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今年以來，各大保險平臺都在不斷思考，如何從營銷端發力，吸引更多潛在客群，以獲取新的增長點，找尋破局之道。

保險科技平臺水滴保，最近就在出圈營銷上打了一場漂亮的品牌“攻心戰”。

水滴保究竟是怎樣“出圈”的？剛剛追完奧運會的小伙伴或許還有印象，在騰訊體育、騰訊視頻、微信等平臺上，總能看到水滴保的身影。沒錯，它便是借助奧運會實現了國民度升級。

從具體營銷形式上看，此次水滴保大膽創新，打破了以往營銷中，許多企業傾向投放電視廣告的思維，而是迎合當下用戶的觸媒偏好，與騰訊的奧運短視頻欄目《中國榮耀》開展深度合作，依托該節目塑造正面品牌形象和傳遞品牌價值觀，粉絲通過《中國榮耀》聚焦奪冠的精彩瞬間、為中國隊歡呼喝彩的同時，隨之便對水滴保有了更深刻的記憶。

微信視頻號自上線以來，已成為眾多品牌紛紛發力和布局的營銷陣地，優質的視頻內容配合微信社交分享，可以幫助品牌快速打通目標圈層，建立與用戶的溝通渠道，進而逐步形成持久、深入的心智滲透。

通過本次完美合作，水滴保不僅提升了品牌曝光度，還借勢奧運增強了用戶認知度?？梢哉f，水滴保攜手《中國榮耀》的營銷，是一次效果與品牌的雙贏，于保險品牌營銷而言，也是一例可參照、可借鑒的范本。

找準奧運

觸達保險服務初心

俗話說，酒香不怕巷子深，但對于保險這一較為抽象的金融產品來說，若缺乏針對性、有策略的營銷推廣，恐怕再好的酒，短時間也難有人問津。處在品牌升級關鍵期的水滴保，深知這一點的重要性，于是選擇在創新營銷上主動出擊，率先搶占了年內最具熱點性的營銷陣地——奧運會。

可能有人會問，作為一個體育競技賽事，奧運會跟保險品牌能有多大聯系?況且水滴保本就是互聯網保險平臺，線上推廣能力強，緣何舍近求遠，與《中國榮耀》合作？

在水滴?？磥?，選擇《中國榮耀》，并非是帶貨、賣產品那么簡單，其真正的意義在于，水滴保想要傳遞的品牌價值和服務理念，與《中國榮耀》欄目傳播的奧運精神高度契合，更容易引起用戶心智上的共鳴。

也正源于此，水滴保才有自信和底氣喊出“1億人的保險選擇”，這一廣告語令人印象深刻，直擊心底。

值得一提的是，水滴保與《中國榮耀》的合作，從戰略角度看，也恰逢其時。

眾所周知，今年5月，水滴集團剛剛完成赴美上市，水滴保也正處在品牌升級的關鍵階段。

發展初期，水滴保僅作為協助角色，主要輔助水滴集團實現線上拓客及后端轉化任務，為水滴籌、水滴互助的用戶提供了強大的保障后盾，品牌升級后的水滴保，更強調自身的造血能力，通過水滴保構建“保險+健康+醫療”生態圈，以互聯網險企和傳統險企線上數字化轉型連接器為目標，打通線上與線下的拓客轉化鏈路，提高傳統險企保費增長效率。

在這一關鍵節點，水滴保亟待通過一次精準營銷，來提升用戶對品牌的認知度與信賴感，而奧運會無疑是一次千載難逢的提升國民度的契機，疊加《中國榮耀》欄目的較強傳播能力，勢必能夠為水滴保帶來充分的曝光和人氣，對推動品牌升級具有重要作用。

