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不知不覺，2021年都快過去了！你敢信？再過2個月，就要進入嶄新的2022年！時間真的就像衛生紙，看起來還有很多，薅著薅著就見底了！

相信很多保險公司，也該在本月開始備戰開門紅了。而且又該有一波增員的節奏要搞起來，又雙叒叕開始在年前抓壯丁啦！

一談到增員，相信又有很多小伙伴要頭疼：到底該怎么增啊，曬工資條的方式，自己都用膩了，能不能換個口味啊？

今天咱們就來聊聊，給新人做增員面談的時候，應該聊些什么？或者說，邀請準增員對象來到保險行業，他們能收獲到什么？

1、工作

保險和其他的工作，其實沒什么兩樣，也是謀生的手段、養家糊口的工作。一樣的付出，一樣的收獲。別的工作能做，為什么就偏偏不能做保險呢？

如果說是因為不懂、不會，才拒絕加入保險行業。難道你選擇做其他的工作，就不用學、不用培訓，直接空降上任的嗎？

保險和其他工作唯一的不同，就是它是銷售行業。不過我們依然是聽從公司安排，使用行業規范的流程，在正確的時間、地點做正確的事，和你做其他工作沒有太大的差別。

這份工作也能支持你的日常開支，為你提供報酬。所以不要聽到保險馬上就拒絕，這其實就是一份體驗不太一樣的工作而已。

行業有很多做得好的人，剛上來也不知道自己適合這個行業，直到他們邁出了第一步，才有了后面的如魚得水。有些人天生就適合做保險的，而這種天賦與口才、人脈、容貌無關。

2、事業

工作和事業的區別是什么？工作目的是獲取報酬，用來謀生。事業沒那么簡單，是自己人生價值的體現。所以工作可以常換，但事業一般都會長期堅守。

我們一生中可能會有很多份工作，但不見得能找到適合自己做一輩子的事業。但保險就是個挺適合作為事業去拼搏的工作。

你在其他行業吃過的苦、積累的經驗、得到的成長，換份工作就不一定管用了，一切還得從頭來。但保險這份工作不是這樣。

它是越老越值錢的行業，你今天在保險行業做的每件事，都是在為自己的未來做鋪墊。而且在這個行業所學的技巧和經驗，在其他行業同樣適用。

所以才有句話這么說：保險不是人干的，是人才干的。做得好保險，你就能做好其他任何行業或工作。

3、夢想

我在某酒店做管理時，和一位傳菜生關系很好。問他為什么來酒店工作，他說自己想在本地買個房子，錢不夠就隨便找了個工作，打算慢慢攢錢實現夢想。

酒店還有這么一位姑娘，她在酒店做大堂經理。我們也聊過未來，她說要努力工作啊，再攢點錢就要在本地買房子，也算是實現自己的夢想。

所以這倆人看起來差不多，但又有著本質上的不一樣。一個是夢想決定著工作，另一個是工作決定著夢想。如果夢想和工作是脫節的，真的是種悲哀。

其實有很多人都是這樣的，來工作的目的就是為了掙錢，其實是不太喜歡自己的工作，也就體會不到工作中的樂趣。如果夢想和工作是緊密相連的，夢想實現的過程就會非常有意思。

保險這份工作，是可以做到魚與熊掌兼得的，它能實現你諸比買房、買車之類的夢想，而且隨著你成績的突出，它還會幫你催生出更高、更新的夢想。

即使你的夢想是比較小眾的，比如木雕、手辦、滑翔，保險這份工作也能為你提供厚實的經濟基礎，工作時間方面你也更好安排，不用跟誰請假。

4、信仰

我是個無神論者，但我也尊重有信仰的人。一般來說，只要是有信仰的人，他們不會太壞。因為他們有著清晰的人生信條和行為準則。

他們的信仰會明確的告訴他們，什么事情不能做，什么事情提倡你多做。無論是佛儒道，還是基督，據我了解還是很正能量的，這就很好啊。

信仰其實是挺神奇的，能深刻影響人的思想、行為、習慣和價值觀、處事觀，在迷茫時給予指引，在絕境中獲得力量。

保險其實也是可以做為信仰的，如果你真正的悟了保險的重要性。《爸爸邊紅旗》有個片斷，邊紅旗在女孩死后說了這么一段話，其實就是對保險的理解，從工作到事業，再到信仰的轉變過程：

當初，我剛剛參加這份工作的時候，我只是覺得，這是份普通的工作，是一個職業，是一種謀生的手段。也就是剛剛，我才真正認識到，我們這份保險從業員的重要性和不平凡。

5、圈子

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳 ：淮河以南的橘樹，若是在淮河以北的地區生長，就變成枳樹，不復甘甜，果實小而酸苦。人其實也一樣，不同的環境造就不同的人。

環境對人的影響是特別大的，我們每個人的性格、天賦甚至健康狀況、膚質，都與生長環境有最直接的關系。我們都以為是改變環境的人，其實多數情況下，人才是被改造者。

孟母三遷的故事之所以直到現在還在被人稱頌，就是因為它揭示了重要的道理：想要有所成就，成為正直的人，就要選擇一個好的環境。用我們現在的話說就是，你要找到自己的圈子。

一個人五年的時間是否發生變化以及發生怎樣的變化，取決于你和哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書。環境真的可以改變人的一生。

在保險行業，是門檻最低、可以融入更好圈子的地方。大家都在同一個起點，總有些人比你做得更好，比你更加勤奮，比你收入更高。和他們在一起，向他們學習，你也不會太差。

所以近年來，也有好多企業家，喜歡把自己的子女放到保險行業來歷練。這也不是沒道理的，也只有在這里，你能更加深刻的明白人脈是需要經營的，信任該如何建立，誠信和人品到底有多重要。

我們在給保險新人描述這個行業的時候，不必去夸大或誘惑。只要照實講就行了，保險行業其實有很多很多的優點，值得我們好好說道。

曬工資條有用嗎？有用，不過只對部分人有用。就像我們選擇工作會有不同的標準，有些人過度講究收入，有些人看中成長，有些人要的是氛圍和環境。

給準增員面談，應該聊什么？其實不用問別人，別人的答案不見得適合你。你只需要把你在這個行業的收獲、感悟如實告訴他，把你對他的期望表達出來。

與諸多讓人聽了上頭的話術，或者說是讓人眼前一亮的套路相比，真誠才是最好的溝通。不吹不黑，敞開心扉，才是增員的正確打開方式啊。