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這兩天增員的新人，明天就開(kāi)訓(xùn)了。我把新人班培訓(xùn)環(huán)境和公司績(jī)優(yōu)分享的視頻，發(fā)給新人看，以增強(qiáng)他們的興趣，強(qiáng)化從業(yè)意愿。

新人在群里的反饋，還是挺正向的。但是他們聊著聊著，有一位新人開(kāi)始叫囂：我以后也要把保險(xiǎn)作為終身事業(yè)，成為績(jī)優(yōu)，成為MDRT。

我一聽(tīng)這話，不喝就醉。倒不是說(shuō)打擊新人熱情，畢竟誰(shuí)還沒(méi)個(gè)理想。主要是這些話我聽(tīng)得太多了，看到太多案例，現(xiàn)實(shí)情況總是和口號(hào)完全相反。

之前的新人，也有說(shuō)要一輩子干保險(xiǎn)的，結(jié)果干了不到2個(gè)月就走了。也有想成為MDRT的，別說(shuō)達(dá)標(biāo)泰星了，還沒(méi)轉(zhuǎn)正呢就沒(méi)人影了。

我更相信那些從業(yè)一段時(shí)間，掌握了保險(xiǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)技能，對(duì)行業(yè)和公司有足夠了解的老員工。他們說(shuō)這些話，我一點(diǎn)都不覺(jué)得奇怪，就怕新人亂許愿。

還沒(méi)摸到行業(yè)的門(mén)檻，就立下終身從事的夙愿；連達(dá)標(biāo)MDRT的條件和要求還沒(méi)搞清楚，就立志要做個(gè)行業(yè)先驅(qū)。這事怎么看怎么不太靠譜。

針對(duì)這種現(xiàn)象，甚至還流行過(guò)“班長(zhǎng)必死”的說(shuō)法：在新人班越活躍，越是勢(shì)頭足（競(jìng)選新人班班長(zhǎng)）的，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)越快。我對(duì)這點(diǎn)也是比較認(rèn)同的。

看著幾位新人在群里嘻打哈笑，我憋了一肚子話。現(xiàn)在不能馬上告訴他們，就暫時(shí)把自己的觀點(diǎn)寫(xiě)在文章里吧，期待以后現(xiàn)實(shí)打我臉。

不僅保險(xiǎn)新人如此，很多人也有諸如此類(lèi)的行為。他們立下Flag，許下愿望，也制訂目標(biāo)，也想變得優(yōu)秀，甚至還挺有天賦，卻最終還是活得平庸。

導(dǎo)致這種結(jié)果的原因，并不是雞湯導(dǎo)師們說(shuō)的那樣：你還不夠努力，你還不夠自律，你的欲望和野心還不夠大。

讓人變得平庸的原因只有一個(gè)，他們把太多的時(shí)間和精力，放在目標(biāo)本身，而忽略了要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所要進(jìn)行的積累。

就好比，你希望某天能燒起一堆篝火，讓那場(chǎng)篝火秀持續(xù)的燃燒整個(gè)晚上。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你要做的就是每天盡可能多的拾柴火，拾的越多越好。

你想要減肥，就應(yīng)該把精力放到減肥的過(guò)程中去。有氧運(yùn)動(dòng)、消耗熱量、調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，這些都是你該關(guān)心的，而不是天天羨慕別人馬甲線，或者抱怨自己腰上的贅肉又多了一點(diǎn)。

你想成為知識(shí)博主，就要不間斷學(xué)習(xí)，持續(xù)的創(chuàng)作輸出，去分析其他優(yōu)秀博主哪里做得比自己好，而不是反復(fù)刷新主頁(yè)，看又有幾個(gè)新的點(diǎn)贊和留言。

還有些人樹(shù)立了目標(biāo)，卻總是遲遲不去做，因?yàn)樗麄兛傆X(jué)得自己沒(méi)有準(zhǔn)備好。其實(shí)根本沒(méi)有什么要準(zhǔn)備的，當(dāng)你有一個(gè)目標(biāo)真的想達(dá)成，就馬上去做。

諾貝爾和平獎(jiǎng)得主特雷莎修女，她是世界著名的天主教慈善工作者，一生都在為窮人服務(wù)。諾貝爾基金會(huì)曾評(píng)選百余年最受尊崇的三位獲獎(jiǎng)?wù)撸c愛(ài)因斯坦和馬丁路德金同時(shí)入選。

當(dāng)年她想在印度搭建一處垂死者的求助中心，卻遭到了當(dāng)?shù)毓賳T的強(qiáng)烈質(zhì)疑。官員不理解她的善行：你知道自己在做什么嗎？你們只有13個(gè)人，等待你們求助的卻是上百萬(wàn)！