水滴保聯手《中國榮耀》

實現1+1>2

選擇與騰訊《中國榮耀》合作，除了因品牌價值觀與奧運精神高度契合外，《中國榮耀》聚焦傳播中國奧運健兒榮光時刻的內容定位，也是吸引水滴保傾心的原因之一。

畢竟，奧運賽場上，最引人注目的，還是中國選手們精彩對決、奪金破紀錄的高光瞬間，可以說選擇與該欄目合作，也就提前為水滴保鎖定了超高曝光率。

如上，奧運會期間，伴隨著《中國榮耀》精彩視頻的密集推送，水滴保品牌也得以在節目中頻繁亮相，“內容共振”作用下，不僅能迅速吸引用戶關注，還增強了目標用戶對品牌的認同感。

數據顯示，在欄目播出期間，水滴保在《中國榮耀》主端播放量超5.7億，視頻號有的單條視頻內容收獲點贊量“10萬+”。

除了《中國榮耀》自帶的頂級流量，依托騰訊旗下視頻號、搜一搜、看一看、朋友圈等多場景的生態聯動，水滴保還實現了超預期的裂變式營銷效果。

據悉，本屆奧運會上，騰訊視頻號成為奧運互動觀賽的全新場景，超過1億用戶在微信上看奧運專題，奧運專題閱讀量11億，奧運微信指數單日峰值近14億。這也意味著，一旦傳播內容具有話題度，就極易形成爆款。數據顯示，《中國榮耀》欄目共收獲點贊數“10萬+”2條，“5萬+”1條，“3萬+”1條。

在流量轉化方面，最終效果也顯而易見，實現了“品效”協同增長。

據悉，在騰訊視頻“搖一搖”閃屏中，使用“蘇炳添”落地頁進行投放，提高落地頁CVR；在搜一搜官方區的引流上，水滴保成功吸引了近3萬用戶主動了解平臺百萬醫療險；而且《中國榮耀》視頻號可以全量跳轉公眾號進行承接，也增強了拓客引流效果。此外，水滴保日均微信指數增長率高達1470%，助推水滴保用戶關注度首次超水滴籌，這一突破，對于水滴保來說，具有長遠且重大的意義。

還有一點不得不提的是，水滴保在挑選代言人方面，眼光也頗為獨到。早在奧運會開幕前，就選定“亞洲飛人”蘇炳添作為其品牌代言人。

賽場上，蘇炳添不負眾望，以9秒83的成績，創造了亞洲運動員奧運會百米最佳成績。憑借絕佳的比賽表現，蘇炳添5次上榜微博熱搜，發布@水滴保的視頻播放量更是達163萬次，幫助水滴保增加曝光度的同時，也提升了平臺的品牌形象，背書效應顯而易見。

通過對奧運的精準選擇，以及與合作方強強聯合的協同效應，外加優質品牌代言人加持，水滴保此次營銷宣傳，堪稱是出圈營銷的典范。

體育賽事營銷創新時代來臨

盡管奧運會已落下帷幕，但水滴保較為成功的營銷案例，對于保險行業來說，仍有諸多可總結借鑒之處。

敢于創新，便是水滴保在營銷上較為可貴的一點，在短視頻等新媒體渠道爆發的今天，主動擁抱變化，這種契合當下年輕用戶的營銷思維，也為水滴保收獲了可喜的傳播效果。

分析人士也指出，在媒介傳播形式多元化的今天，體育賽事的品牌營銷，也會呈現愈發多元、豐富的格局，單一的投放方式已難以滿足品牌推廣的目標。

然而，品牌輸出，有“變”也有“不變”，不變的永遠是“內核”，內容永遠為王，實力仍是根基。也就是說，出彩的營銷方案，勢必要以優質的營銷創意內容為前提，這就需要品牌找準傳播角度，與奧運主題深度契合，讓用戶不由自主對品牌價值產生認同。

落眼到保險品牌上也不例外，保險始終都高度關注國民健康生活，強化生命健康的保障，這也與奧運會呈現的積極、健康的精神相貼合。

相信有了此次水滴保在營銷上的成功經驗，未來會吸引更多包括保險在內的金融機構嘗試通過體育賽事營銷打開品牌知名度。

展望未來， 2022年北京冬奧會愈來愈近，期待更多的創新營銷玩法不斷出現、出圈。