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要說最講究學習和培訓的行業，保險業必須上榜。

每天一早會，七天一大會，半月一總結，全月一啟動，再加上各種晉升培訓、講師培訓、線上學習，保險銷售不是在拜訪客戶，就是在學習充電。

也怪不得進保險公司不足一年的新人，經常發出感慨：培訓和學習也太多了吧，上學時候都沒這么用功過。

對于這樣的抱怨，我都是嗤之以鼻：小樣的，這才是開始呢，以后有你們受的。保險行業做到老活到老，可不是隨便說說。

盡管行業和公司的培訓很多，但學習的境界卻各不相同，而不同的境界又給我們不一樣的收獲。今天就來盤點一下，保險業務員的幾種學習境界，看看你在哪個段位。

完整參會

無論是連續一周的封閉式培訓，還是為期一天的啟動會，抑或是為期幾天的系統性培訓，能踏踏實實、從頭到尾堅持完的，就已經算是不錯了。

不信的話，你就仔細留意一下，無論什么樣的培訓，都有不到、遲到、早退、請假的。

能堅持全程學完的學員，還分為兩種：一種是聽講時磕頭打盹、變著花樣消磨時間的。一種是認真聽講，邊聽邊記筆記的。

前者呢，純粹是浪費時間。也許他們不是很理解為什么又要開會，但又不能不來，來了之后抗拒心理還在，就利用睡覺、刷手機的方式宣泄自己的不滿。

后者呢，是浪費筆油。因為據我所知，多數業務員的筆記，都是不怎么看的。寫的密密麻麻，把自己都感動了。但是記完之后看不看，那就是后話了。

也有些人不記筆記，用手機拍照留存。這種記錄方式，看的概率還是少的可憐，說不定哪天手機內存不足，這些沒用的照片就成了要被清理的罪魁禍首。

學習的第一層境界，以什么來劃分？用心態來劃分。你是抱著應付的心態去消磨時間，還是抱著學習的態度去汲取經驗，心態就決定了一切。

知識的汲取和喂孩子吃飯不一樣。孩子不想吃飯，你還能填鴨式的再多喂幾口。但一個人不想學，你是沒辦法把知識塞進他腦袋的。

聽透妙處

孫悟空為追求長生不老，在海上漂泊十年，終于有機會拜菩提祖師為師，跟他學長生之道和仙法神術。日常也人模人樣的與同學席地而座，聽師傅講經。

某天師傅講經，其他同學都老實坐著、昂頭聽經，只有悟空又蹦又跳，抓耳撓腮的。師傅問他為何癲狂歡舞，悟空回答：

弟子聽到妙處，喜不自勝，望師傅恕罪。

菩提祖師當即就明白了，滿堂聽經的徒弟，只有悟空聽懂了經中奧妙。也正是如此，菩提祖師才愿意給這個悟性高、肯吃苦的弟子晚上開小灶。

其實公司組織的每一次培訓和學習，都是一次刷新認知的機會。保險公司有個好處就是分享成功，讓那些做得好的人講述自己的成功之道，以求復制。

這樣的機會很多，關鍵是你能不能悟得其中的妙處。

月初開啟動會，公司外聘了一位高手分享經驗，講得非常棒。但有一位同仁卻忿忿的說：沒意思，趕緊結束吧，晚上我還要和閨蜜一起吃飯呢。

同業先進的方法和技巧就放在眼前了，卻聽不透其中之妙，心里就惦記著那點口腹之欲，即使每天都參加培訓，又能學到多少技能呢？

學習的第二層境界，叫悟性。哪怕是之前學過類似的知識，再用心聽一遍，也是能溫故而知新的，關鍵看自己愿不愿意去品讀其中的妙處，再獲新知。

做到實處

有位同事很有意思，是個古怪的人。和他一起旅游，他很少拍照；外出培訓時，別人都筆耕不輟，而他很少記筆記。最多是畫個圖什么的，畫出來的玩意別人也看不懂。

有次和他旅游回來，他說了一段話讓我印象深刻：阿狼，風景是用來欣賞的，不是拍了存在手機里的；知識是用來實踐的，而不是寫在紙上的。

我一想，可不是嘛。和他一起學習了新型交友會式增員。但學歸學，做歸做，班里同事沒幾個用新方法增員的。他回去后就用了新方法，效果還不錯。

去年為了提升新人的留存率，公司組織了暖心工程的相關培訓。后來公司發賀報，我留意了一下，也只有他把學到的東西落到了實處，各種暖心細節做得特別到位，因此團隊留存率很高。

我們學習，總是不自覺的按照傳統思維來學，老師教什么，我就學什么、記什么。但他卻反著來，老師邊講他邊想，老師講他的，我關注的是自己該做什么、優化哪些方面。

他有自己的一套方法論，而學習的過程，就是優化自己系統的一種方式而已。這樣的學習多了，他的營銷系統也好，團隊管理系統也罷，都得到了優化。

知信行合一，其實最難的就是行。所以學習的第三重境界，就是執行。再優秀的理論，不去實踐也只是信息而已。實踐過后，落到實處才算是技能。

升華二創

保險行業的二八定律特別的嚴重。比如20%的人賺到了行業80%的錢，而這20%的人，因為做得好又能享受到更頂級的培訓資源，所以強者越強，弱者越弱，二極分化的厲害。

而培訓學習的目的，一方面是為了汲取更先進的知識和經驗，另一方面也是為了能把學到的知識系統化的落地，更為廣泛的在團隊中傳承下去，提升團隊的戰斗力。

培訓雖多，不見得每個分享的講師都講得特別棒。因為有些人，他做業績或組織發展做得特別棒，但不意味著他也能講得特別棒。會做的人不見得會說。

所以有時候就需要我們，把學到的知識，做個重新的梳理和升華，然后重新的把這些內容，用更簡潔的方式輸出給團隊。

這招也是我跟一位同事學的，團隊長有資格參加各種好的培訓，但團隊成員就沒那么幸運了。所以團隊長學習是肩負任務的，自己先學會，然后再傳承。

這就像是我們經常刷短視頻平臺，有些做影視剪輯的。原本平平無奇的影視片斷，配上合適的文案、音樂或剪輯、卡點，這個影視片斷瞬間就升華了，變得傷感、熱血或富有激情。

知識的傳承也是這么回事。我與那位同事一起參加的培訓，他拍了部分課件回去連夜做成新課件，第二天早會在自己團隊分享，居然比原作者講得更詳細、幽默和詳實，這就是知識二創的魅力。

我們學再多的東西，都是在輸入。如果想更牢固的掌握這份新知，傳承這份新知，不妨用輸出的方式再演繹一遍，最好是能達到升華原作的效果。

這就是學習的最后一個境界，奉行拿來主義，并且在此過程中進行能讓課題升華的二創，用輸出的方式讓這份所學收益最大化。

幾年前公司有款非常好的年金險。我學得非常認真，銷售的也不錯。我那時候覺得，有了這份對年金險知識的掌握，以后業績應該會越來越好做。

沒想到隨著行業政策的落地，年金險的各種返還時間和利率受影響，老百姓又喜歡重疾險了。于是我又去研究重疾險方面的知識。

正當自己覺得小有所成的時候，市場又變天了，百萬醫療險又突然火了起來。好吧好吧，再去鉆研各家保險公司百萬醫療產品的不同。

誰知道近年來，增額終身壽又火了。我意識到，沒有什么產品會一直成為市場的主流，政策在變，老百姓的觀念也在變，只有改變，才是永恒。

所以親們，別人都說保險行業愛學習，你覺得這種迅速發展的行業，不拼命學習能行嗎？