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2021年，疫情影響、經濟增長放緩，保險行業壓力重重。

2022年，行業在陰霾上能否探知曙光？

正逢年報季，星球保lab帶你走進保險行業的最微觀生態圈。

微觀察③年報中的代理人側影：銳減、轉型和精英化

2021年的保險公司年報側影中，有一群人值得被關注。

數據顯示，五家上市險企去年營業收入實現微增，歸母凈利潤同比減少，此外，五大上市險企個險渠道代理人共計減少超150萬人。

人數銳減、隊伍轉型和精英化的趨勢，成為2022年保險代理人求職、抉擇、發展的大背景。

2021年，保險行業進入了深度調整期，新業務價值增長承壓，代理人隊伍大幅度縮減。

中國平安年報顯示，中國平安個人壽險銷售代理人數量降至60.03萬，較上年末的102.38萬人減少約42.35萬人，降幅達到41.4%。

中國人壽截至2021年底，總銷售人力約89萬人，較上年末的145.8萬人，減少約56.8萬人，降幅達38.95%。

中國人保截至2021年底，“大個險”營銷員為18.59萬人，較上年同期，降幅達55.11%。

新華保險截至2021年末，個險營銷規模人力38.9萬人，同比減少35.8%。

當然，考核代理人的指標人數只是一個維度，質量、核心人力等都是關鍵因素。

各家險企也對隊伍變化進行了解釋和規劃：

中國人壽副總裁詹忠表示：

中國人壽正積極努力地穩定隊伍。隊伍在下滑過程中，績優人群比較穩定，基礎仍比較牢固。今年隊伍發展策略為“提質穩量”，著力提升隊伍質態。

中國太保壽險總經理蔡強表示：

職業營銷的轉型，太保關心的是核心人力。在今年未來的年報和季報當中，會跟投資人溝通核心人力的成長，核心人力的產能提升，核心人力的活動量的提升。

而在業績發布會上成為一道風景線的是太平人壽。

太平人壽總經理程永紅在業績發布會上給出了一系列隊伍轉型的細化目標，以實現加快隊伍的轉型，加快優化人員結構的目標。

程永紅還給出了太平人壽代理人的各類數據，包括13月留存率、百萬人力、千萬人力、FYC等等細微的數據和變化。

“人海戰術”的時代已經結束。

根據銀保監會發布的2021年底保險公司銷售從業人員執業登記情況，截至2021年12月31日，全國代理制銷售人員590.7萬人，較上年末的842.8萬人相比，縮減252.1萬人。

下一個時代，行業也在不斷摸索未來的轉型之路，代理人的未來就是怎樣的未來？