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自從做了自媒體，我經常收到保險同業的留言，他們有來訴苦的，有來請教的、有來吐槽的、也有來要資料或視頻的。

很高興大家把這里當成樹洞，把我當成朋友傾訴。當然我也很樂意在自己有限的能力范圍內幫到大家。或傾聽、或建議，或分享，反正自己也樂在其中。

今天收到的留言有點傷感，一位從業6年的同業，他說：在這個行業越來越看不到希望，沒少努力，但業績不怎么好，人也特別焦慮。不想離開這個行業，卻覺得自己已經面臨淘汰。

我向來不太會安慰人，一時不知道該說什么才好。又不想給他灌“堅持、努力、加油”之類的雞湯。該怎么回復他，就成了一道難題。

晚上整理資料，找到了一則視頻。這則視頻講的小故事曾治愈我，在此分享出來，也希望能帶給那些仍在奮斗且有點迷茫的朋友，一些溫暖和力量。

歪國人舉行了一場比賽，邀請在校學生參加。主辦方從口袋掏出100美元，對學生們說：我們接下來進行一場比賽，優勝者可以得到這個。

雖不知道搞什么名堂，但是面對100美元，學生們興趣還是很高的。他們在同一個起跑線摩拳擦掌，甚至有的學生已經熱身完畢并做好了起跑準備。

但主辦方接下來說：這場比賽有幾個條件，我會提幾個問題，如果你符合條件，允許你往前走兩步，不符合條件的只能留在原地。

1、你的家庭成員彼此恩愛，父母的婚姻持續到現在。

多數學生都往前走了兩步，只留下少數的學生呆在原地。

2、你的父親能給你正確指引，告訴你什么時候該怎么做。

有一半多的學生，又得到了再往前兩步的機會。

3、你今后有機會接受私立學習的教育，往前兩步。

多數學生駐足不前，少數人又領先了兩步。

4、你的父母曾給你請過家教的，請往前兩步。

少部分學生前進，多數停留原地，越來越搞不懂規則了。

5、不擔心生活花銷、不為下頓飯發愁，父母給錢花的繼續往前。

一些家境不好的學生，看到其他人前進，眉頭緊皺。

6、不申請獎學金或學校補助，也能付清學費的，再往前走。

又有一半的人，高興地往前走了兩步。

這時，主辦方要求學生們轉身互相看看，高空攝像機也拍下了不可思議的一幕：好多學生還留停在最初的起跑線，一步也沒能前進，而處在最前方的學生，已經拉開他們十幾米的距離。

這一幕震撼了所有人，眾人開始竊竊私語起來，言語中有自豪，有興奮，有悲傷，有絕望。不可否認的是，這就是一場不公平的比賽。

主辦方面向所有學生，大聲說了一段震撼人心的話：

我剛才所提到的每一條，都與你們的個人能力無關，和你們所作的決定無關，和你們做過的事無關。

我們看到，前面的人拿到這100美元的機會更大。這意味著后面的人就肯定拿不到這100美元嗎？不是。

現在領先的，不必否認自己的起點就比別人更高而已。現實就是這樣。如果這是公平競賽，起跑線一致，后面的學生大概率完虐你們。

你們站在現在的位置，不是因為你們有什么作為，你們更優秀，只是因為你們的起點更靠前，你們就有可能贏得這場叫人生的比賽。這就是人生。

現在，沒有借口，準備行動。落后的人，還是要完成他們的比賽，領先的人，你們也要跑你們的。

最終，無論是領先的，還是落后的學生，都奮力沖向那100美元。即使有人已經沖過終點，剩余的人也依舊跑完了自己的比賽。

好了，我們也來模擬一下保險從業者的比賽。

如果我們現在處于同一條起跑線，還是那個規則，符合條件的能走兩步，你自己衡量一下，自己將處在什么位置？

1、你的家人支持你做保險，且會自發幫你宣傳。

2、帶你入司的師傅專業且耐心，手把手地帶你。

3、入司后接受的培訓，足以讓你勝任這份工作。

4、專注保險，不必接送孩子/做飯為其他事分心。

5、你在一二線城市工作，顏值不錯，還算年輕。

6、高中以上學歷，且有過銷售或社交的經驗。

我算了一下，自己走不到最前面，但起碼能走到中間位置。但能走到中間不是因為我做了什么，只是因為我的起點比別人高一點而已，如果處在同一起跑線，我真的會被虐得很慘。

每次我看到50多歲的同事，下雨天也要開著小三輪去拜訪客戶，我就自愧不如；每次看到同事在夜里23：30還在群里發拜訪位置，我就慚愧汗顏。

正是因為處于不同的起跑線，才讓我們清醒認知到，我們還需要更努力才行，我們必須付出更多，才能勉強跟上前面人的腳步。

正是因為起跑線不一樣，我們才沒有躺平的資本，才不能有佛系的態度。我們得更拼、更使勁，才能讓自己不落后太多。

就像我們增員時總說：正是因為你有兩個孩子要養，才要做保險，而不是因為你有兩個孩子要養，才不做保險。掙錢比陪伴更重要。

就像我們銷售時常說：正是因為你沒有錢才要買保險，而不是因為你沒有錢，才不買保險。保額永遠比保費要多，保費永遠比人情便宜。

這段時間我也因為遇到點事，陷于迷茫之中，有段時間沒能更新。好在我已經走出來了，希望大家也不再迷茫，不再糾結，找回節奏。

2022疫情反復，日子會很艱難沒錯。找到自己的起點，就有了奮斗的動力。珍惜每一分、每一刻，做好正確、該做的事。

畢竟，通往成功的路，每一步都算數。