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在壽險渠道改革的大趨勢下，2021年獨立個人保險代理人模式被推上“C位”，2021年也被稱之為獨立代理人制度落地元年。

對于這一新生模式，傳統壽險機構普遍在猶豫中觀望，不敢輕言觸及。然而，卸下歷史包袱的大家保險，卻在試水獨代的道路上輕裝上陣，不斷玩出新花樣。

繼今年8月，剛剛在深圳完成首個獨立個人保險代理人專屬代理店注冊后，10月13日，大家保險又舉辦了首批保險事務所掛牌儀式，為90個評定為一星至四星級的事務所正式授牌。這一舉動也被認為是我國壽險獨立代理人模式探索的又一階段性成果。

相信很多人會好奇，大家壽險的保險事務所是什么？大家保險又是怎樣通過保險事務所玩轉獨立代理人模式的？

下面，就讓智慧君帶您一探究竟。

靠什么引人？

構建事務所模式

5-6年輸出千名優秀合伙人

獨立代理人模式，對于我國壽險業來說還相對陌生，如何有效落地成為一大難點。大家保險的思路是，將消除傳統代理人組織層級作為突破口和立足點，改革利益分配機制與考核機制，通過打造獨具特色的保險事務所合伙人模式，調動從業人員的積極性。也就是徹底消除普通代理人的層級化管理和考核機制。

據大家保險官方表示，自4月26日，公司啟動“星鏈計劃”面向全國招募事務所合伙人以來，大家保險的保險事務所數量已達342個，其中90個事務所定級成功。所謂保險事務所，實際上是大家保險為推動獨立代理人模式落地打造出的一種組織形態，也是公司個險渠道最小經營單位。

悄無聲息間大家保險已成立了340多個保險事務所，這無疑令人驚嘆。但同樣讓人感到疑惑的是，探索“獨代”模式，為何要以保險事務所的形式落地？

在智慧君看來，這并不難理解。行業皆知，壽險業務向來以規模取勝，盡管在高質量發展要求下，不會像過去人海戰術那般，走粗放式路線，但想要獨代模式走穩、保費規模做大，也絕不能僅靠零散的人才，這一點參照友邦近年來大規模吸納高質量人才的成功路線即可看出。

因此，有計劃、有組織地吸引和培養一大批高素質代理人尤為重要，而以事務所的方式落地，儼然更具創業吸引力，不僅組織形態靈活，既可一人獨當一面，也可多人合伙、形成合力。對于事務所合伙人來說，也更易于激發工作熱情，收獲事業上的成就感。

從事務所合伙人的選拔要求看，大家保險的標準并不低，幾乎是向當前個險團隊管理者的要求看齊。據介紹，大家保險主要招募并委托具有一定專業水平、管理能力、合規意識的專業人才為事務所負責人。對應于大家保險，事務所負責人即公司合伙人。

大家保險認為，事務所合伙人模式可以幫助代理人創業，代理人可以創設自己的保險事務所，把保險工作做成終生事業。

值得一提的是，大家保險還對保險事務所發展作出長期規劃，即按照公司設計的商業模型，將利用5-6年時間，向國內輸出1000名高質量的中國第一代保險事務所合伙人。這也昭示著，大家保險有著在未來幾年內，將獨代模式推而廣之，形成規?；挠媱?。

拿什么留人？

創新改革基本法

產品端仍待豐富

解決了如何吸引人才的問題后，對于大家保險來說，更為關鍵的是如何留人，盡可能降低獨立代理人的流失率。

從監管對獨立代理人模式的定義看，該模式的主要優勢是，打破過去傳統壽險團隊金字塔式分配格局，改革利益分配機制與考核機制，推動組織架構扁平化，讓基層代理人真正實現多勞多得。那么，除了獨代模式本身的制度優越性外，從大家保險自身來說，還有哪些留住人才的法門？

智慧君注意到，大家保險首要推進的一項工作，就是創新“獨代基本法”，改革個險傳統利益分配機制。這幾乎可以被視為一大突破，畢竟獨代模式在我國剛剛拉開序幕。

從分賬模式看，大家保險的傭金發放速度更快，猶豫期后T+3日傭金即到手，改變“傭金月結”模式，讓代理人對收入的體驗感更強。

此外，利益分配更聚焦長期化，對于帶有時間屬性的利益政策，大家保險堅持長期發放，不限定時段，同時還保有續期津貼（非續期傭金）等利益，這也有利于引導代理人開展長期保障類保單業務。

針對事務所合伙人、代理人的專業培養，大家保險去粗取精，保留了傳統壽險機構在系統化營銷培訓方面對代理人的賦能。不止這些，還會給予事務所合伙人相應的創業補助、兜底保障、后勤支持和經營指導，盡量讓代理人創業沒有后顧之憂。

同時，依托集團的養老資源以及正在加速落地的生命銀行、信托產品等，為代理人隊伍展業提供支持。譬如，在產品端，我們已看到，大家保險推出了專屬保險產品與養老社區資源相對接。

由此不難發現，大家保險針對獨立個人代理人模式，從收入機制，到專業培訓，再到資源對接，已經形成了體系化的配套措施。但整體而言，還尚屬探索初級階段，特別是大家針對“獨代”模式所開發的專屬產品，從豐富度來看，目前還較為單一，有待進一步強化。

有什么成果？

人均月收入8801元

年內新增“獨代”4084人

自2020年5月，大家保險啟動分公司個險試點，對“獨代”模式要素進行驗證以來，至今已有一年多的時間，一年多來，試水的成績究竟如何，又有哪些有待突破的空間，也備受行業關注。下面，通過大家保險提供的一組數據，我們來了解一下。

保費規模：2021年5月31日，滿周歲的大家個險憑借不到3000人的人員數量，用5個月的時間新單保費破億。2021年10月10日，時隔4個月零10天，大家個險新單保費破2億。

人均產能：2021年以來，大家個險的MDRT新人已接近50人。目前獨立代理人總數為5248人，月人均產能2.74萬元。

代理人收入：2021年1-9月，大家個險代理人隊伍人均月收入達8801 元。

代理人增員：目前，大家保險打造的獨代事務所已達342個，其中2021年以來新增代理人4084人。

獨代模式進展：大家保險首批90個定級成功的星級事務所掛牌，此外，公司完成國內首個獨代工商注冊。

從上述大家保險公布的個險成績單來看，在獨代模式探索下，大家保險代理人提質增效、收入提升的階段性目標已初步顯現。

不過，我們也應冷靜分析，就其獨立代理人5000人左右的規模而言，橫向放入幾百萬壽險營銷員的體量中，還難以構成行業性的影響。

特別是在國壽、平安、人保、太保、新華、泰康等公司，皆向高素質人才市場大舉涌進，發力培養高端代理人隊伍之際，大家保險能否憑借獨代模式形成自己的核心競爭力，還有待時間來檢驗。