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對于業(yè)務員來說，非車的轉(zhuǎn)型已不容置疑，初期在挑選產(chǎn)品時，應盡量選擇剛需性強、市場較大、銷售門檻不高、件均保費較高和市場競爭不太充分的產(chǎn)品。

各業(yè)務員可根據(jù)各自公司的產(chǎn)品和各自的資源選擇方向。目前市場上很多公司都有標準化的裝修工程險，值得大家去嘗試

裝修工程險標準產(chǎn)品介紹

保險標的：

家庭裝修、企業(yè)辦公場所、商鋪裝修等工程

保險責任：

該類產(chǎn)品一般包括建工意外險和建工一切險：建工意外險的保險責任包括施工人員的傷亡和醫(yī)療費用；建工一切險的責任一般會包括物質(zhì)損失和滅失以及第三者責任險部分，物質(zhì)損失是指自然災害和意外事故造成的物質(zhì)損壞和滅失，第三者責任是指依法由被保險人承擔的第三者人身傷亡、疾病或財產(chǎn)損失的責任。

保險期限：

一般在一年以內(nèi)；

責任免除：

詳見各公司條款

裝修工程險標準產(chǎn)品特點

一是標的較小，競爭不會非常充分；

二是固定產(chǎn)品，展業(yè)效率高，可復制性強；

三是責任齊全，基本包括了這類工程的風險，包括自身的財物和人身傷亡和三者的財務和人身傷亡；

四是產(chǎn)品剛需性強，一些商場和寫字樓有強制要求；

五是業(yè)務品質(zhì)較好，可持續(xù)性強， 主要是因為工程期短，且管理相對規(guī)范，逆選擇機會少；

六是業(yè)務分散，但是渠道集中度高；

七是性價比較高，建筑工程一切險市場費用在萬分之八左右，客戶接受度較高。

裝修工程險標準產(chǎn)品銷售建議

一是摸排存量客戶資源，比如裝修公司、商場物業(yè)等等；

二是加強活動量管理，對相關行業(yè)協(xié)會和產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行拜訪；

三是加強傳統(tǒng)渠道的宣導，擴大銷售面。