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自2018年國(guó)家釋放加快對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，外資對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出極高的興趣，有國(guó)際保險(xiǎn)巨頭紛紛伸出橄欖枝。

首家外資保險(xiǎn)控股集團(tuán)成立，外資資管公司落地，外資壽險(xiǎn)公司子改分如愿以?xún)敚准液腺Y轉(zhuǎn)外資壽險(xiǎn)成功……

在外資一系列的動(dòng)作中，“安”字輩的國(guó)際保險(xiǎn)巨頭更是搶盡風(fēng)頭，異常活躍。作為“安”字輩國(guó)際巨頭之一的德國(guó)安顧保險(xiǎn)集團(tuán)，今年以來(lái)更是不斷加快對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的布局。

從最開(kāi)始的旅行救援、健康服務(wù)管理，到如今的壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)全方位布局，一個(gè)更多元化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈正在加速形成。

近日剛落定的“泰山財(cái)險(xiǎn)第二大股東”身份，也為安顧在中國(guó)的布局又邁出關(guān)鍵一步。

時(shí)隔兩年泰山增資成功

安顧借機(jī)擠身財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)

近日，泰山財(cái)險(xiǎn)發(fā)布公告稱(chēng)，監(jiān)管已批準(zhǔn)安顧集團(tuán)旗下保險(xiǎn)子公司安顧財(cái)險(xiǎn)成為泰山財(cái)險(xiǎn)股東。安顧持有泰山財(cái)險(xiǎn)24.89%的股權(quán)，僅次于山東高速集團(tuán)，成為泰山財(cái)險(xiǎn)第二大股東。

安顧的進(jìn)入，讓泰山財(cái)險(xiǎn)的注冊(cè)資本金從20.3億元增加至27.03億元，且這次增資額全部由安顧出資。根據(jù)此前泰山財(cái)險(xiǎn)發(fā)布的公告顯示，此次泰山財(cái)險(xiǎn)新增資本6.73億元，增資額為8.82億元。

其實(shí)，對(duì)于這次增資，泰山財(cái)險(xiǎn)已經(jīng)醞釀了兩年。

2019年11月，泰山財(cái)險(xiǎn)曾在山東產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌發(fā)出增資擴(kuò)股的信息。根據(jù)當(dāng)時(shí)的增資方案，泰山財(cái)險(xiǎn)擬新增資本6.73億元，增資額為8.82億元，每股不低于1.3099元。增資完成后，原股東持有泰山財(cái)險(xiǎn)75.1%的股權(quán)，戰(zhàn)略投資者持有泰山財(cái)險(xiǎn)24.9%的股權(quán)。

關(guān)于募資的用途，泰山財(cái)險(xiǎn)曾表示是用于優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善公司治理機(jī)制，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。

不過(guò)，需要注意的是，當(dāng)時(shí)泰山財(cái)險(xiǎn)也提出增資者需具備的“條件”，即意向投資方需承諾，自身或關(guān)聯(lián)方依托在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域，尤其是車(chē)險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和其他財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，以及再保險(xiǎn)能力、信息技術(shù)、銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)泰山財(cái)險(xiǎn)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)。

從這些條件看，其實(shí)與如今安顧對(duì)泰山財(cái)險(xiǎn)的增資不謀而合。

泰山財(cái)險(xiǎn)增資落地后，不僅實(shí)現(xiàn)了其計(jì)劃兩年的增資愿望，而且對(duì)于安顧來(lái)講也具有非凡的意義。登上泰山財(cái)險(xiǎn)第二大股東之位，則意味著安顧正式開(kāi)啟在中國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的布局。

產(chǎn)壽、健康險(xiǎn)多處“開(kāi)花”

中國(guó)保險(xiǎn)生態(tài)圈漸成型

作為一家國(guó)際老牌保險(xiǎn)公司，安顧素來(lái)以穩(wěn)扎穩(wěn)打的形象向市場(chǎng)展示著其對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的青睞。安顧中國(guó)CEO思勇明曾表示，中國(guó)在全球范圍內(nèi)是保險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Γ袊?guó)市場(chǎng)不僅在過(guò)去增長(zhǎng)顯著，在未來(lái)十年，每年也將以10%的增速發(fā)展，對(duì)全球保險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)約三分之一。

以此來(lái)看，安顧認(rèn)為中國(guó)是其未來(lái)重要的市場(chǎng)。為此，從2003年人保健康籌建，安顧旗下德國(guó)健康保險(xiǎn)公司（“DKV”）作為外方股東參與其中開(kāi)始，安顧與中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的緣分就已經(jīng)開(kāi)始。

2005年，安顧又在中國(guó)設(shè)立歐樂(lè)旅行援助及歐善北亞咨詢(xún)，為中國(guó)人出境旅游、公務(wù)及境外人員來(lái)華工作提供國(guó)際旅行援助及醫(yī)療服務(wù)，以旅行救援和專(zhuān)業(yè)健康險(xiǎn)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。

而此次安顧入股泰山財(cái)險(xiǎn)，或許也已在意料之內(nèi)。畢竟，將山東作為重要發(fā)展地域的安顧，早已體現(xiàn)出以山東為“根據(jù)地”，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍的計(jì)劃。

2013年，安顧與山東國(guó)有資產(chǎn)投資控股有限公司共同設(shè)立德華安顧人壽，雙方各持股50%。壽險(xiǎn)板塊的落地，于安顧來(lái)講是其布局中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)重大跨越。尤其是50%的股權(quán)，足以顯示安顧的地位。

