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作為保險從業者，明白了這個行業的好，會對這個行業愛得深沉。但是其他人是如何看待保險行業的？增員幾個人你就知道了。

那些準增員的對象拒絕加入保險的理由，就是大眾對保險業的刻板印象。奇怪的是，拒絕的理由無非就那么幾個，都被用濫了。

這些行業刻板印象，隨著行業的快速發展，已經成為了一種落時的老觀念，腐朽而固執。也是時候刷新大眾對快速發展的保險行業的認知了。

今天咱們就來盤點一下，這些年被大眾誤解最多的行業真相。

1、是個人就能做保險？

增員10個人，會有8個人認為：保險是金融行業里門檻最低的。這確實是實話，但是保險行業的門檻，也沒有大家想的那么低。

早些年，想要加入保險有學歷的要求，還得考證，考試通過了才行，其難度和考駕照差不多。這是最早的行業加入門檻，低學歷太低或考不過的人進不來。

后來考證上崗被取消了以后，才真正迎來了保險行業讓人詬病的“人海戰術”。目前的現狀是，行業對從業人員的要求在不斷提高，從求量變成了求質。

平安銀保負責人曾公開表示：我們要打造一個高富帥的精英團隊，高是學歷高、富是條件棒、帥是形象好。這句話道出了無數保險公司和團隊的心聲。

上海友邦某團隊的配置，就是未來保險團隊打造的標桿，團隊成員整體都很年輕，不僅如此，學歷更是扎眼，本科率89%，碩士占比35%。在加入保險之前，他們已經就是其他行業的高精尖人才。

是個人就能做保險的現狀，也只停留在相對發展程度緩慢的縣域機構，像是北上廣等一線城市，要求不僅要有學歷，更要挑能力，差一點的就有可能沒有機會進入到這個行業。

從市長、公務員跳槽做保險的新聞，再到部分保險公司寶馬團隊、80后90后團隊的傳奇，再到55個研究生組團賣保險的行業熱點，無不證明嚴選優增將作為未來保險行業增員的方向所在。

據說已經有些地方在呼吁恢復保險的執證上崗，并試點推行。隨著行業隱形門檻設的越來越高，想要加入保險行業，現在也許就是最輕松、最好的時機。以后再想加入，可能就費勁了。

2、在這個行業賺不到錢？

找對池塘才能釣到魚，想要高收入，就要選擇那些高收入的行業或崗位。保險行業的高收入是眾所周知的，說在這個行業賺不到錢，那真是天方夜譚。

也有人說這是幸存者偏差，只有少部分人才賺到大錢。其實銷售行業就這樣，靠能力和勤奮度吃飯，即使不賣保險，賣車賣房或當柜員的傳統銷售，也有全款買車買房的，當然也不缺干一個月就走的。

我們衡量一個行業的收入，不能去看那些被行業所淘汰的人掙了多少錢，而是要看留下來的那些人，能有怎樣的收入。

這個世界其實很公平，想要怎樣的收獲就付出怎樣的代價。如果一個人加入保險行業，按照這個行業賺錢的法則來，堅持拜訪客戶，提供最基礎的保險服務，他賺不到錢簡直就是見鬼了。

如果說在這個行業，賺不到錢或者賺的錢少，具體原因，其實大家都心知肚明。可以說這個行業的收入不穩定，但只要做好自己本職，想在這個行業賺不到錢都難。

收入穩定的好，還是收入不穩定的好，各人有各人的想法。賺收入不穩定錢的人，一般都是奔著這個行業的上限工資去的；想賺收入穩定錢的人，一般都是奔著這個行業的下限工資，多少錢能保底，就是沖著保底去的。

所以，不是這個行業賺不到錢，只是多數人不想付出獲得高收入的基本代價而已。

3、沒有人愿意買保險？

N年前，如果你說保險行業口碑差，老百姓不愿買保險，我倒還能信上幾分。如果現在還拿著這句話當圣經，我只能感嘆，這就是睜著眼說瞎話。

現在誰家的孩子出生了，不想著買保險？什么樣的家庭，才會一張保單都沒有？又有幾個家庭，不覺得保險是有好處的？老百姓購買保險最大的絆腳石，就是覺得保費高，僅此而已。

假設所有保險，都是10塊錢1份，你信不信中國99%的家庭都會把保險買到最高保額，買到不能買？他們哪里是不知道保險的好，只是心疼錢而已嘛。

繼泰康唐山高水玲簽到千萬大單那年開始，中國就開啟了大單時代，保單額度屢創新高，前段時間青島泰康又出了個億元大單，已經見怪不怪了好吧。

不僅高凈值客戶愛買保險，我們在新聞或視頻媒體，也能看到越來越多的家庭，選女婿要看有沒有保險，買保險當嫁妝，結婚紀念日買保險等，用保險表達愛意的方式也越來越多樣化。

特別是未來，老齡化加劇，商業保險將作為個人和家庭養老的重要組成部分。保險會真正融入到家庭，成為個人責任的體現，成為生活的必需品。

4、做保險的沒朋友？

每次聽準增員對象說這句話，我都覺得有點好笑。做保險能把朋友做丟？以后想和朋友絕交又不好意思，那就來干保險吧。其實保險才是驗證友誼是否牢固的試金石。

如果你成了保險銷售，你的朋友對你說，談什么都行，就是不能談保險，我是不會買的。那說明你們的感情還不到位，或者說你的朋友層次不是很高。

其實他不是在拒絕保險，而是在否定你，否定你的選擇、工作或事業。信不信你不干保險后，去做個別的，他也會用其他的理由拒絕你？讓你失去朋友的不是保險，如果因為你做保險而失去的朋友，也算不上真正的朋友。

有位朋友做直銷，我雖然不理解，但也認同他的選擇。工作沒有高低貴賤之分，他只是選擇了一份我不懂的工作而已。沒有必要因為自己的無知，就否定了他的激情。

而且保險是個與人打交道的工作，每天去交朋識友，你的朋友成不了客戶，但你的客戶多數能和你成為朋友，朋友只會越來越多，怎么會越來越少呢？

想認識更多的人，拓寬更多的人脈，你就應該做保險。因為幾乎沒有比保險能認識更多人的工作了。

當我們面對理解不了的事物，往往下意識就會拒絕，這很正常。如果我們自己認同了這種拒絕的理由，并且不會改觀和發現真相，就會形成偏見。

偏見一旦形成，再想改變就很難了。所以建議大家在看待保險產品、保險行業時，放棄自以為是的認知，重新嘗試去理解和體驗，掌握事情的真相。

拒絕很易，接受很難。但保險值得你去破例一把。因為你拒絕掉的，有可能是一份將來發揮用處的保障，也有可能是能讓你大施拳腳的平臺。把握希望和機會的人，才能活得比人更通透、更智慧啊。