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用明信片的方式溝通養老,場景化的營銷才能深入人心

  • 2021年10月04日
  • 16:20
  • 來源:
  • 作者:阿狼

從事保險銷售工作的人,都有一個共同的認知:人生有三大風險,突如其來的意外、不請自來的疾病、如期到來的養老。




如果說意外和疾病的發生,只是小概率事件,畢竟有人遭遇意外或疾病,有人可能終生都很幸運。但養老風險對每個人都是公平的,因為每個人終將老去。




我們之所以把“養老”也稱之為一種風險,是因為養老也是需要規劃的。有條件的養老和沒條件的養老,簡直不是一碼事,一個叫生活,另一個叫活著。




但多數人往往能認可意外和疾病的風險,卻對養老風險避之不提,或者根本不去做規劃,這就會導致將來的養老談不上什么品質,或者陷入“不知道靠什么來養老”的境地。




為了喚醒大眾的養老意識,我們可以用明信片的方式,用場景化的方式來講述老了之后可能面臨什么,這比曬數據和算賬的方式要更加新穎一些,也更能讓人陷入深思。




人的一生,如果說是從曙光照耀,到逐日拼搏,再到晚霞絢爛。那么60歲以后的人生,可以說是一段面臨昏暗,甚至是陌生的旅途。




60歲之前的生活,還像是穿行在喧囂的鬧市,而60歲之后的生活,便更像是在走漫長的夜路。




在天還沒有完全黑下來之前,不管我們是否愿意,一定要提前記住接下來的幾道風景。




第一道風景叫孤單。




步入老年,孤單會成為常態。以前陪在身邊的那些熟悉的人,一個個的在離開自己。老年人心里其實很恐懼,就怕一覺醒來,身邊再無老面孔。




身邊的朋友如此、鄰居如此,子女可能也如此,孤寡生活的老人實在太多了。所以你必須學會獨自生活,學會品嘗和面對孤獨。




圖片




第二道風景叫漠視。




隨著老年人社會價值減少、家庭地位降低,關注度自然也越來越少。老年人其實也想發揮余熱的,只不過遲緩的反應,有可能會跟不上時代發展的腳步。




家里的大小事,甚至不用和自己商量就可以決定了。除了呆在某個安靜的角落,做什么似乎都可能犯錯。也別抱怨,因為抱怨也改變不了什么。




第三道風景叫風險。




摔倒、滑倒、碰倒、慢性病、職業病等等,年輕時根本不屑的敵人,開始在面前揚威作福。改變不了它,只能改變自己,要學會與疾病或意外長期共處。




適量運動、開放心態、規律飲食,以上種種都是最正確的事。珍惜每一天的平安健康,爭取讓食物成為藥物,而不是讓藥物成為食物。




第四道風景叫失能。




有人說人的一生,就是從哪里來,到哪里去。床是最好的證明。當有一天我們的身體不當家了,勢必又要回到床上,重返幼年時的狀態。




不同的是,幼年時被照料,是父母的甘心情愿;晚年時的照料,可能要連累到子女,或者是他們花錢請來的護工。




第五道風景叫被騙。




詐騙的重災區,是老年群體。特別是有高積蓄、家境優越的那批老年人,被詐騙群體譽為黃金韭菜。古董收藏、保健品、高收益投資,層出不窮。




所以這個時候要學會捂緊自己的錢包,不要相信天花亂墜的商品推銷。家人陪伴的缺失,更會讓騙局有機可乘,盡量不要輕信陌生人的話。




人生最后的一段路,是光線越來越暗的,直至黑暗來臨。




如果想要晚年生活的更有質量一些,就需要提前的進行規劃。寒冬來臨之時,大雪封門之季,備有充足的糧食和蠟燭,才不會為未來憂傷。




幸福的生活都是規劃出來的,有規劃的老年,盡享夕陽紅;沒有規劃的老年,滿眼都是慘淡的血紅。




為什么提倡大家提前規劃養老?




經常有30多歲的客戶問這個問題:我現在還很年輕啊,規劃養老是不是太早了?其實正是因為你現在還年輕,才要更早的規劃養老問題。




30歲的人開始規劃養老,到60歲開始養老,你有30年的準備時間;50歲的人再開始規劃養老,只有10年準備時間。從時間的角度來看,哪個壓力更大?




保險,不就是在自己有能力的時候,為自己沒能力的時候做足準備嗎?意外險是如此,重疾險是如此,養老險更是如此。




最后用一段經典的話結束本文,這段話是講養老的,我覺得說得非常到位:




一個人晚年過得不好,不是因為他做錯了什么,而是他該做點什么的時候,卻什么都沒有做。


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    想把保險優增這件事做好,不妨把優增對象當成高客來經營

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