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我手機(jī)上有一款非常好玩的游戲《航海奇聞》。挑剔的我之所以被吸引，首先是游戲畫(huà)風(fēng)奇特，劇情有深度，角色和地圖非常多，成就系統(tǒng)也讓人上癮。

這款游戲最有意思的，要數(shù)游戲豐富的“狀態(tài)”系統(tǒng)。作戰(zhàn)的過(guò)程中，人物可以被施加各種各樣的、正面或負(fù)面的加成狀態(tài)，俗稱“Buff”。

比如施加“憤怒”狀態(tài)，攻擊力增強(qiáng)；“閃避”是一定概率躲閃攻擊；“混亂”是50%不能命中、50%打出暴擊；“虛弱”減少攻擊力；“脆弱”減少護(hù)甲加成等...

仔細(xì)想想，多數(shù)人面對(duì)保險(xiǎn)的時(shí)候，也是呈現(xiàn)不同狀態(tài)的。今天咱們就用游戲中的Buff，來(lái)給拒絕保險(xiǎn)的人分個(gè)類(lèi)，大致分為六種。

虛弱型：沒(méi)有錢(qián)

假設(shè)游戲中人物攻擊力為10，被套上“虛弱”狀態(tài)后，攻擊力會(huì)減少為5~7。原本很英雄的數(shù)據(jù)，馬上變得很狗熊，可憐兮兮的樣子讓人垂憐。

其實(shí)生活中很多客戶就喜歡展示自己“虛弱”的樣子：保險(xiǎn)確實(shí)挺好，但是我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)；我要攢錢(qián)買(mǎi)房子、我家小孩上學(xué)開(kāi)支大、我每月工資太少...

游戲中被施加了“虛弱”狀態(tài)會(huì)有圖標(biāo)提示，但客戶狀態(tài)很隱蔽，你不好分辨真假。如果客戶有錢(qián)吃喝玩樂(lè)，但是提到保險(xiǎn)就哭窮，這多半是裝的。

人生是場(chǎng)游戲的話，保險(xiǎn)就是游戲裝備，沒(méi)有人會(huì)強(qiáng)制你買(mǎi)。但是面對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)底Boss時(shí)，沒(méi)有裝備的人才能體會(huì)到那種絕望和無(wú)力感。

閃避型：不需要

我挺喜歡“閃避”這個(gè)狀態(tài)，對(duì)方攻擊我之前，加持了“閃避”狀態(tài)，對(duì)方只有50%的概率能打到我。命中了就有傷害，不命中我就賺到了，就是拼運(yùn)氣。

有很多客戶也喜歡拼運(yùn)氣，拒絕保險(xiǎn)常見(jiàn)的說(shuō)辭是：我身體很健康，用不著保險(xiǎn)；哪有這么多糟心的事，這么多年沒(méi)保險(xiǎn)，不也過(guò)得好好的嗎...

我經(jīng)常在游戲中接受考驗(yàn)：好不容易打到最后一關(guān)，與Boss血戰(zhàn)到最后時(shí)刻，卻輪到Boss出手，我只有兩種選擇。一是選擇高護(hù)甲，扛過(guò)致命一擊，下回合再絲血反殺；二是選擇閃避，是輸是贏全看天。

我也選過(guò)第二種，直到我Boss秒掉，就再也不相信運(yùn)氣了。好在這是游戲，可以再重新開(kāi)始，但人生卻不能重來(lái)。在做出人生重大決策的時(shí)候，我還是建議你能更保險(xiǎn)一點(diǎn)，而不是與風(fēng)險(xiǎn)賭博。

憤怒型：不用急

人在憤怒的時(shí)候能激發(fā)巨大的力量，所以“憤怒”這個(gè)狀態(tài)，是有攻擊力加成的。正常情況下攻擊力是10，加持“憤怒”能打出13的傷害。

憤怒型客戶不見(jiàn)得就情緒憤怒，反而多數(shù)是心平氣和的告訴你：沒(méi)關(guān)系，我不用買(mǎi)保險(xiǎn)，我錢(qián)多能擔(dān)事/我再考慮考慮吧/我現(xiàn)在很忙，有時(shí)間再聊...總之就是保險(xiǎn)這事不著急，況且我有單挑風(fēng)險(xiǎn)的能力。

我挺喜歡“憤怒”這個(gè)狀態(tài)，但是氣的是它不能持久。與Boss你來(lái)我往20多個(gè)回合，能用上“憤怒”等正面狀態(tài)的，也不過(guò)就3~4個(gè)回合。畢竟還有些回合，會(huì)被施加各種負(fù)面狀態(tài)。

人生也分高峰和低谷。在一切順心、收入高的時(shí)候，不能太夜郎自大，畢竟誰(shuí)也不能保證自己一輩子順風(fēng)順?biāo)４猴L(fēng)得意時(shí)布好局，四面楚歌時(shí)才有條路。

