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有位從小一起長(zhǎng)大的伙伴，我們一起逃課打游戲打架，都被雙方家長(zhǎng)警告過(guò)不要再來(lái)往。但共同的愛(ài)好和彼此的坦誠(chéng)，讓我們的友誼仍然維持了好久好久。

畢業(yè)后，我去礦上打字社工作，而他跟人開(kāi)大車跑長(zhǎng)途。他的收入比我高很多，比我更能吃苦，也能留得住錢，那個(gè)時(shí)候，他就經(jīng)常向我描繪他的夢(mèng)想：總有一天，他也要買一輛嶄新的大車。

我喜歡聽(tīng)他描述未來(lái)。在描述夢(mèng)想時(shí)，他的眼中是有光的。他是個(gè)務(wù)實(shí)的人，清晰的知道自己將來(lái)的目標(biāo)和進(jìn)度，我也堅(jiān)信他的夢(mèng)想終究會(huì)達(dá)成。

直到他的父親得了食道癌，他辛苦攢下的用來(lái)買車的錢，就變成了為父親治病的醫(yī)療費(fèi)。他父親消瘦的很快，他時(shí)間忙里忙外也瘦了好多斤，一臉憔悴。

最終他的父親還是沒(méi)治好，但買車的錢也花個(gè)差不多了。從那天起，他再也沒(méi)有提過(guò)自己要買車的愿望，眼中也失去了憧憬未來(lái)的光彩。

我有位同學(xué)，畢業(yè)后一直沒(méi)斷聯(lián)系，感情也比較好，直到現(xiàn)在我們還時(shí)不時(shí)互通電話。今天按照慣例又在電話里扯了一通，但這通電話結(jié)束后，讓我愧疚了好多天。

他之前給我抱怨，說(shuō)生活壓力大，特別羨慕我。我心想，你這家伙真能凡爾賽。他開(kāi)了一家工廠，算是個(gè)企業(yè)家，每年收入不菲，有兩套房子、兩輛車，這種人有啥可愁，簡(jiǎn)直是吃飽撐的。

今天他才在電話中給我透露了實(shí)情，原來(lái)他媳婦一年前就患上了淋巴癌。夫妻兩人結(jié)婚十年感情一直不好，妻子從未給家里掙過(guò)一分錢，日常不做飯，也不怎么教育孩子，兩家人也有矛盾，兩人甚至還鬧過(guò)離婚。

我瞬間明白了，他為什么總在電話中表達(dá)消極的生活態(tài)度。我問(wèn)他媳婦有沒(méi)有保險(xiǎn)。他告訴我，不知道。這些事一般都是媳婦操辦，他沒(méi)問(wèn)過(guò)。

掛斷電話前他告訴我，十月份還要進(jìn)行一次昂貴的治療，治好治不好，就看這次了，這場(chǎng)病前后得花了近70萬(wàn)。一直以為有社保就夠了，沒(méi)想到有些項(xiàng)目根本不給報(bào)銷，完全自費(fèi)，真的很讓人絕望。

他打算過(guò)了年，工廠就不做了，再去看看有沒(méi)有別的項(xiàng)目。我沒(méi)問(wèn)他原因，也猜到了差不多。家里有需要高額醫(yī)療費(fèi)的病人，誰(shuí)都經(jīng)不起長(zhǎng)久的折騰。

我知道，我又要失去了一個(gè)好友了。今后的他仍然會(huì)給我打電話，但是再也不是那個(gè)陽(yáng)光自信，且動(dòng)不動(dòng)就講葷段子開(kāi)車的同學(xué)了，有的只是面對(duì)生活壓力的傾訴。面對(duì)生活的陰霾，沒(méi)有人陽(yáng)光得起來(lái)。

我這兩天很自責(zé)，真的。如果我身邊發(fā)生一件這樣的事，可以說(shuō)是意外。但3年內(nèi)發(fā)生了兩件這樣的事，我就開(kāi)始質(zhì)疑自己的處事能力了。

想買大車的那位伙伴，我也給他提過(guò)保險(xiǎn)，但他說(shuō)現(xiàn)在想攢錢，等買了大車再說(shuō)。而且他對(duì)保險(xiǎn)不太認(rèn)同，每次聊都不愿意聽(tīng)，我就想，等等再說(shuō)吧。

在外地開(kāi)工廠的同學(xué)，我也經(jīng)常給他提保險(xiǎn)，甚至有一次把身份證都要過(guò)來(lái)了。但最終沒(méi)做成他的單。他說(shuō)媳婦的同學(xué)來(lái)過(guò)他們家?guī)状危瑧?yīng)該是買了吧。我再追問(wèn)，他說(shuō)問(wèn)問(wèn)媳婦再給我回話。然后此后一直再也沒(méi)有提起這個(gè)話題。

