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隨著中信信托退出，中德安聯(lián)人壽有了新的定位。

11月17日，中德安聯(lián)人壽發(fā)布股權(quán)變更公告稱，上海監(jiān)管局已批準中信信托將其所持有的中德安聯(lián)人壽49%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給安聯(lián)（中國）保險控股有限公司。轉(zhuǎn)讓后，安聯(lián)（中國）持有中德安聯(lián)人壽100%的股權(quán)。

這意味著中德安聯(lián)人壽成為首家由合資壽險公司轉(zhuǎn)為外資獨資壽險公司的公司，也成為繼友邦之后，國內(nèi)第二家外資獨資的壽險公司。

身份不同，未來發(fā)展軌跡也會不同。在安聯(lián)集團的安排規(guī)劃下，中德安聯(lián)人壽下一步將面臨更名，如何在集團中扮演獨資的角色，將成為未來的看點。

時隔近一年

正式“歸位”

其實，說到安聯(lián)對中德安聯(lián)人壽全資控股的 “野心”，早在安聯(lián)（中國）獲批開業(yè)時就已有苗頭。

據(jù)悉，2019年11月，銀保監(jiān)會做出批復(fù)，同意安聯(lián)（中國）開業(yè)。當時批復(fù)內(nèi)容顯示，安聯(lián)（中國）注冊資本為2718496890.1元，包括安聯(lián)保險集團以貨幣出資20億元，以及安聯(lián)保險集團持有的中德安聯(lián)人壽51%股權(quán)（折合718496890.1元）。

雖然沒有明說，但從中德安聯(lián)人壽率先“歸位”看，這一含義便不言而喻。

2020年12月，中德安聯(lián)人壽的原另一大股東中信信托又在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛出轉(zhuǎn)讓其持有的中德安聯(lián)人壽49%的股權(quán)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓底價為23.4億元。這也正好為安聯(lián)（中國）的下一步動作“讓路”。

在中信信托發(fā)布轉(zhuǎn)讓股權(quán)協(xié)議后，安聯(lián)（中國）曾發(fā)聲：隨著中國市場不斷開放，尤其是監(jiān)管對外資在壽險公司持股比例限制的松綁，安聯(lián)中國控股也正在積極評估本次中德安聯(lián)股權(quán)交易的機會，從而獲得中德安聯(lián)的更多股權(quán)。

安聯(lián)中國對中德安聯(lián)人壽的“愛意”早已顯露，接受轉(zhuǎn)讓股權(quán)之事，也僅是時間問題。

如今，時隔近一年，這一股權(quán)轉(zhuǎn)讓終于落地，安聯(lián)（中國）如愿以償。

從目前看，中德安聯(lián)人壽官網(wǎng)已經(jīng)“掛上”了“安聯(lián)保險集團”這個代表著歸屬性的標志。

對于此次股權(quán)變更落地，中德安聯(lián)人壽成為安聯(lián)中國的全資子公司，安聯(lián)一方稱，這將會是安聯(lián)進一步布局中國保險市場的另一大“法寶”。

借力發(fā)力

進一步拓展中國市場

“中國是安聯(lián)集團的重要戰(zhàn)略市場。作為在中國政府深入推進金融服務(wù)業(yè)對外開放中首批獲益的保險集團，安聯(lián)將繼續(xù)為中國金融服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展貢獻力量。”安聯(lián)集團董事、安聯(lián)中國保險控股董事長塞爾吉奧·巴爾比諾特表示。

安聯(lián)中國保險控股董事、總經(jīng)理索瑪斯·阿爾汀（Solmaz Altin）亦表示，此次中德安聯(lián)人壽成為安聯(lián)中國保險控股的全資子公司，將進一步加強安聯(lián)（中國）在中國的市場地位，把握更多業(yè)務(wù)新機會。

“進一步加強安聯(lián)（中國）在中國保險市場的地位”或許就是激勵安聯(lián)要拿下中德安聯(lián)人壽的關(guān)鍵性原因。

眾所周知，隨著中國保險業(yè)對外開放的加快，外資布局中國保險市場的速度亦在加快，其中也包含安聯(lián)這一國際性保險巨頭公司。2020年7月，安聯(lián)曾發(fā)布一份《全球保險市場發(fā)展報告》，其中對于中國保險市場有這樣一段表述：

