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保險銷售這份工作，有一個容易被人忽視的魅力所在，就是展業(yè)無定式。雖說要遵循專業(yè)化的銷售流程，但是如何拓客，如何經(jīng)營，各有各的道。

我見過專門開發(fā)醫(yī)院醫(yī)生護士群體的，也見過開拓學(xué)校教師群體的，更有專門在幾個小區(qū)批量開發(fā)客戶的，都有自己的絕招和方式，自成一派。

前兩天聽了場分享，一位女性同業(yè)嫁到丈夫所在的城市，不甘心一直在家看孩子，就做了個兼職，加入了保險行業(yè)。

試想一下，如果你是這位女性，跟隨丈夫到了他所在的城市，你在婆家這里，除了自己的親戚之外，沒有太多的社交圈，該如何開拓客戶呢？

只開拓緣故市場肯定是不行的，想做好保險銷售，前期的客戶積累又特別重要。該如何開發(fā)積累更多的客戶名單呢？她在逛街時想到了一個辦法。

她所在的地方，還算是比較繁華，做什么的都有，且每間門頭幾乎都留有店家的聯(lián)系方式。她試著用手機號添加五金店老板的微信，一下子就成功了，甚至沒有彈出好友驗證！

仔細想想，確實也是這樣。做生意的人嘛，如果還要設(shè)置好友驗證什么的，客戶添加也麻煩，能隨時隨地的聯(lián)系到自己才是明智的選擇。

就這樣，她用了一下午逛街的時間，把這道街的店面聯(lián)系方式都加了一遍，收獲頗豐。但是光有準(zhǔn)客戶的微信還不行，她還需要了解更多他們的信息。

于是，她給五金店老板詢問五金建材方面的問題，老板為了拉個生意，自然也很耐心的給她解答。末了，她向老板表示了感謝，并道明了身份：

王老板，謝謝你的解答，您這么耐心，怪不得你們店里的生意好、口碑也好。很高興認識你，我是做人壽保險的，以后有保險方面的問題不懂，我免費幫您出謀劃策，幫您規(guī)劃。

不僅如此，她還會拿公司活動方案發(fā)的伴手禮，假裝路過這家店討杯水喝。這樣與老板的相識，就不會只停留在“微信好友”的層面，有伴手禮作為牽引，第一次見面往往聊得也不錯。

當(dāng)客戶偶爾問到她最近在忙什么，她就趕緊接話：我嫁到這個城市沒多久，認識的朋友也不多，今天剛學(xué)了一個保險理念，你幫我旁聽一下，指點我講得怎么樣好不好？

只要不是推銷保險，這樣的請求不算是什么大事。于是這時候，三講或《草帽圖》等工具就可以適當(dāng)?shù)那腥肓?，末了再問問客戶的想法，客戶的需求和有沒有買過保險的信息，就探聽清楚了。

時間合適了，公司舉辦產(chǎn)說會，再進行邀約，只要客戶愿意參加的，成單的概率很大。這女同業(yè)就靠這一招就完成了客戶積累，并成了公司績優(yōu)。

因為她接觸的都是做生意開店的老板，所以也慢慢摸清了做生意人的講究和禁忌，因此和這類人打交道，說什么話他們愛聽，應(yīng)該如何相處，她算是得心應(yīng)手了。

其實這類獲客的方法并不新鮮，記得我兩年前就給大家寫過此類的文章。但有句話說得好?。郝犨^很多大道理，依然過不好這一生。

知與行的距離，也許就是高手與平庸者的差距。用這位女士的話說就是：我本以為這種方法應(yīng)該是別人也想到了，會比較落時了，沒想到還挺好用。

我們每個人身邊都有店鋪、門頭，大多數(shù)的門頭或店鋪上都有店家的聯(lián)系方式，我們又有幾位想著要把聯(lián)系方式轉(zhuǎn)化為自己的名單客戶去經(jīng)營呢？

我有位同事，他的同村伙伴在公司不遠的地方開了家羊肉湯館。同事經(jīng)常帶著他的朋友或客戶去那里吃飯，經(jīng)常是吃完結(jié)帳一抹嘴就走了。

直到有一天，另一位同事把羊肉湯老板邀約到公司，聽了一場產(chǎn)說會。老板覺得產(chǎn)品性價比不錯，還附帶重疾綠通服務(wù)，當(dāng)場就心動了，簽單了。

當(dāng)同事得知，自己同村的伙伴（羊肉湯老板）在其他同事那里簽單后，那一臉懊悔和不可思議的表情，就已經(jīng)暴露了他的心中所想，我甚至能猜中他的潛臺詞：我了個去，我經(jīng)常去那里吃飯，怎么就沒想給他聊聊保險！

所以有時候，我們?nèi)鄙俚牟皇强蛻?，而是發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。沒有隨時隨地積累和開拓客戶的習(xí)慣，即使守著金山，也有可能去要飯。

我以前也是個守著金山要飯的保險銷售。

直到我經(jīng)常光顧的那家油餅雞湯店老板，在另一家保險同業(yè)那里簽了單子，我才后悔莫及。我去他店的想法太純粹了，就想著品味美味的母雞湯，從來沒想過要經(jīng)營他。

直到雞湯店老板簽完單子好久之后，才知道我也是做保險的。之前我甚至沒有給他表明過自己的身份，這也怪不得別人。

不過現(xiàn)在已經(jīng)改過了。只要在哪個地方消費，我就在哪里獲客，爭取把老板的微信要過來，開始好好的經(jīng)營。

我們每天要見很多的人，與很多熟悉或陌生的人打交道。而這些人，終究有一天會成為我們的客戶，與我們產(chǎn)生更深的交集或聯(lián)系。

這就是保險銷售工作的魅力。前提是你要有隨時隨地獲客和經(jīng)營的習(xí)慣，而不是對眼前的潛在客戶視而不見，守著金山去要飯，苦惱自己為什么沒有客戶。