混亂型：沒(méi)信心

“混亂”是種讓人又愛(ài)又恨的狀態(tài)，它有50%的概率能打出暴擊（雙倍傷害），也有50%的概率讓攻擊落空。哪怕面對(duì)一個(gè)殘血小兵，被加持“混亂”狀態(tài)的我，也沒(méi)有信心能把它秒掉，太薛定諤了。

其實(shí)好多客戶對(duì)于保險(xiǎn)的理解都是混亂的，具體表現(xiàn)為對(duì)保險(xiǎn)公司或行業(yè)沒(méi)有信心：20年后錢(qián)都不值錢(qián)了，我還買(mǎi)它干嘛？保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦？萬(wàn)一以后你們保險(xiǎn)公司不理賠...

游戲里可以花費(fèi)少許金幣抽獎(jiǎng)，有概率抽到好裝備，我抽起獎(jiǎng)來(lái)從來(lái)不心疼。但是在戰(zhàn)斗中，我卻很謹(jǐn)慎，被施加“混亂”狀態(tài)，寧愿防守一回合，也不想浪費(fèi)一次機(jī)會(huì)被打掉血。畢竟游戲中死掉，連戰(zhàn)斗后的抽獎(jiǎng)都體驗(yàn)不到了。

我們?cè)趧?chuàng)富的過(guò)程中，是可以小小的激進(jìn)一點(diǎn)的，愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。但是在守富的過(guò)程中，就不能有太多的風(fēng)險(xiǎn)。金融機(jī)構(gòu)就是與錢(qián)打交道的，投資找證券，靈活找銀行，想要資金安全，找保險(xiǎn)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。

脆弱型：不吉利

游戲的戰(zhàn)斗基本上分為攻擊和防守，最常見(jiàn)的防守方式就是給自己加護(hù)甲。護(hù)甲能抵消原本扣血的傷害，但只要被施加了“脆弱”狀態(tài)，護(hù)甲就加不上了。

生活中也能見(jiàn)到很多心靈脆弱的客戶，常用這樣的話術(shù)拒絕保險(xiǎn)的護(hù)甲：保險(xiǎn)太不吉利了，不是死就是殘，趕緊走；不投保沒(méi)事，一投保準(zhǔn)出事...

我在游戲中經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，為了打出更高的傷害，常常想預(yù)留行動(dòng)點(diǎn)用于攻擊，疏于堆護(hù)甲做防守。等到要挨高傷害了，想加護(hù)甲，卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被套上了“脆弱”，后悔也晚了。

做人要明智，眼光更要長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品不合適拒絕保險(xiǎn)是正常的，因?yàn)椴患芙^保險(xiǎn)，確實(shí)有點(diǎn)短視了。在我看來(lái)，遇到風(fēng)險(xiǎn)只能算是倒霉，遇到風(fēng)險(xiǎn)卻沒(méi)有保險(xiǎn)，才是真正的不吉利、下下簽。

重傷型：有誤解

游戲中的多數(shù)負(fù)面狀態(tài)，是不會(huì)直接扣血的，但“重傷”除外。被施加“重傷”5層，每回合都會(huì)持續(xù)掉血，第一回合掉5、第二回合掉4、第三回合掉3，以此類(lèi)推，掉的人絕望。

前幾年有好多這種對(duì)保險(xiǎn)有強(qiáng)烈誤解的人，這幾年越來(lái)越少了，他們提到保險(xiǎn)就扒自己的傷口給你看：保險(xiǎn)都是傳銷(xiāo)；保險(xiǎn)都是騙人的；我二叔的侄兒的表哥的三妹的鄰居買(mǎi)了保險(xiǎn)都沒(méi)賠，我再也不相信了...

游戲中被施加“重傷”流血不止，最好的方式是用其他的狀態(tài)替代掉，因?yàn)樽o(hù)甲并不能抵消流血的傷害。就好比保險(xiǎn)的實(shí)際作用很好很廣，卻也消除不了別人對(duì)它的偏見(jiàn)。

對(duì)保險(xiǎn)公司或業(yè)務(wù)員不滿，就討厭保險(xiǎn)本身，這種想法不值得提倡。我們不可能被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商冒犯了，就終身不買(mǎi)房；被飯店業(yè)務(wù)員得罪了，以后都不吃飯了。你那不是和別人過(guò)不去，是和自己過(guò)不去。

最后說(shuō)回“狀態(tài)”：我們面對(duì)保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該保持怎樣的狀態(tài)？

其實(shí)不必對(duì)保險(xiǎn)太狂熱，神化保險(xiǎn)什么的，覺(jué)得保險(xiǎn)能把世上什么事情都解決了；也不用給他賦加太多的意義，畢竟它的本質(zhì)也只是個(gè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)制度和工具而已。

不吹不黑，放下偏見(jiàn)，冷靜看待。如此就好。