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最近挖了個(gè)新坑，自己做了套短視頻欄目《保險(xiǎn)狼來了》。剛剛制作完第2期視頻，滿滿的自豪感。不管最終效果如何，反正自己樂在其中。

短視頻創(chuàng)作立項(xiàng)很久了，一直拖著沒有執(zhí)行。這次逼自己一把，跳出舒適圈，去嘗試些新東西。

去年就想著要拍劇情段子，劇本都寫完幾十期了，可惜找不到演員，只好退而求其次的拍真人口播。雖說沒什么紅利期了，但只要現(xiàn)在行動(dòng)起來，一切都不算太晚。

其實(shí)我的領(lǐng)域是圖文寫作，這次轉(zhuǎn)型做短視頻，有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。為了不辜負(fù)一直關(guān)注我的粉絲朋友們，從今天開始，有好的保險(xiǎn)專題就一魚兩吃，圖文寫一篇，視頻搞一個(gè)。

喜歡看圖文的就看文章，喜歡刷視頻的就去看視頻。頭條是圖文，次條是視頻。我也不保重龍?bào)w了，多花點(diǎn)功夫，盡量做到雨露均沾。

今天這期的主題是：三個(gè)小方法，幫客戶確定壽險(xiǎn)的保額。

眾所周知，壽險(xiǎn)作為唯一“賠了錢不能自己花”的保險(xiǎn)，凸顯的是家庭責(zé)任，這份保險(xiǎn)不是買給自己，而是買給家人的。所以壽險(xiǎn)又被叫做家庭責(zé)任險(xiǎn)。

這類保險(xiǎn)的主要消費(fèi)人群很好鎖定，肩負(fù)家庭責(zé)任的頂梁柱。但是實(shí)際的銷售過程中，很多伙伴常陷入迷茫：我知道壽險(xiǎn)很好，到底買多少保額才合適？

規(guī)劃壽險(xiǎn)的保額，主要看兩個(gè)條件：

1、家庭的收入（確認(rèn)計(jì)算方法）

2、應(yīng)盡的責(zé)任（確認(rèn)保障周期）

本文所指的計(jì)算壽險(xiǎn)額度策略，單指用壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)家庭責(zé)任等用途。通過大額壽險(xiǎn)或增額終身壽，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充養(yǎng)老或資產(chǎn)定向傳承作用的不在此列。

一般來講，計(jì)算壽險(xiǎn)額度通常采用以下三種方法：

第一種方法，叫收入定價(jià)法。

這種方法的核心，就是保住我們的掙錢能力。人生苦短，掙錢是分時(shí)間階段的，獲得高收入的黃金時(shí)間，一般來說，也就那么十幾二十來年。

但我們不能保證，在最能掙錢的黃金時(shí)間里，自己不會(huì)遇到各種意外，或者突然就身故或全殘了，導(dǎo)致收入中斷。

生命定價(jià)法，就是按照未來應(yīng)該掙到的收入，來確定壽險(xiǎn)的保額，給自己人生定個(gè)價(jià)。

比如我今年40歲，打算干到60歲退休，還能再打拼20年。每年的收入是20萬，那么我將來20年的總收入就是400萬。

如果今年我突然不在了，那么就意味著我的家庭在將來損失了這400萬。為了保住將來的這筆錢不泡湯，就可以用壽險(xiǎn)保額的方式鎖定它。

這么規(guī)劃的好處就是：不會(huì)因?yàn)橥蝗簧砉剩鴮?dǎo)致家庭持續(xù)穩(wěn)定的收入突然中斷，即使人不在了，將來應(yīng)該有的錢，至少還在。

這種計(jì)算方法，保的是家庭成員的掙錢能力，甚至能在身故時(shí)，提前把未來幾十年的收入一次性支取出來。這個(gè)家庭不會(huì)因?yàn)槌蓡T的離世而減少收入或降低生活品質(zhì)。

第二種方法，叫 責(zé)任定價(jià)法。

這種方法的核心，就是讓保險(xiǎn)幫我們盡責(zé)任。每個(gè)人活一輩子，都不是為了自己而活的，還要為家人考慮。每個(gè)人都有自己的角色，得做好自己的事。

消費(fèi)主義盛行，幾乎人人都有車貸、房貸和外債。同時(shí)還要照顧孩子的教育、父親的養(yǎng)老、日常的花銷，所以每個(gè)人壓力都很大。

當(dāng)這個(gè)人處于家庭責(zé)任期的時(shí)候，上有老、下有小，他是不能有任何閃失的。人也許突然就不在了，但是他的責(zé)任可能才剛剛開始。這些本該由他來做的事，誰又能替他代勞呢？

為了保證我們將來能盡到這些應(yīng)盡的家庭責(zé)任，不至于在風(fēng)險(xiǎn)突然來臨時(shí)，難以瞑目甚至拒憾終身，我們需要用壽險(xiǎn)來給責(zé)任定個(gè)價(jià)。

把剩余的車房貸、外債統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)，或者統(tǒng)計(jì)孩子的教育、父母的養(yǎng)老等費(fèi)用，這些我們將來必須要花的錢，就是我們責(zé)任的總價(jià)。

不算不知道，一算嚇一跳對(duì)不對(duì)。人生有些事，雖然想起來就頭疼，但也要去想、去規(guī)劃，畢竟春風(fēng)得意時(shí)布好局，四面楚歌時(shí)才有條路。

第三種方法，叫 雙十定價(jià)法。

這種方法的核心，就是保家人未來10年的安康。罹患重大疾病，我們知道一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)叫“五年生存率”。身故則講究未來10年的過渡期。

雙十法則，就是通過家庭年收入的10%作為保費(fèi)，換取家庭年收入10倍的保額。看似撬動(dòng)的是保額保費(fèi)的杠桿，實(shí)則是利用保險(xiǎn)來換取安心。

當(dāng)一個(gè)人突然身故，特別是家庭頂梁柱的離世，對(duì)于家庭來說是個(gè)致命的打擊，會(huì)讓這個(gè)家庭受到很長時(shí)間的影響，家人肯定有一段時(shí)間不能適應(yīng)。

但人死不能復(fù)生，逝者已逝，生者如斯。他的家人不可能長久的緬懷他，日子還是要過的，也會(huì)慢慢走出悲傷，重新步入生活的正軌。當(dāng)然，這需要時(shí)間。

如果能把未來10年的收入保證了，就不致于讓家人活得太凄慘，也能給他們咬牙挺過去的希望和盼頭。

建國之后不能成精，人鬼情未了的劇情只會(huì)出現(xiàn)在電影里。已經(jīng)離世之人，不能繼續(xù)陪伴在家人身邊，不妨用壽險(xiǎn)，替自己呵護(hù)家人。

重疾險(xiǎn)規(guī)避的是大病風(fēng)險(xiǎn)，呵護(hù)的是我們的健康。

醫(yī)療險(xiǎn)規(guī)避的是醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，保住的是我們的錢財(cái)。

意外險(xiǎn)規(guī)避的是意外風(fēng)險(xiǎn)，防范的是突然的意外。

而壽險(xiǎn)，則保障了我們最珍貴的部分，那就是生命。

壽險(xiǎn)無法給予我們生活的長度，但卻能以金融的方式，延續(xù)生命的長度。

我們買壽險(xiǎn)的真正意義，不是因?yàn)槲覀兌紩?huì)死，而是有更多的人需要勇敢的活下去。