中國保險市場規(guī)模不容小覷。到2030年，我們預(yù)計中國保費將增長7770億歐元，相當于英國、法國、德國和意大利市場規(guī)模的總和。中國保險業(yè)將在這場危機中變得比以往更加強大。

巨大的市場潛力，吸引了外資的到來。尤其是在當下全球疫情持續(xù)的情況下，中國疫情得到很好的控制。在這樣的背景下，中國保險市場的需求將會進一步凸顯。

加上2020年年初，銀保監(jiān)會發(fā)布“取消經(jīng)營人身保險業(yè)務(wù)的合資壽險公司的外資比例限制”，于安聯(lián)來講，是一次難得的機會。為此，當中信信托發(fā)布股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，安聯(lián)（中國）就表現(xiàn)出濃厚的興趣。其目的，自然是為了進一步在中國壽險市場開疆拓土。

當然，為了增加安聯(lián)（中國）的實力，安聯(lián)有意“加注”其在中國的“分身”。2020年12月21日，安聯(lián)（中國）發(fā)布增資公告稱，擬增加12億元的資本金，且該增資已獲批；今年11月份，安聯(lián)（中國）再獲4.86億元增資，注冊資本金增至44.04億元。

借勢進軍中高端

如何深耕受關(guān)注

身份轉(zhuǎn)變后，中德安聯(lián)人壽將如何開啟新征程，或許是行業(yè)所關(guān)心的問題。

公開資料顯示，1998年成立的中德安聯(lián)人壽如今已23周歲。但從業(yè)務(wù)規(guī)模看，或許并沒有體現(xiàn)出一家老牌壽險公司該有的“底子”。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，中德安聯(lián)人壽保險業(yè)務(wù)收入分別為31.65億元、40.42億元、49.46億元、57.32億元、59.74億元，均未超過百億。

不過，從其盈利看，表現(xiàn)可圈可點。2016-2020年，其凈利潤分別為1.21億元、2.11億元、8.64億元、6.9億元、5.28億元。今年前三季度，中德安聯(lián)人壽實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入42.93億元，與2020年同期相比下降了5.1%；凈利潤3.92億元，同比增加約1000萬元。擴大業(yè)務(wù)規(guī)模并精耕細作，或許是未來的一大任務(wù)。

另外，目前中德安聯(lián)人壽已在上海、廣東、浙江、四川、江蘇、深圳、北京、山東、青島、湖北和寧波設(shè)立了 11 家省級分支機構(gòu)。下一步，加快機構(gòu)布局也將是一大重點。

當然，深耕市場的前提是人才的支撐。隨著股權(quán)轉(zhuǎn)讓落地，中德安聯(lián)人壽自然要適應(yīng)中國本土化發(fā)展的需求。正如友邦人壽一樣，本土化的發(fā)展，需要更多本土化培養(yǎng)的人才擔當重任。

人員管理方面，今年中德安聯(lián)人壽進行了相應(yīng)的調(diào)整：

徐春俊任中德安聯(lián)人壽總經(jīng)理；裴宏齊任中德安聯(lián)人壽董事會秘書；李新祥任中德安聯(lián)人壽總經(jīng)理助理；胡東任中德安聯(lián)人壽總經(jīng)理助理；劉凱任中德安聯(lián)人壽總經(jīng)理助理；郝宇飛任中德安聯(lián)人壽總經(jīng)理助理。

從京東安聯(lián)財險“調(diào)人”，全方位布局中德安聯(lián)人壽，都是為了下一步更好發(fā)展。

徐春俊表示，中德安聯(lián)人壽有信心通過充分利用安聯(lián)集團豐富的全球管理經(jīng)驗、先進的數(shù)字技術(shù)和強大的品牌價值，繼續(xù)夯實中高端保險市場行業(yè)開拓者的地位，給中國壽險市場注入新的活力，為更多中國家庭提供更專業(yè)、更全面的人壽保險解決方案，滿足中國消費者的保險需求。