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業務員小陳精疲力竭，躲在戰壕里。外面是烏泱泱的客戶：

“你幫我加一個醫保外用藥責任險吧?！?

”那個什么，有個撞了人不需要自己掏錢的附加險幫我加上哈。“

”小陳呀，你以前怎么這個附加險不給我加呀，那個某音上都說了，要不是不加這個險種，三者險買一千萬都沒用?！?

……

他馬上和領導發電報：

“領導，外面全是要醫保外用藥責任險的，能不能加呀?！?

領導斬釘截鐵地說：

“不行，現在總部不讓開，你知道賠付率有多少差嗎？”

他哭喪著說：

“領導，不行呀，現在客戶都聽某音的，都要這個附加險。”

領導再次斬釘截鐵地說：

“這個客戶比例有多少？畢竟大部分都沒有的，不要聽外面亂說?！?

他說那好吧。

于是，他朝戰壕外喊了一聲：

“這個產品不賣哈，賠付率太差了，公司不讓賣。”

馬上就是一片抗議聲：

“搞什么飛機呀，我們這某某公司都可以呀，你們公司太黑了，就是讓我們車主吃虧唄?！?

小陳沒轍了，一樣的市場，偏偏人家公司是可以的。沒辦法了，只能扔一個煙霧彈，他拿起手機，發了一個朋友圈：

”不要聽什么自媒體的，三者醫保外用藥是這樣的：一般交通事故用的藥物是甲類和乙類，很少丙類藥品。丙類常用于自身疾病。購買醫保外用藥險種，只能賠付丙類藥物。而乙類藥物10-50%還是需客戶自己承擔。也就是購買醫保外用藥險種，其實對交通人傷賠付不是很大。甲類報銷100%，乙類需要自付10%-50%，丙類基本上不會用?！?

扔完之后，他又發電報了：

“領導，你看呀，其他好多公司都可以賣，為什么我們公司不行呢？”

領導馬上回了：

“每個公司的情況不一樣，你是拿其他公司工資的還是拿我們公司工資的，客戶如果因為這個小問題不在我們公司保了，那就是你的客戶粘性有問題呀?！?

小陳沒時間和領導再扯了，他抬頭后，還是有幾個客戶過來的，大部分客戶已經讓其他可以賣這個附加險的公司用話術給引走了。

且行且珍惜唄，還能怎樣，這個附加險已經受外面自媒體的影響太大了，信息是很難屏蔽的。

他知道當地的司法環境，真要出現大事故，還不是去訴訟，去訴訟還不是要賠，何必呢，多收幾十保費，還能讓客戶產生信任感。

但是他知道這話不能說，很多時候就是這樣，我知道這樣是不對的，你知道我知道這樣是不對，我也知道你知道我知道這樣是不對的……，可是最后結局還是一樣的。

他躍出戰壕，給領導發了一個喜報：

”領導，果然，按你的邏輯，還是有很多客戶是接受的，讓其他公司虧去吧，哈哈哈，那些傻X公司……“