2016年9月，山東省人民政府與安顧集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以“互惠共贏、切實(shí)推進(jìn)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)”為原則，加強(qiáng)在全民醫(yī)療保障體系、社會(huì)安全體系、養(yǎng)老保險(xiǎn)體系建設(shè)，保險(xiǎn)人才培養(yǎng)，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化產(chǎn)業(yè)等方面的合作。

2019年9月，雙方再一次簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在前期良好合作的基礎(chǔ)上，深化醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、科技保險(xiǎn)及精準(zhǔn)扶貧保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)合作，探索開(kāi)展交通、能源、環(huán)保等領(lǐng)域投資合作，加強(qiáng)保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新，共同引進(jìn)和培育高端保險(xiǎn)人才。

正當(dāng)安顧不斷深耕中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)之時(shí)，2019年11月，泰山財(cái)險(xiǎn)發(fā)布增資計(jì)劃，當(dāng)時(shí)就有消息傳出，安顧或許會(huì)成為泰山財(cái)險(xiǎn)的戰(zhàn)略投資者。在2020年6月泰山財(cái)險(xiǎn)發(fā)布的變更注冊(cè)資本的信息披露公告中，安顧就出現(xiàn)在名單中。

關(guān)于入股泰山財(cái)險(xiǎn)，思勇明曾表示：“戰(zhàn)略投資泰山財(cái)險(xiǎn)標(biāo)志著安顧集團(tuán)正式進(jìn)入中國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)，是對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有在華人身險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充，在華布局再進(jìn)一程。”

如今的安顧已在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)領(lǐng)域多點(diǎn)“開(kāi)花”，新的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈也變得越來(lái)越明朗。

觸及汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈

新型車(chē)險(xiǎn)成重要方向

泰山財(cái)險(xiǎn)與安顧的“牽手”又會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花？車(chē)險(xiǎn)有可能成為一大突破口。

據(jù)悉，2019年10月，長(zhǎng)城汽車(chē)與安顧正式簽署合資備忘錄，在中國(guó)汽車(chē)及新出行市場(chǎng)打造一家市場(chǎng)領(lǐng)先的、以科技和數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的保險(xiǎn)服務(wù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，并通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，為終端消費(fèi)者提供新出行時(shí)代更完美的服務(wù)體驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。同時(shí)，還可以為長(zhǎng)城汽車(chē)及其金融和出行平臺(tái)提供更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)解決方案。

2020年5月，安顧入股與長(zhǎng)城汽車(chē)合資的科技服務(wù)公司“天津易和信息科技有限公司”。

一系列的動(dòng)作，似乎傳遞了一個(gè)新的信號(hào)。被安顧入股的泰山財(cái)險(xiǎn)，或許未來(lái)能在新能源車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域找到突破口。

安顧汽車(chē)行業(yè)解決方案公司董事長(zhǎng)克里德在采訪(fǎng)中曾表示，未來(lái)的汽車(chē)將是全新的形態(tài)，會(huì)將電力驅(qū)動(dòng)、自動(dòng)駕駛和多樣化服務(wù)相融合，并能從遠(yuǎn)程對(duì)汽車(chē)系統(tǒng)進(jìn)行更新。這就改變了傳統(tǒng)意義上的汽車(chē)行駛風(fēng)險(xiǎn)。

但從保障看，全新形態(tài)的汽車(chē)運(yùn)行下，保險(xiǎn)必須跟上這一技術(shù)趨勢(shì)，并充分理解技術(shù)的變化，為客戶(hù)提供更加靈活以及量身定制的保險(xiǎn)解決方案。以輔助系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛組件和駕駛記錄構(gòu)成的汽車(chē)安全要素將對(duì)客戶(hù)的行駛風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生重大影響。

從這一層面看，這就為財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型提供了方向。而作為一家財(cái)險(xiǎn)公司，泰山財(cái)險(xiǎn)的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)依舊是主要業(yè)務(wù)來(lái)源。根據(jù)2020年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年泰山財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為23.75億元，車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)為16.92億元，車(chē)險(xiǎn)占比達(dá)71%。可見(jiàn)，車(chē)險(xiǎn)對(duì)于泰山財(cái)險(xiǎn)的重要性。

而此次安顧入股后，于泰山財(cái)險(xiǎn)而言或許是一次加速發(fā)展的機(jī)會(huì)。畢竟，在經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際老牌保險(xiǎn)公司指引下，加上安顧本身對(duì)于車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域的規(guī)劃，或許會(huì)碰撞出更多的火花。

思勇明在接受采訪(fǎng)時(shí)曾透露，“安顧對(duì)進(jìn)入中國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)也有著充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，將繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有的商業(yè)活動(dòng)，并發(fā)展新的合作伙伴關(guān)系、商業(yè)模式和數(shù)字技術(shù)。此外，安顧將提供本地和國(guó)際人才以及專(zhuān)有技術(shù)，并發(fā)揮好我們?cè)趪?guó)內(nèi)外其他業(yè)務(wù)和合作伙伴之間的協(xié)同作用”。

最后說(shuō)的話(huà)：

其實(shí)，安顧入股泰山財(cái)險(xiǎn)僅是外資加速布局中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。無(wú)論是此前安聯(lián)的一系列動(dòng)作，還是友邦人壽自“獨(dú)立”后開(kāi)始的機(jī)構(gòu)擴(kuò)展，亦或是正在進(jìn)行中的安達(dá)“野心”，都是外資對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的加速布局。

未來(lái)，隨著更多外資的進(jìn)入，或許會(huì)有更多的險(xiǎn)企融入一些國(guó)際元素。

不過(guò)，進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，自然要適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣與需求，未來(lái)安顧如何打造在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的生態(tài)圈備受關(guān)注。