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對于業務員來說，非車的轉型已不容置疑，初期在挑選產品時，應盡量選擇剛需性強、市場較大、銷售門檻不高、件均保費較高和市場競爭不太充分的產品。

各業務員可根據各自公司的產品和各自的資源選擇方向。目前市場上很多公司都有標準化的裝修工程險，值得大家去嘗試

裝修工程險標準產品介紹

保險標的：

家庭裝修、企業辦公場所、商鋪裝修等工程

保險責任：

該類產品一般包括建工意外險和建工一切險：建工意外險的保險責任包括施工人員的傷亡和醫療費用；建工一切險的責任一般會包括物質損失和滅失以及第三者責任險部分，物質損失是指自然災害和意外事故造成的物質損壞和滅失，第三者責任是指依法由被保險人承擔的第三者人身傷亡、疾病或財產損失的責任。

保險期限：

一般在一年以內；

責任免除：

詳見各公司條款

裝修工程險標準產品特點

一是標的較小，競爭不會非常充分；

二是固定產品，展業效率高，可復制性強；

三是責任齊全，基本包括了這類工程的風險，包括自身的財物和人身傷亡和三者的財務和人身傷亡；

四是產品剛需性強，一些商場和寫字樓有強制要求；

五是業務品質較好，可持續性強， 主要是因為工程期短，且管理相對規范，逆選擇機會少；

六是業務分散，但是渠道集中度高；

七是性價比較高，建筑工程一切險市場費用在萬分之八左右，客戶接受度較高。

裝修工程險標準產品銷售建議

一是摸排存量客戶資源，比如裝修公司、商場物業等等；

二是加強活動量管理，對相關行業協會和產業園區進行拜訪；

三是加強傳統渠道的宣導，擴大銷售面。