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你偷偷告訴我：增員難不難？

相信多數(shù)同業(yè)會(huì)說：難。不然在看這篇文章的，早就是部經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別的了。我們都知道組織發(fā)展、增員的重要性，當(dāng)然也不否認(rèn)增員是個(gè)有難度的技術(shù)活。

你有沒有想過？增員為什么難？

站在“被增員”的角度來看待這件事。增員對(duì)自己來說意味著什么？意味著重新?lián)駱I(yè)，重新要換一份工作，意味著要跳出好不容易熟悉的舒適圈。

這件事對(duì)于大多數(shù)人來講，都是難的。我明明已經(jīng)有了工作，而且自己已經(jīng)做習(xí)慣了，突然讓我去一個(gè)陌生的環(huán)境重新來過，我打心底是不太愿意的。

除非什么？除非我要換的這份工作，能給我一個(gè)“確定”或者“易得”的好處。人性中占便宜的心理就決定了，我們必須確定能得到一個(gè)大西瓜，才會(huì)心甘情愿丟掉手中的小蘋果。

所以，增員的本質(zhì)也是給予承諾，換取信任，并且?guī)退麅冬F(xiàn)承諾的過程。你告訴他保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)高收入行業(yè)，但你能保證他來到就能掙到高收入嗎？難。

所以增員難就難在，不是別人不愿意來，而是增員人無法兌現(xiàn)承諾。當(dāng)這種事情多了，再去增員，別人就不愿意來了，不相信了。

再?gòu)脑鰡T人的角度去看增員，增員難不難？

難。這個(gè)難，不僅僅停留在“增不來人”，更體現(xiàn)在“留不住人”。好不容易邀請(qǐng)來了幾個(gè)，培訓(xùn)結(jié)束后公司逼著開單，把人嚇跑了。或者呆了幾個(gè)月，始終開不了單，也覺得不好意思就自動(dòng)離開了。

增員人好不容易在啟動(dòng)會(huì)上打完的雞血，也被后續(xù)的各種業(yè)績(jī)要求給耗干凈了。于是抱怨增員不如做業(yè)績(jī)，到頭來耗費(fèi)心血不說，竹籃打水一場(chǎng)空。

身邊的一畝三分地，已經(jīng)被犁了無數(shù)遍。好多增員對(duì)象，已經(jīng)是二次入司、三次入司了，最終結(jié)果，無非就是新人拿完無責(zé)任津貼，就再也不出現(xiàn)了。

所以越是之前的增員沒成績(jī)，增員越不好增。增員的強(qiáng)烈意愿都點(diǎn)燃不起來，一直處于消沉的狀態(tài)，也不愿意去了解別人成功的方法，就這么著吧。

增員人的心態(tài)都出現(xiàn)了問題，這事能做好嗎？難。

最后咱們?cè)偬鰜砜矗鰡T為什么難？

有句話說得好：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。其實(shí)無論男女，都是怕找錯(cuò)對(duì)象的；當(dāng)然了，無論男女，也都是怕入錯(cuò)行的。

找對(duì)象和找工作，其實(shí)對(duì)于我們來說，都是人生的大事。為什么這么說？找對(duì)象這事，對(duì)應(yīng)著“成家”，找工作這事，對(duì)應(yīng)著“立業(yè)”。

找對(duì)象找個(gè)不合適的，兩口子天天打架，家里雞犬不寧；找工作找個(gè)不合適的，天天累得不行，還賺不到幾個(gè)錢，就是在出賣自己的勞動(dòng)力而已。

如果我們?cè)鰡T的難象，都是不適合干保險(xiǎn)的，這個(gè)離職率注定會(huì)很高，注定會(huì)有不好的結(jié)果，注定會(huì)影響到增員人的心情，注定不會(huì)花費(fèi)精力去做，如此往復(fù)，陷入惡性循環(huán)。

如果我們?cè)鰡T的對(duì)象，都適合干保險(xiǎn)，他們來到這個(gè)行業(yè)，就是入對(duì)行。那么不僅能留存，甚至能晉升，這個(gè)結(jié)果會(huì)讓你心情很爽，更有干勁，更想投入更多的精力和時(shí)間做好這件事，這就進(jìn)入了良性循環(huán)。

所以增員難與易的關(guān)鍵，在于你是否找對(duì)了人。

什么樣的人適合干保險(xiǎn)？

你會(huì)滿大街隨便拉個(gè)人就賣保險(xiǎn)嗎？不會(huì)。因?yàn)槟阒啦⒉皇撬械娜耍寄軌蚪邮鼙ｋU(xiǎn)。增員也是這么個(gè)道理啊，不是所有人都接受保險(xiǎn)這份工作。

什么樣的人愿意買保險(xiǎn)？身體健康的、有決策權(quán)的、經(jīng)濟(jì)條件還行的、家庭責(zé)任感強(qiáng)的。保險(xiǎn)銷售對(duì)象還有條件限制，還不要提增員了，也是講條件的。

我們長(zhǎng)期以來，都遵循著“挖進(jìn)籃子就是菜”、“誰知道哪塊云彩會(huì)下雨”的想法做增員，不看條件，不管是否適合，先拉進(jìn)來再說，陷入經(jīng)驗(yàn)主義的弊端了。

時(shí)代不同了啊，大人。

優(yōu)秀的準(zhǔn)增員對(duì)象要符合幾個(gè)條件：強(qiáng)烈企圖心、正直誠(chéng)信、向往這個(gè)行業(yè)、有學(xué)習(xí)能力。按條件篩選、精準(zhǔn)招聘和不設(shè)條件的增員，是兩個(gè)不同的結(jié)果。

我見過做得非常好、年入百萬的總監(jiān)，每次做分享的最后，都要感謝是誰誰誰把他帶入這個(gè)行業(yè)的；也見過因?yàn)樯兕I(lǐng)了2天無責(zé)任底薪，怒氣沖沖的辦離職，還當(dāng)眾大罵增員人是騙子的。

同樣是增員，結(jié)果不一樣，正是因?yàn)槟阕鲞@事的過程不一樣啊。

別的同業(yè)已經(jīng)在為精英團(tuán)隊(duì)招兵買馬，明搶那些985、211的大學(xué)生或社會(huì)高精尖人才了，你就不要抱著大姨、大媽們的胳膊不丟了。

保險(xiǎn)增員，說穿了就是水到渠成的“不是一家人，不進(jìn)一家門”。如果現(xiàn)在你還抱著“世上工作千千萬，這個(gè)不好咱再換”的想法做增員。你不難，才怪咧。