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早會結束后，給續期客戶打電話提醒交保費。打了N個電話，和客戶有得沒得聊了一通，發現個很奇怪的現象，讓我產生了新的思考。

到底是什么因素，決定了我們要不要買保險？

給A客戶通話，閑聊中得知，她不僅在泰康買了多份保險，在太平洋、天安都有幾份保單，買保險的時間很早，孩子0歲時就開始買，現在孩子都快20了。

我問她：你的保險意識真好啊！想了解下，您買這么多保險的初衷是什么？或者說，您是怎么想到要買保險的呢？

A客戶告訴我：當年閨蜜給孩子買了一份，自己聽了聽，覺得還不錯，也買了一份。再后來，身邊的朋友和同學也有做保險的，就開始零星的加保，現在一家人的保障基本上全齊了。

掛斷她的電話后，我又給B客戶致電。B客戶告訴我，今年的保費不想交了，覺得沒什么用，就是浪費錢。還問我今年退保的話，能退出來多少。

我也問了她一個問題：您就這一份保單，已經交了5年多，退保是有損失的。請問，您是因為什么原因想要退保的呢？是遇到什么事情了嗎？

B客戶告訴我：我身邊好多朋友都退保了，你沒看抖音嗎？專家說了，保險套路特別多，有個醫療險就夠。而且我身邊的朋友，也都不怎么買保險。

歷史，總是驚人的相似啊！

我們總以為，一個人選擇保險，是因為“家庭責任”、“風險意識”、“認知水平”等因素決定的。其實有時候，“社交圈子”也能決定保險的存續。

人是群居的動物，處在什么樣的圈子，對于自己的影響力是非常大的。我們的行為、習慣和思想，無形中會受到周遭環境和人的影響，甚至被同化。

一個小團體里，所有人都買了保險，只有一個人不買，不買的那個人就自動成了異類。為了求同，或者說有了對比和參照，接下來他買保險的概率更大。

另一個小團隊，多數人都反對保險，只有一個人買了，買保險的那個人就顯得特立獨行。再聽到其他人關于保險的負面，退掉保險也就沒那么稀奇了。

短視頻“磚家”的負面言論、某地保險公司拒賠的新聞、親戚好友的建議、對保險銷售人員的感覺、對于某保險公司的好感度、甚至是營銷自媒體的某篇賺取流量的文章，都有讓保險與自己失之交臂。

規劃保險，原本就是件很私人、很私秘的事，從什么時候開始，變成了一種從眾和隨大流的事了呢？什么時候開始，別人的意見決定自己保險的去留了呢？

看過一個理賠案例，很常規的事件發展方向，某位女士在閨蜜的建議下，買了一份和閨蜜相同的保障。一年后這位女士罹患了疾病，保險公司正常理賠。

她對閨蜜和推銷保險的代理人表示了感謝，說要謝謝這兩個人，要不是他們，不敢自己得病后，會面臨怎樣的局面。

其實她更要感激自己所處的這個圈子，正是她的社交圈普遍的價值觀和配置觀念，讓她免于遭受更讓人無法接受的結局。

她無疑是幸運的，但其他人就不見得有這么好的命。有位同學，朋友推薦他加入一種“投資”，返錢很快的那種。于是不僅自己陷進去了，還喊上了親戚鄰居一塊跟他投，甚至借錢往里投。

理所當然的，這種騙局最后爆雷了。聽他建議投資的那些人，找不到布局者，只好找到他，把他的家差點給掀了。現在他有家不能回，一家人在南方打工。

我們總說知識改變命運。其實有時候，改變你命運的，也許只是你的圈子。待在一個好的圈子里，你會成為受益者。待在壞圈子中，你會成為受害者，甚至無形中成為害人者。

接近什么樣的人，就會走什么樣的路。牌友只會催你出牌，酒友只會催你干杯，而靠譜的人卻會感染你如何進步。

人最大的幸運不是撿錢，也不是中獎，而是圈子里有人鼓勵你、指引你、幫助你。很多時候限制我們發展的，不是智商和學歷，而是你的生活圈和工作圈。

如何判斷自己的圈子是好還是壞？

總結近幾年，與你相處、關系最好的朋友的近況，他們的處境較N年前，有多大的改變？他們的收入提升了嗎？他們的能力提升了嗎？他們的事業如何？

如果你圈子里的人，近幾年一直在走下坡路，就意味著你該換個圈子了。你圈子里的人都是越混越好，繼續與他們交往吧，寧做富人中的窮人，不做窮人里的富翁。

人是群居動物，會拿別人的經驗作為參照，受圈子影響那是再正常不過。只希望，那些給你意見的人，能夠讓你過上更好的生活，能讓你在將來受益頗多，能夠真正的幫助到你。

投資是如此，買保險，更是如此。