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街的兩邊都是00年左右的房子，算是市區的成熟住宅區。兩邊的法國梧桐偷偷抽芽，完全不顧它身邊店鋪的凋零。

街坊們開玩笑，這里生意最好的應該是裝修公司吧，隔三差五就有店倒閉，換個老板開就要重新裝修。時不時會有開業酬賓的活動，看起來很喜慶，卻只聽新人笑，不見舊人哭。

理發店、小超市和水果店是更迭最快的幾個行業。有人舉小超設卡的例子，十塊錢的進價成本，某多上只要一塊五還包郵，加上一條街好幾家，大家的品類和價格都差不多，不倒閉才怪呢。

但也有例外，就是賣菜的。而且毗鄰幾家店面都是菜攤，生意都很紅火。究其原因，原來是各家互補的，比如有賣蔬菜的，有賣水產的，有賣冰鮮的，有賣豬肉的……，大家一起租下相鄰的店面，成本也節省一些，可以滿足客戶不同的需求。

即便是同樣賣肉的，也分不同的肉類，比如牛肉羊肉家禽等等，這樣可以相互帶流量，這大概就是細分市場的作用吧。也就是說細分市場讓同行有了抱團的可能。

另外，產品的屬性也非常重要。拿理發店舉例，如果項目雷同，兩個門店毫無差異，則只能相互傷害，原因非常簡單，因為同一人沒必要同一天洗兩次頭發，只能在更符合他需求的基礎上選擇一家。

而保險，產品屬性上客戶是有多種需求的，從趨勢上看，也是符合行業細分的。所以，它具備同行資源整合的多種因素。

想起十多年前，有一個小公司的省公司召集了幾個差不多規模的公司，大家共享理賠資源，最終也不了了之。因為大家都是以常規的私家車為主的，各自都有防范。

行業里資源整合做得比較成功的有產壽險聯動，有同業非車共保等等，無一不是差異化經營的結果，在產險內部看到更多的是一幕幕的狗血劇。

比如同行相互詆毀的，比如區域經代龍頭相互拆臺的，也有兄弟闔墻的，甚至有內勤搶老板業務的。這些問題基本上都是因為角色雷同，功能一致造成的，極易造成內卷。

所幸，作為產險行業第一大險種，車險在綜改后呈現出了差異化經營的端倪，這給未來的同行資源融合提供了想象空間：

業務方面的整合，比如做貨車的公司和做私家車的公司的整合，做過戶車業務的公司和做常規車業務的整合，甚至是不同區域的整合，比如有機構地區和沒有機構地區的公司的整合；

專屬EA門店的整合，社區化的EA門店不再單獨提供某一家公司的產品，可以形成大中小公司不同業務模式的互補，這樣可以做到給EA門店賦能的效果；

管理資源的整合，比如查勘資源和內勤資源的共享，深挖潛能，激活一線工作人員的活力；

業務數據的整合，各家公司有不同的業務數據積累，應保持開放和共享的心態，讓各自在專注的領域發揮到最大的優勢。

……

很多人認為金融保險業要做到開放是是不可能的，事實上即便是銀行業，也有一些主體推出銀銀合作平臺，旨在解決跨地域經營存在的問題、科技網絡技術能力受限的問題和業務資格受限的問題等等。

都已經2022年了，不能再固步自封了。這個2022年，不只是時間維度上的概念，更是經營周期的考量。對于中小公司來講，存在大量的重復建設成本，機構空心化，人員收入極低，產能不足，如果在細分市場的基礎，加強行業資源整合，可能是一個不錯的選擇。