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還記得我之前提到的那位保險新人嗎？

在我的協助輔導下，他上崗當月，完成了轉正+泰星+萬P的標準。8月的最后一天，又幫他列了一堆計劃，看著他不可思議的表情，我覺得特別過癮。

他有點委屈的抱怨：轉正期是3個月，你說最好當月達成，我就努力當月達成了。你說離泰星差距沒多少，這個月我咬咬牙達成了萬P，就讓我歇歇唄。

我告訴他，9月開始到11月要進入增員月，正是搭建團隊架構的好時機。所以接下來目標有兩個：公司的星火計劃和準組經理的晉升，必須達成其中一個。

他嘿嘿一笑，說達成上個月努力能獲得的收入挺OK，自己很滿意，覺得沒有必要那么拼，玩著干就是了，咱又不是多急用錢。

我給他講了幾個故事，他瞬間就沉默了。

1、連續一月直播的故事

從2015年注冊賬號開始，我就習慣不露臉輸出內容，直到移動短視頻時代的到來。雖然圖文自媒體仍然有價值，但短視頻時代，直播與視頻創作是趨勢。

改革必然痛苦的，我一直對自己的長相不自信，更不喜歡暴露在鏡頭前。但再不習慣，這事也得做呀。做自己應該做，而不是喜歡做的事，才叫成長呀。

于是去年我抽了一個月的時間，每天雷打不動的直播一個小時。不知道講什么，就和直播間僅有的幾個人聊天。實在沒事做，就連線其他主播打PK。一點點摸索，一點點研究。

就這么堅持了30天，甚至可以說是忍下來的，確實痛苦的很。每天都能見到各式各樣，甚至讓你不舒服的人。有看不起，也有不搭理，更多情況是直播間沒人來，我就像個傻子一樣的對著空氣念叨。

這30天，每天一個小時的堅持，就沒有意義嗎？肯定有收獲的。因為我在一個月內，真正學會了如何做直播，甚至和偶像呂啟彪老師來了場直播連線，效果非常不錯。

有些事，你越早做越好，哪怕這個過程是痛苦的。不要與趨勢做對，有些技能和知識，你可以不用，但不能不會。

新人的團隊架構搭建和客戶的積累，也是長久立足壽險行業的基本功和趨勢。這些事最好別讓別人催你做，因為等你歇夠了，主動想做，可能就已經被別人落在后面了。

2、一周7篇原創視頻的故事

我的短視頻平臺粉絲很多，不知不覺已經十來萬了。可是短視頻平臺的瀏覽量再高，它是沒有收益的。后來正巧趕上一個官方活動，參加活動并達成標準，以后短視頻的流量也有收益了。

于是我就決定做這件事。但是那個月特別的忙，要去外地封閉式學習，還要處理生活中的一些事，只能在中旬7天左右的時間里，抽空做這件事。

視頻體彩要求是橫版3分鐘以上的原創視頻，最好搭配字幕。為了觀眾的觀看體驗，最好有章節、有動態特效，有片頭片尾，還要有互動。

我自己都沒想到，居然在一周之內，我把片頭片尾、動態特效、字幕模板都做出來了，一口氣做出了7個原創視頻，順利參加了活動。

公司前段時間大健康演講，去現場參賽完，進了決賽圈。公司要求自己制作視頻，錄制剪輯完，把作品發給支公司老師。但那個時候留給我的時間不多了。

第二天我還要出趟遠門，為了能如期遞交作品，我必須在下午到睡覺之前，把視頻做出來。我一個人找支架，調位置，寫文案，自己錄，自己講，自己剪，光錄制的視頻就有近2個G，總算在23：40分完成了所有的工作。

所以我是參加決賽的10位選手中，第一個遞交作品的。視頻算不上多好，但好在公整，該有的元素一樣都不少，順利了卻一樁心事。

有時候逼自己一把，你會發現好多驚喜。特別是在限定時間的情況下，專注的去完成一件事，會發現自己能爆發出以前都不敢想象的能量。

3、月入8萬的故事

這個故事不是我身上發生的，是在一次保險演講時，嘉賓分享的。當時把現場很多人都聽得快掉淚了，也讓我印象深刻。

說是某縣域的一位女主管，在家里已經有房子的情況下，又看中了一套房子。這套房子的升值空間很大，而且位置也很好，她就想買下來。

但是把家里所有的積蓄，能在銀行貸到的錢，再加上親朋好友能借到的，加在一起還有8萬左右的差額。她和家人實在是沒辦法再弄出最后一點錢了。

平時她每月的工資也就在1萬，如果等發工資湊齊，還得再等半年左右，但她不想等。于是她給自己設定了一個目標：用一個月時間把這8萬給掙出來。

所以那個月的每一天，甚至每一個小時，她都不愿意浪費，一直奔走在見客戶的路上。她的家人和同事都覺得她魔癥了，想房子想的腦子有點壞掉了，沒有人覺得她能做到。

她所在的地方是縣域，本就沒有多少大保單，她硬是憑著簽來的幾百元、一千多、三千多的保單，在那個月摞出了8萬多的傭金，達成了自己的目標，順利的買到了房。

當演講臺的巨屏投放出她當月的工資單時，8萬多的收入無比清晰，瞬時全場雷動，觀眾紛紛站立給她鼓掌，掌聲經久不息。

再小的人物也可以偉大，如果你舍得逼自己一把，如果你敢給自己訂立一個清晰的目標，并愿意為這個目標付出最基本的代價。

新人聽完這三個故事，不再抱怨這樣會讓自己累了。他問我：如果這兩個條件一起達成，應該怎么做。看到如此懂事的徒弟，我不由露出了慈愛的姨母笑。

保險行業本就是個清零的行業，更是個時刻需要規劃的行業。上個月做得再好，也都已經成為歷史，只有不斷的精進，不斷的樹立一個又一個嶄新的目標，做起來才有意思。

讓自己活得苦一點，總比安逸的呆在舒適圈里更有意義。只有逼自己一把，才能發現自己到底有多大的潛力。

保險行業很多的成功，都是逼出來的；很多的榮譽，也是逼出來的；高的讓人羨慕的收入，更是逼出來的。敢于無情逼迫自己的人，才能迎來事業的蓬勃。

上天是公平的。他不會放過任何一個尋找安逸的人，更不會虧待那些仍在拼搏的人。自己能獲得什么樣的成就，逼自己一把就知道了。