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阿明，我前同事，目前非車業務做得風生水起，他負責的支公司經營指標，包括綜合成本率、人均產能等等在系統里排名靠前，他主打的非車產品在當地的市場有很大的權重。

他所在的公司市場排名20左右，在他所在的省公司不做車險業務，單就非車險的規模來講，阿明負責的支公司已經在當地產險行業排名前五了。

在兩三年前，他還只是一個省公司理賠部的大案崗，以車險理賠為主，沒有任何任何機構管理和業務拓展的經驗。后來某支公司人員調整，人去樓空，他主動請纓，去挑戰支公司負責人崗位。

一開始并不順暢，和大部分中小公司的基層機構一樣，車險幾乎沒辦法做，傳統非車業務也沒有機會。阿明沒有放棄，他把精力放在了創新型的非車險種上。不懈摸索，他成功切入了農民工保證險市場，然后不斷磨合、和總部申報調整等等，目前該產品變成了他的當家產品。

這里面有很多關鍵的因素，但是阿明看起來，最重要的一點就是要緊盯時事和政策，記得當時省建設廳聯合幾個部門發文，要求為建筑企業減負，要求各地推廣農民工工資保證險的時候，他就拜訪了當地的相關部門，在競爭對手還沒有動手的時候，他的公司進入了名單。

本地化和直銷化是他的思路，他認為基層機構必須要堅持這兩點，才能在公司中找準定位，所以他堅持為當地建筑企業直接服務，并且通過農民工保險滲透了建筑行業一攬子業務，比如招投標保證金業務，履約保證業務和建筑安責險等業務。

僅農民工保證金保險業務，他一年大概可以做1000萬元，賠付率極好，目前做的幾千單無一單有賠付，另一方面，切實降低了建筑企業的資金沉淀成本。

目前，阿明已經積累了大量的建筑行業的直接客戶，并且他的團隊對于該行業的產品和市場行情有很深的了解，他相信這個行業還有更多的機會去挖掘。

從一個車險查勘到非車拓展的能手，阿明的華麗蛻變帶給我的啟發就是，不要有畏難情緒，去努力，去突破，總會找到適合自己公司的細分領域的空間的。

阿坤是個90后，目前是一家中大型公司的城市型支公司的負責人，他和阿明不一樣，他反復在研究如何做好車險的c端銷售。

之前的工作經經歷不是銷售位，是另一家規模相當的公司的市場管理崗位，像這樣直接轉型去負責一家支公司是有挑戰性的。在接這個offer之前，他也猶豫了很久，好多朋友勸他這個市場環境不要跳槽，或者干脆做管理崗位算了，但是他還是橫向心去突破。

他覺得只有在基層，面對市場的血雨腥風，自己才有對行業的細致的體會，只有逆風飛揚，才能體現自己的價值。

最近他一直在研究車險的O2O項目，就是如何能更短地把服務觸達到車主，如何提高員工的私域的保險成交率，是不是在電銷和經代之外能走出一條符合本公司發展方向的車險之路，如何借助新媒體實現車險的突破……

我們常說這個行業來來回回就是這幾個人，圈子很小，那是因為我們沒有把眼光放在年輕人身上。阿明和阿坤們并不是傻白甜，他們都有一定的職業經驗，也肯定有過被社會毒打的慘痛經歷，但是他們仍舊保持熱忱，堅持學習，探索不止，為自己的職業生涯留下光亮的一筆。

莫欺少年窮！我們要做的，就是給年輕人創新的空間和耐心，這樣行業才會有更多的可能。