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有人說，十年磨一劍。

有人說，十年河?xùn)|，十年河西。

對于利安人壽，2021年7月正好滿十年。

追溯過往十年，利安人壽經(jīng)歷了各種漩渦，不時被推上風(fēng)口浪尖。

站在十周年風(fēng)口，利安人壽用更換董事長和總裁作為啟航。

繼2021年1月22日，迎來新董事長王會清之后，7月1日，利安人壽對外披露，6月30日，傅杰出任總裁獲得監(jiān)管批復(fù)。原總裁劉政煥已過退休年齡。

新十年，“王傅配”能給利安人壽帶來哪些變化，值得期待。

保險“老兵”歸來

從“劉祝配”走向“王傅配”

公開資料顯示，傅杰，保險圈內(nèi)的“老人”。自1993年進(jìn)入壽險業(yè)后，先后任職于平安人壽、泰康人壽、前海人壽、昆侖健康等保險公司，并身居要職。雖然曾經(jīng)作為一名大學(xué)老師，但在轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險領(lǐng)域后，傅杰的職業(yè)經(jīng)理人生涯表現(xiàn)得也是風(fēng)生水起。

據(jù)悉，1993年步入平安人壽后，傅杰參與了2家分公司的籌建，還擔(dān)任過青島分公司副總經(jīng)理，曾榮獲平安勛章。不過，這是傅杰加入保險的起點，而其輝煌時刻，還要數(shù)在泰康人壽的那段日子。

1998年，傅杰從平安轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰康，出任泰康人壽山東分公司總經(jīng)理。直至2006年，傅杰連續(xù)八年奮戰(zhàn)在山東壽險市場上。在一個變化頻繁的市場上，在一個地區(qū)連續(xù)經(jīng)營多年實屬難能可貴，但傅杰卻創(chuàng)造出了他的“奇跡”。他所帶領(lǐng)的泰康人壽山東分公司，當(dāng)時是泰康人壽的標(biāo)桿和旗幟。

憑實力說話，傅杰順利進(jìn)入泰康人壽總公司管理班子，升任總裁助理兼?zhèn)€險事業(yè)部總經(jīng)理。此后，傅杰又升任為泰康人壽副總裁，繼續(xù)分管個險板塊。

有資料顯示，在傅杰帶領(lǐng)下，泰康人壽的個險系列占全系統(tǒng)內(nèi)嵌價值90%以上，個險事業(yè)部是利潤中心、成本中心和銷售中心，個人營銷業(yè)務(wù)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

大公司的工作經(jīng)驗，讓傅杰積累了寶貴的“財富”和未來跳槽的資本。雖然此后傅杰幾次調(diào)整戰(zhàn)場，但從能力看，早年的工作經(jīng)歷，令其對保險經(jīng)營有了自己的認(rèn)識。經(jīng)歷了昆侖健康短暫的三年職業(yè)經(jīng)理人生涯之后，傅杰一度活躍在保險中介市場。

如今，帶著近28年人身險管理經(jīng)歷，傅杰加入到利安人壽，能否產(chǎn)生新的“化學(xué)反應(yīng)”，尚不得而知。

此次傅杰加盟擔(dān)任總裁，其實是利安人壽新一年人事更替的一部分。在此前，利安人壽董事長也發(fā)生了變化。

1月22日，利安人壽發(fā)布董事長變更的信息披露公告稱，經(jīng)第三屆董事會第一次會議表決通過，王會清于2021年1月22日任利安人壽董事長，祝義財不再擔(dān)任董事長職務(wù)。

半年之內(nèi)，利安人壽兩個最重要職位的人事調(diào)整，向市場宣告了利安人壽的新開始。利安人壽正式從“劉祝配”走向“王傅配”。

董事名單逐步落定

股權(quán)之爭或暫告一段落

人事變化的背后，多有股東、股權(quán)等因素使然和經(jīng)營發(fā)展的需要。

說到利安人壽，這家成立十年的地方系險企，是江蘇省首家保險法人機(jī)構(gòu)，承載著江蘇對于金融發(fā)展的期望。但讓人意外的是，利安人壽在頭十年長期處于股權(quán)糾葛之中。無論是董事會換屆推薦董事人選，還是股東增資以奪第一股東之位，利安人壽這些年來的股權(quán)之爭，一直被行業(yè)所議論。

