一位同業聊天,聊到自媒體,我就說的多了一些,表達了自己的見解。同業聽完可能是覺得,學到了一些“了不得的知識”,就對我說:漲知識了狼老師,能認識你真乃三生有幸。
聽完這頓彩虹屁,我哭笑不得,只覺得他用錯了詞。“醍醐灌頂、茅塞頓開”之類的詞還可以勉強接受,“三生有幸”確實就有點過了。
我們經常用與“幸”有關的詞語,來描述生活中的事,比如:三生有幸、幸災樂禍、幸免于難、橫遭不幸...就連對美好生活的向往,也被稱為:追求幸福。有“土”有“錢”的“幸”,真的是貫穿我們的一生。
今天就站在保險的視角,來詮釋“人生四大幸”,你看看說得準不準。
沒保險 + 沒風險 = 僥幸
經常聽到人講:買不買保險,也就那么回事,你看我這么多年沒保險,不照樣過得好好的嗎?其實這就是對風險存在“僥幸”心理。
我就見過這么一個真實的案例。我團隊的同事,給他的準客戶推薦保險,被客戶反過來教育了一番。用的就是“沒保險一樣過得好好的”這套說辭,同事好說歹說,客戶油鹽不進,最終只能放棄。
前段時間這位準客戶查出肺癌,雖然沒買保險,但同事和他還沾親帶故,同事去看望了。結果就聽見準客戶抱怨:老天爺真不公平,我不抽煙也不熬夜,天天運動,按點吃飯,這種事怎么會發生在我身上?
同事說:我特別想問他,那你覺得這種事應該發生在誰身上?風險的發生就是不確定的。發生在誰身上,什么時候發生,誰也算不準。
只有抽煙的才會得肺癌嗎?運動的人就不會得病嗎?風險才不會因他人的意志而轉移啊。正是我們不知道風險會如何發生,才需要提前規劃保險來預防啊!
風險發生在別人身上的叫故事,發生在自己身上就叫事故,說的就是帶有僥幸心理的人。
有保險 + 遇風險 = 慶幸
前段時間刷短視頻,又刷到了“愛喝茶的胖哥”。很久沒關注他的動態了,他考察了許久,還是加入了保險行業。目前在友邦,干得還不錯。
我也是在視頻平臺認識他的。那時他剛動完手術,得到理賠款的他,興奮的拍了個視頻慶祝,正是這則視頻,讓他的作品瀏覽突破新高,成了一屆小網紅。
他的視頻文案是這樣寫的:有人因病致窮,我卻因病致富,保險理賠了一百萬。37歲的我得了甲狀腺癌,術后20天恢復不錯,看病花了4198,理賠了91.5萬,感謝所有幫助我的人...
泰康之前也有位經理,身體不舒服,一檢查確診了某種癌。回到家的第一件事,就是翻保單,看看自己的保額總共有多少。
她說:萬一這些保單把我救了,讓我恢復健康,我還可以給家人創造優越的生活條件。假如這場病治不好,有了這些保單,我也不會拖累我的家人...
保險其實就是我們的退路,我們手里摸著的王牌,它讓我們有應對風險的勇氣。春風得意時布好局,四面楚歌時才有條路,講的正是這些慶幸的人。
有保險 + 沒風險 = 萬幸
朋友剛買了新車,拉著我去兜風,一路上開的挺快。聽著車里“動吃打吃”的低音炮DJ,正爽著呢,沒想到路口突然沖出來個小狗,朋友趕緊打方向剎車。
因為剎的太急,我的頭撞到了駕駛臺上,碰了個疙瘩。他的車子差一點就撞到路邊的樹上,車后是長長的剎車印,好多人圍著我們看。
平復了下心情,我們重新上路,朋友也不敢開快了,雙手掌著方向盤,我倆一路無話,心里都被剛才的事嚇出了陰影。
吃飯的時候,我給他打趣:怕個啥喲,你的車險不是買得挺全的嗎?就算剛才撞到樹上,修車費用也是保險公司來出。他笑著給我說:保險是買得挺足,我卻不希望用上它。
其實想想,用不上保險也是件挺幸福的事。因為當保險派上用場的時候,就意味著已經出事了。賠償再多,還是不如不出事的好。
當生命健康與巨額賠償,總有人毫不猶豫的選擇前者,說的就是這群萬幸的人。
沒保險 + 遇風險 = 不幸
某村有戶人家,丈夫剛進家急著找東西,沒留意孩子正站在門后。因為開門太用力,一下把孩子扒在門縫里的幾根手指頭給齊刷刷的切斷了。
一家人瞬時炸了鍋,奶奶哭暈過去好幾次,孩子媽媽更是哭的嗓子都說不出話來。擺在一家人面前的,還有價格不菲的孩子接回手指的治療費用。
盡管有村委的捐款,單位同事的捐款,又外借了一些錢,但還是差很多,孩子父母收入并不高。于是這家人又托人參與了“某某籌”,捐款頁詳情,商業保險那一塊,清晰的寫著“無”。
公司很多的同事也在參與了捐款。但是只要提起這家人,多數都是這樣說的:孩子這么小,就遇到這樣的意外,連份保險都沒有,不知道要花多少錢呢,真是不幸啊。
這世間多的是錦上添花,卻少有雪中送碳。既然知道屋是漏的,就要提前做好遭遇連陰天的準備。特別是收入不高的家庭,保險就是翻身的希望。
如果遭遇風險,連翻身的希望都沒有,那才叫真正的絕望,那才是真正意義上的不幸。
去年有則新聞,女導游在車上給乘客講了一段話,講的還挺有道理:生活中攤上事,無非就那么幾種結果:
要么人沒事,但是錢遭罪;要么人受罪,但是錢沒事;還有就是人受罪,錢也花不少;最后一種就是人沒事,錢也沒事。
其實這位導游說的,和文中所講的,差不多的意思。沒保險沒風險的僥幸、有保險遇風險的慶幸、有保險沒風險的萬幸、沒保險還遇風險的不幸。
“人生四大幸”,你想擁有哪一種?
那么,你的保險買足了嗎?
保險從業者不必太焦慮,守好自己的一畝三分地,一樣能迎來好收成
保險跑不贏通貨膨脹,所以不買?這種心理的客戶其實沒那么難溝通
越懂心理學,越不怕保險客戶的拒絕:為什么很多人都不愿意買保險
想賣好保險得研究心理學:客戶所有的異議,在心理學都能找到解釋
孩子每年收到的壓歲錢,無非就這三種結局,看看你家屬于哪種?
盤點馬云預測過的幾條預言,讓人細思極恐的是,幾乎全都說中了!
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