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早會職場，講師發問：你還記得當初為什么要來干保險嗎？沉默片刻之后，多數人記起了自己干保險的初衷：為了掙錢、為了干出一番事業...

眾人答案雖不盡相同，但都直指“名利”二字。在這凡塵俗世，有追名逐利的想法，物欲橫流的追求也正常。畢竟，人間煙火氣和碎銀二兩，才最撫凡人心。

那‘追名逐利’，有沒有不同的做法，或者不同的境界？也是有的。有的人追求名利很純粹，而有的人已經快要超脫出名利的境界了。今天咱們就來聊聊，在追名逐利的路上，哪些行為應當避免，哪些做法值得推崇。

以下內容是我在聽完戴建業老師古詩課之后的隨堂作業，套用他講到的三首唐詩，借花獻佛的分享給各位。

第一層境界：誤指弦

李端《聽箏》

鳴箏金粟柱，素手玉房前。

欲得周郎顧，時時誤指弦。

這是一架華麗的箏，軸上有金星一樣的花紋，連架弦的枕都是玉做成的，女子的手在箏上來回撫動，優美的曲子就演奏出來了。

聽曲的周郎精通音樂，聽人演奏時若曲調有誤，會轉過頭去看一看演奏者。為了讓他多看幾眼，彈箏的女子一再故意彈錯調子或琴弦。

這首詩本是用來形容‘女子為了博得意中人青睞而故意出錯，不用心獻藝搏知音，而有其他的想法’，也可以借用到‘追逐名利’的場景中。

有些保險銷售，為了博得‘周郎顧’（業績），會故意做出一些‘誤指弦’的事來。比如返傭、銷售誤導、靠人情強推銷、抹黑行業、詆毀同業等等。

這是追逐名利最底層的境界，為了達成目的不擇手段。做銷售有企圖心沒錯，但‘君子愛財，取之有道’，要用正確的方法，而不是知錯犯錯。

第二層境界：松風寒

劉長卿《彈琴》

泠泠七絲上，靜聽松風寒。

古調雖自愛，今人多不彈。

七弦琴上彈奏出清幽的琴聲，靜靜地聽就像寒風吹入松林那般凄清。雖然我十分喜愛古老的曲調，但如今的人彈奏的不多了。

這首詩看起來是詠古調冷落，不為人所重視，其實是抒發懷才不遇、不同凡俗，流露了作者孤高自賞，不同凡俗，稀有知音的情操。

因為保險這種商品的特殊性，一般都是買的不懂賣的懂，所以業內不乏自命清高者。他們覺得消費者拒絕保險，不在自己手里買單的行為是愚蠢的，每每面對業績慘淡的現實，卻從來不在自己身上找原因。

別人業績好了，就覺得：不知道他們用了什么手段才簽來的單。自己簽不到單，不是怪公司產品不好，就是怪自己遇到的客戶是傻叉，怪同業怪同事。

這是追逐名利中級境界，雖然不會做違規的錯事，但還是會為了業績而傷春悲秋。這些也可以接受，最怕心態擺不正，一旦沒有正確的心態，就容易亂了銷售的節奏，作出些無意義感慨。

第三層境界：明月照

王維《竹里館》

獨坐幽篁里，彈琴復長嘯。

深林人不知，明月來相照。

我一個人獨自坐在幽深茂密的竹林之中，一邊彈著琴，一邊發出長長的嘯聲來伴奏。這一切都因為林深而不為人知，沒關系，還有高空的明月在照耀自己。

這首詩用詞平常，寫人寫景看起來平淡無奇。但妙就妙在用自然平淡的筆調，描繪出月夜幽林的意境，夜靜人寂融為一體，蘊含了特殊的藝術魅力。

我們追求名利沒錯，但不能懷著強烈的銷售目的去接觸別人。想掙錢的人不能時刻想著錢，你把自己的價值展示給別人，為別人解決問題，錢自然會來。

保險行業這么多年了，成功的道路人盡皆知，其實沒有什么近道和捷徑可走。我們只需要做‘正確的事’，正確的時間，按流程辦事，其實不必糾結太多。

每天出勤、拜訪，給客戶做服務，全身心投入到工作中去了。即使現在沒有簽單又有什么關系，因為我深知自己的做法是對的，并且樂在其中，這就夠了。

上學那會，不是很喜歡讀古詩，因為理解不了里面蘊含的東西。有些詩啊，初讀不識其中意，再讀已是詩中人。讀懂了，也就知道詩中之妙了。

我建議大家沒事就多看看古詩，不僅可以學習古人如何寫人、述物、抒情，還可以加深理解中華漢字的博大精深，更能挖掘到一則則有趣的故事。

畢竟很多東西，沒讀懂的時候是一種意思，真正讀懂了，又是另一重意思。孔子所講的：溫故而知新。說的就是這個意思。

保險銷售追名逐利的境界，你屬于哪一境？