2017年底，由原保監(jiān)會開啟的一場違規(guī)股權(quán)清查行動在保險圈開啟。而利安人壽也成為其中之一。被撤銷的變更注冊資本批復(fù)，及被“清除”的違規(guī)股權(quán)，令利安人壽開始告別“雨潤系”，走上招股增資之路。因一時難以找到“合適”的股東，利安人壽還通過減少注冊資本來“自救”。其第二大股東柏霖資管也曾以18.96%的持股比例，躋身第一大股東，但維持時間并不長。

2018年7月，江蘇省國際信托有限責(zé)任公司出資23.75億元，受讓利安人壽江蘇蘇匯、鳳凰傳媒和紫金集團(tuán)三家小股東共計11.11%股份，持股比例升至22.79%，成為利安人壽新晉第一大股東。

從目前利安人壽股東組成看，共10家。其中，江蘇國際信托排位第一，柏霖資管順位第二，雨潤控股為第三。不過，這并不是利安人壽股權(quán)之爭的最后結(jié)果。

據(jù)利安人壽2020年下半年的董事會換屆計劃，其董事長由大股東江蘇國際信托推薦；而總裁由第二大股東深圳市柏霖資產(chǎn)管理有限公司牽頭，會商主要股東推薦。

兩大股東各推薦一人，其實是股東之間股權(quán)爭奪博弈的結(jié)果。在此之前，利安人壽連續(xù)召開董事會商討董事成員的事宜，各大股東均在發(fā)力。

例如，在2019年，利安人壽召開第三次臨時股東大會，同意盡快推薦董事會換屆。此后，連續(xù)多次的臨時股東大會、選舉、撤銷，在利安人壽的董事會中頻繁出現(xiàn)。未上任就被更換的情況，也出現(xiàn)在利安人壽的股東大會上。各陣營為加大話語權(quán)爭相搶占公司空缺職位，這樣的博弈持續(xù)了兩年之久。

無論股權(quán)如何變化，過去十年間，利安人壽的董事長與總裁兩大最重要的角色一直穩(wěn)定，分別由祝義財和劉政煥擔(dān)任。

不過，如今的利安人壽，已開始進(jìn)入董事會穩(wěn)定期。根據(jù)利安人壽官網(wǎng)顯示，目前董事會成員有：

董事

王會清、劉政煥、胡軍、李建成、姜秀巖、祝義財、陳泳冰、顧嬋娟、李穎、仇雪嶸

獨(dú)立董事

劉亞、邢會強(qiáng)、王傳邦、車捷、李春平

接下來，利安人壽又將召開董事會，一方面傅杰有望成為董事中的一員，另一方面將做總結(jié)和計劃，成為繼往開來的一次會議，并為未來的發(fā)展做出新的規(guī)劃。屆時，傅杰的經(jīng)營思路有可能體現(xiàn)其中。

發(fā)展進(jìn)入盈利期

經(jīng)營模式或迎轉(zhuǎn)變

其實，因為一些股權(quán)的問題，利安人壽之前的業(yè)務(wù)發(fā)展也是波折不斷。作為一家成立十年的險企，它已經(jīng)走過了“七平八盈”的時段。

數(shù)據(jù)顯示，2011年至2020年，利安人壽的凈利潤分別為-0.55億元、-0.55億元、-1.66億元、0.08億元、-1.43億元、-3.62億元、-1.29億元、0.87億元、1.81億元、3.82億元。2021年一季度，利安人壽保險業(yè)務(wù)收入為101.11億元，凈利潤為2.01億元。可見，利安人壽的盈利較為穩(wěn)定，逐年增加。

從經(jīng)營模式看，利安人壽的業(yè)務(wù)渠道主要靠銀保。例如，2020年，利安人壽保費(fèi)收入前五大險種均來自銀行代理。

按照利安人壽2020年的總保費(fèi)計算，銀保渠道收入的保費(fèi)起碼在70%以上。不過，這樣的業(yè)務(wù)模式總是被行業(yè)認(rèn)為是速成但低價值的發(fā)展方式。

隨著傅杰的到來，利安人壽的經(jīng)營發(fā)展模式能否得以改變？畢竟，作為一個長期管理個險渠道的大將，或?qū)槔踩藟蹘聿灰粯拥陌l(fā)展局面。

據(jù)悉，目前傅杰正在調(diào)研過程中，了解公司各方面的實際情況，為下一步的新布局做謀劃。