特雷沙修女微微一笑：哪里有上百萬(wàn)人，只有我眼前這一個(gè)人。說(shuō)罷她便去照顧那位皮膚潰爛的瀕死之人。

一位作者問(wèn)她：為什么來(lái)非洲幫助窮人？特蕾莎修女說(shuō)：我們從不會(huì)思考這類(lèi)問(wèn)題。我們不會(huì)為了為什么、怎么樣、和什么時(shí)候而絞盡腦汁。我們要做的只是去發(fā)現(xiàn)貧困，然后幫助這些人解決貧困，我們要做的就這么簡(jiǎn)單。

這就是目標(biāo)清晰者和普通人的區(qū)別。當(dāng)我們知道前方即是終點(diǎn)，知道自己的道路正確，就做好我們?cè)撟龅氖虑榫托辛耍瓶亓诉^(guò)程，也就掌控了結(jié)果。

如果說(shuō)我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)很遠(yuǎn)大，看起來(lái)虛無(wú)縹緲，很多人都不理解。那你只需要把目標(biāo)進(jìn)行拆解，完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，自然就慢慢接近大目標(biāo)了。

周迅18歲那年，老師問(wèn)她一個(gè)問(wèn)題：你想過(guò)10年后，你會(huì)是什么樣子嗎？周迅想了一下回答：10年后啊，我希望自己成為最好的女演員，還發(fā)行專(zhuān)輯。

老師并沒(méi)有取笑她的理想，反而給她規(guī)劃起來(lái)：10年后，也就是28歲，你想成為最好的女演員，還要出張專(zhuān)輯。

那你27歲的時(shí)候，除了在拍大導(dǎo)演的戲，還應(yīng)該有自己的音樂(lè)作品。25歲的時(shí)候，你的演藝事業(yè)已經(jīng)有了深度的發(fā)展，并且已經(jīng)在著手錄音了。

23歲的時(shí)候，你已經(jīng)在接受各種訓(xùn)練，包括音樂(lè)培訓(xùn)和肢體方面的訓(xùn)練；20歲的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始嘗試作詞、作曲，演戲方面已經(jīng)開(kāi)始拉大一點(diǎn)的角色了。

周迅聽(tīng)到老師這樣給他規(guī)劃，眼睛馬上就亮了起了，她認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想并不是隨便說(shuō)說(shuō)的一句話，而是完全有可能實(shí)現(xiàn)的，這讓她興奮起來(lái)。

按照老師的規(guī)劃，她開(kāi)始打磨自己的演技，并開(kāi)始學(xué)習(xí)音樂(lè)。終于在2003年，也就是和老師談話后的10年后，她如愿以償?shù)某闪藝?guó)內(nèi)當(dāng)紅演員，并出了自己的專(zhuān)輯《夏天》。

我最近在追薛兆豐教授的書(shū)和綜藝節(jié)目，對(duì)他越了解，便對(duì)他越崇拜。他在一期訪談節(jié)目中的發(fā)言，也印證了‘與其設(shè)立大目標(biāo)，不如做好手頭事’的觀點(diǎn)。

他說(shuō)：我只是在大學(xué)里教好了一門(mén)經(jīng)濟(jì)學(xué)課，羅振宇老師就找我開(kāi)了語(yǔ)音專(zhuān)欄。我把語(yǔ)音專(zhuān)欄做好了，馬樂(lè)就邀請(qǐng)我參加了《奇葩說(shuō)》。

所以做好了手頭的工作，自然就會(huì)有人看見(jiàn)，新的機(jī)會(huì)自然就找上門(mén)來(lái)。

《老明讀書(shū)》介紹了一個(gè)詞，說(shuō)是禪宗里的說(shuō)法，我也是現(xiàn)學(xué)來(lái)的，叫‘因緣和合’。因緣就是事情發(fā)生的必然條件，因緣和合就是當(dāng)你具備了這件事情的一切條件，它自然而然的就會(huì)發(fā)生。

盯著目標(biāo)，總會(huì)為目標(biāo)達(dá)成或不達(dá)成而焦慮煩心。如果你相信‘因緣和合’，把注意力投放到要積累的過(guò)程中，就會(huì)安心許多，這也是我們唯一能做的。

夢(mèng)想是內(nèi)褲，人人都有，但不必見(jiàn)人就把它亮出來(lái)。與其在公開(kāi)場(chǎng)合樹(shù)立大的愿望，以彰顯自己的志向，不如默默的努力，將來(lái)把成績(jī)亮給大家看。

希望我是看走眼，更衷心希望你用現(xiàn)實(shí)打我的臉。