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這兩天增員的新人，明天就開訓(xùn)了。我把新人班培訓(xùn)環(huán)境和公司績優(yōu)分享的視頻，發(fā)給新人看，以增強他們的興趣，強化從業(yè)意愿。

新人在群里的反饋，還是挺正向的。但是他們聊著聊著，有一位新人開始叫囂：我以后也要把保險作為終身事業(yè)，成為績優(yōu)，成為MDRT。

我一聽這話，不喝就醉。倒不是說打擊新人熱情，畢竟誰還沒個理想。主要是這些話我聽得太多了，看到太多案例，現(xiàn)實情況總是和口號完全相反。

之前的新人，也有說要一輩子干保險的，結(jié)果干了不到2個月就走了。也有想成為MDRT的，別說達標(biāo)泰星了，還沒轉(zhuǎn)正呢就沒人影了。

我更相信那些從業(yè)一段時間，掌握了保險銷售基礎(chǔ)技能，對行業(yè)和公司有足夠了解的老員工。他們說這些話，我一點都不覺得奇怪，就怕新人亂許愿。

還沒摸到行業(yè)的門檻，就立下終身從事的夙愿；連達標(biāo)MDRT的條件和要求還沒搞清楚，就立志要做個行業(yè)先驅(qū)。這事怎么看怎么不太靠譜。

針對這種現(xiàn)象，甚至還流行過“班長必死”的說法：在新人班越活躍，越是勢頭足（競選新人班班長）的，離開這個行業(yè)越快。我對這點也是比較認(rèn)同的。

看著幾位新人在群里嘻打哈笑，我憋了一肚子話。現(xiàn)在不能馬上告訴他們，就暫時把自己的觀點寫在文章里吧，期待以后現(xiàn)實打我臉。

不僅保險新人如此，很多人也有諸如此類的行為。他們立下Flag，許下愿望，也制訂目標(biāo)，也想變得優(yōu)秀，甚至還挺有天賦，卻最終還是活得平庸。

導(dǎo)致這種結(jié)果的原因，并不是雞湯導(dǎo)師們說的那樣：你還不夠努力，你還不夠自律，你的欲望和野心還不夠大。

讓人變得平庸的原因只有一個，他們把太多的時間和精力，放在目標(biāo)本身，而忽略了要實現(xiàn)這個目標(biāo)所要進行的積累。

就好比，你希望某天能燒起一堆篝火，讓那場篝火秀持續(xù)的燃燒整個晚上。實現(xiàn)這個目標(biāo)，你要做的就是每天盡可能多的拾柴火，拾的越多越好。

你想要減肥，就應(yīng)該把精力放到減肥的過程中去。有氧運動、消耗熱量、調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，這些都是你該關(guān)心的，而不是天天羨慕別人馬甲線，或者抱怨自己腰上的贅肉又多了一點。

你想成為知識博主，就要不間斷學(xué)習(xí)，持續(xù)的創(chuàng)作輸出，去分析其他優(yōu)秀博主哪里做得比自己好，而不是反復(fù)刷新主頁，看又有幾個新的點贊和留言。

還有些人樹立了目標(biāo)，卻總是遲遲不去做，因為他們總覺得自己沒有準(zhǔn)備好。其實根本沒有什么要準(zhǔn)備的，當(dāng)你有一個目標(biāo)真的想達成，就馬上去做。

諾貝爾和平獎得主特雷莎修女，她是世界著名的天主教慈善工作者，一生都在為窮人服務(wù)。諾貝爾基金會曾評選百余年最受尊崇的三位獲獎?wù)撸c愛因斯坦和馬丁路德金同時入選。

當(dāng)年她想在印度搭建一處垂死者的求助中心，卻遭到了當(dāng)?shù)毓賳T的強烈質(zhì)疑。官員不理解她的善行：你知道自己在做什么嗎？你們只有13個人，等待你們求助的卻是上百萬！

特雷沙修女微微一笑：哪里有上百萬人，只有我眼前這一個人。說罷她便去照顧那位皮膚潰爛的瀕死之人。

一位作者問她：為什么來非洲幫助窮人？特蕾莎修女說：我們從不會思考這類問題。我們不會為了為什么、怎么樣、和什么時候而絞盡腦汁。我們要做的只是去發(fā)現(xiàn)貧困，然后幫助這些人解決貧困，我們要做的就這么簡單。

這就是目標(biāo)清晰者和普通人的區(qū)別。當(dāng)我們知道前方即是終點，知道自己的道路正確，就做好我們該做的事情就行了，掌控了過程，也就掌控了結(jié)果。

如果說我們設(shè)定的目標(biāo)很遠大，看起來虛無縹緲，很多人都不理解。那你只需要把目標(biāo)進行拆解，完成一個個小目標(biāo)，自然就慢慢接近大目標(biāo)了。

周迅18歲那年，老師問她一個問題：你想過10年后，你會是什么樣子嗎？周迅想了一下回答：10年后啊，我希望自己成為最好的女演員，還發(fā)行專輯。

老師并沒有取笑她的理想，反而給她規(guī)劃起來：10年后，也就是28歲，你想成為最好的女演員，還要出張專輯。

那你27歲的時候，除了在拍大導(dǎo)演的戲，還應(yīng)該有自己的音樂作品。25歲的時候，你的演藝事業(yè)已經(jīng)有了深度的發(fā)展，并且已經(jīng)在著手錄音了。

23歲的時候，你已經(jīng)在接受各種訓(xùn)練，包括音樂培訓(xùn)和肢體方面的訓(xùn)練；20歲的時候，已經(jīng)開始嘗試作詞、作曲，演戲方面已經(jīng)開始拉大一點的角色了。

周迅聽到老師這樣給他規(guī)劃，眼睛馬上就亮了起了，她認(rèn)識到夢想并不是隨便說說的一句話，而是完全有可能實現(xiàn)的，這讓她興奮起來。

按照老師的規(guī)劃，她開始打磨自己的演技，并開始學(xué)習(xí)音樂。終于在2003年，也就是和老師談話后的10年后，她如愿以償?shù)某闪藝鴥?nèi)當(dāng)紅演員，并出了自己的專輯《夏天》。

我最近在追薛兆豐教授的書和綜藝節(jié)目，對他越了解，便對他越崇拜。他在一期訪談節(jié)目中的發(fā)言，也印證了‘與其設(shè)立大目標(biāo)，不如做好手頭事’的觀點。

他說：我只是在大學(xué)里教好了一門經(jīng)濟學(xué)課，羅振宇老師就找我開了語音專欄。我把語音專欄做好了，馬樂就邀請我參加了《奇葩說》。

所以做好了手頭的工作，自然就會有人看見，新的機會自然就找上門來。

《老明讀書》介紹了一個詞，說是禪宗里的說法，我也是現(xiàn)學(xué)來的，叫‘因緣和合’。因緣就是事情發(fā)生的必然條件，因緣和合就是當(dāng)你具備了這件事情的一切條件，它自然而然的就會發(fā)生。

盯著目標(biāo)，總會為目標(biāo)達成或不達成而焦慮煩心。如果你相信‘因緣和合’，把注意力投放到要積累的過程中，就會安心許多，這也是我們唯一能做的。

夢想是內(nèi)褲，人人都有，但不必見人就把它亮出來。與其在公開場合樹立大的愿望，以彰顯自己的志向，不如默默的努力，將來把成績亮給大家看。

希望我是看走眼，更衷心希望你用現(xiàn)實打我的臉。