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這個(gè)周末就是618了，只是大家的錢包似乎還未準(zhǔn)備好。往年電商領(lǐng)域俯首皆是的極度亢奮與緊張，至今未現(xiàn)。

疫情沖擊下，消費(fèi)信心減弱是不爭的事實(shí)，作為上半年最大的電商購物節(jié)，各大商家在遭遇了冷清的一季度后，無不迫切想要抓住上半年最后的機(jī)會(huì)沖量。618，還得過。

因此，即便聲勢(shì)不及往年，但力度并未消減。比如，不得不囤的剛需生活消費(fèi)品，平臺(tái)的優(yōu)惠幅度明顯增大。

但對(duì)于非剛需品類而言，卻是另一番景象。比如，往年還會(huì)湊熱鬧的保險(xiǎn)業(yè)，今年的動(dòng)靜少了許多。

在前幾年的618中，很多保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)都緊跟促銷熱點(diǎn)，試圖抓住這一機(jī)會(huì)“帶貨”保險(xiǎn)。一般從五月中下旬開始，在諸多保險(xiǎn)公司自營平臺(tái)、保險(xiǎn)中介網(wǎng)站中，都能看見置于醒目位置的618宣傳海報(bào)。

（微保2019年6.18活動(dòng)宣傳網(wǎng)頁）

彼時(shí)的主要營銷場景中，產(chǎn)品折扣是主打宣傳，現(xiàn)金紅包是投保誘餌，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)則是引流妙招。例如在2019年微保平臺(tái)的618活動(dòng)中，就在多款產(chǎn)品的宣傳中突出“限時(shí)9折”的字樣。但熟悉保險(xiǎn)業(yè)的人都知道，除個(gè)別產(chǎn)品條款明確約定外，保險(xiǎn)不能打折！

保險(xiǎn)的定價(jià)是一個(gè)非常復(fù)雜、精密的過程，而且每款保險(xiǎn)產(chǎn)品在備案上市后，如有任何條款改動(dòng)或調(diào)整價(jià)格，都需要重新向銀保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)審批或備案。

此外，保險(xiǎn)的本質(zhì)是金融產(chǎn)品，金融機(jī)構(gòu)肩負(fù)著保持金融市場穩(wěn)定性的重任。所以，打折是不可能輕易打折的。（部分車險(xiǎn)按照費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)則，可根據(jù)累積未出險(xiǎn)年份有不同比例的保費(fèi)打折不在此次討論范圍。）

此外，返紅包抽禮品的行為亦可能涉嫌給予投保人保險(xiǎn)合同外利益，無奈，屢禁不止。

在2018年雙十一活動(dòng)期間，支付寶曾通過抽獎(jiǎng)的方式向用戶發(fā)放某款醫(yī)療險(xiǎn)的支付紅包，用戶在投保支付時(shí)可以直接抵扣保費(fèi)。

雖然已涉嫌違規(guī)，但效果卻相當(dāng)?shù)暮谩?

畢竟，對(duì)于許多年輕用戶來說，幾十元的紅包在本就只有兩三百元的保費(fèi)中，顯得格外有分量，投保量激增。

事實(shí)上，早幾年在野蠻生長中的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，雙十一和618等網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)中以保費(fèi)打折、紅包抵扣為噱頭的促銷方式十分常見，甚至可以說此類違規(guī)行為某種程度上已成為行業(yè)潛規(guī)則。畢竟，保險(xiǎn)公司的利益顯而易見——迅速擴(kuò)大了市場份額，成功跑馬圈地。

當(dāng)然，除了保費(fèi)折扣、費(fèi)用返還等違規(guī)行為之外，贈(zèng)送家電、加油卡、有價(jià)卡券等亦是家常便飯。

監(jiān)管已長牙齒。

各類違規(guī)引流手段不斷被監(jiān)管棒喝，不能再打折促銷的618，保險(xiǎn)業(yè)自然也就不用湊這熱鬧了。

但高壓業(yè)績壓力之下，總有鋌而走險(xiǎn)者。

攜“保費(fèi)打折”之威，強(qiáng)勢(shì)借力618的險(xiǎn)企終歸未能絕跡，比如，人保財(cái)險(xiǎn)。

點(diǎn)擊其打折銷售的產(chǎn)品銷售頁面，保險(xiǎn)條款亦展示得清清楚楚，只是通篇未見可以打折的條款。

事實(shí)上，理性的保險(xiǎn)并不適合感性的營銷手段。因價(jià)格便宜而在線快速下單這一模式，對(duì)于保險(xiǎn)用戶而言一直無法適用，直播也同理。如果僅因降價(jià)而非產(chǎn)品的切實(shí)保障，讓消費(fèi)者一時(shí)沖動(dòng)買了不適合自己的產(chǎn)品，后續(xù)再想要退保或等到出險(xiǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)不能理賠，就已為時(shí)晚矣。

此時(shí)等待保險(xiǎn)公司的，可能就是另一次被罵上熱搜。

保險(xiǎn)企業(yè)不參加618、雙十一，挺好的。