這兩天有個(gè)馬后炮的假設(shè)，在我腦海中一再響起：如果當(dāng)初再堅(jiān)持堅(jiān)持，幫伙伴父親辦了保險(xiǎn)，他的買車夢(mèng)是不是就不用化為泡影了。如果再持續(xù)追蹤，幫同學(xué)媳婦辦了保險(xiǎn)，是不是就可以緩解同學(xué)現(xiàn)在的壓力了？

但說(shuō)什么都沒(méi)用了，事情已經(jīng)發(fā)生了。我一個(gè)自詡專業(yè)、從業(yè)多年的保險(xiǎn)銷售，最好的伙伴和同學(xué)家里出了事，卻沒(méi)有保險(xiǎn)可用，確實(shí)挺嘲諷的。

我一直以為，讓自己熟悉的人買保險(xiǎn)，促成“人情保單”是種不專業(yè)、不道德的表現(xiàn)。所以一直都尊重他們的選擇。

但到頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，他們不認(rèn)可保險(xiǎn)，不想買保險(xiǎn)，就尊重他們的選擇，不再堅(jiān)持給他們推銷，這不叫尊重，叫陷害。

我們談到“人情單”，總有很多場(chǎng)景浮現(xiàn)出來(lái)。比如在親戚家里不走，不簽單就不離開(kāi)；一份保障都沒(méi)有，卻讓親友花大價(jià)錢買了個(gè)理財(cái)險(xiǎn)，導(dǎo)致住院意外一分錢都不能報(bào)銷；

再比如承諾某產(chǎn)品的收益多好多好，讓朋友辦了一份大額的保單；還有就是承諾這個(gè)產(chǎn)品保障多全多全，其實(shí)性價(jià)比低的不行，保費(fèi)與保額持平甚至倒掛，根本沒(méi)有投保的意義。

這些都是人情單黑暗且讓人憎恨的一面。很多保險(xiǎn)同業(yè)之所以不想做熟人的單子，不想簽人情單，就是不想讓這些事情再次發(fā)生。

但很多人沒(méi)想過(guò)，人情單也有好的一面。客戶討厭保險(xiǎn)，因?yàn)槿饲椴刨I了保險(xiǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻配置合適的話，這份保單也可以發(fā)揮大作用的！如果不是因?yàn)槿饲椋具B這份保單都不會(huì)有！

幾十年前賣保險(xiǎn)可能會(huì)出現(xiàn)上述問(wèn)題，但是現(xiàn)在保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)和能力在提升啊，這樣的事基本上很少發(fā)生了！重疾+百萬(wàn)醫(yī)療+意外+住院的組合，幾乎已經(jīng)成了行業(yè)配置保險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)！

我們甚至可以這么講：只要你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品配置中涵蓋了百萬(wàn)醫(yī)療，這份保障就不會(huì)錯(cuò)！最多只存在細(xì)節(jié)方面的性價(jià)比的差異。

人情單，不應(yīng)該成為洪水猛獸，而是應(yīng)該成為保險(xiǎn)銷售人員的極致追求！做保險(xiǎn)銷售的，自己身邊的人都沒(méi)有保障，遇到風(fēng)險(xiǎn)家庭就陷入絕境，這算干的哪門子保險(xiǎn)！

從今天起，我要給每一個(gè)關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險(xiǎn)。我要拋棄“尊重他們想法”的念頭。錯(cuò)誤的觀念，根本就不值得尊重。保險(xiǎn)必須要配置，根本不需要理由。

從今天起，我要給每一個(gè)關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險(xiǎn)。他們的拒絕并不會(huì)使我放棄，正是因?yàn)槲覀兊母星樽钌睢㈥P(guān)系最好，他們才是最值得擁有、最應(yīng)該優(yōu)先擁有保障的人！

從今天起，我要給每一個(gè)關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險(xiǎn)。盡管會(huì)背負(fù)罵名和誤解，但也要做一個(gè)專做“人情單”的保險(xiǎn)銷售。我不希望在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，再去體會(huì)內(nèi)疚和自責(zé)的折磨。

從今天起，我要給每一個(gè)關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險(xiǎn)。也許他們會(huì)責(zé)怪我為了業(yè)績(jī)而利用感情，甚至?xí)c我斷交。但我更希望他們?cè)谧罱^望無(wú)助的時(shí)候，能有份派上用場(chǎng)的保險(xiǎn)。

從今天起，我要給每一個(gè)關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險(xiǎn)。不為別的，只為讓我最親近的人都能擁有保障。我深信他們有一天會(huì)明白我的良苦用心，我更自豪幫他們解決風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)是我?guī)退麄冏龅模?

不好意思，從今天起，我要做一個(gè)專做“人情單”的保險(xiǎn)銷售。立貼為證，發(fā)文立志。現(xiàn)在如此，以后如此，今生更如此！