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如果你也喜歡看武俠，一定對里面的招式很熟悉。比如“玄冥神掌”、“打狗棒法”、“獨孤九劍”、“凌波微步”、“一陽指”、“金鐘罩鐵布衫”。

每個名震江湖的俠客，都有自己的成名絕技，而這些絕技多數是千差萬別的。要知道武功的分類比保險還復雜，有不用武器的，也有使用武器的。

不用武器的，分為內功和外功、輕功等等，還能細分為不同的門派和招式。用武器的分類就更多了，刀槍劍戟、斧鉞鉤叉，每種武器都有人練出花來。

闖蕩江湖的人，幾乎沒有想把所有武功都學一遍的，一般都只選一種武功或武器，拼了命的研究，把這項專長練到登峰造極，自然就出名了。

比如李尋歡的刀特別快，見過出刀的人都死了。再比如楚留香輕功天下第一，來去自由瀟灑得不行。還比如郭靖和蕭峰，正是靠著降龍十八掌打出名氣的。

李尋歡、楚留香、郭靖、蕭峰這些厲害的人物，他們就不會別的武功嗎？肯定會，但他們最擅長的還是就那么一項，闖蕩江湖一招鮮足以吃遍天了。

咱們做保險銷售的，和闖蕩江湖的差不多。想在這么多的同業中脫穎而出，獲得成功，不能指望著每樣產品都精通，找準自己擅長的賽道就行了。

幾年前我有幸認識了泰康的健康險女王易容，她入司時間比我晚多了，但是在極短的時間內，做到了連續好幾屆的泰康全系統健康險件數和保額的No 1。

她靠的是什么？靠的就是死磕健康險。論健康險的專業程度，我真的沒見過誰能超過她。在健康險的賽道之上，她就是當之無愧的女王。

我曾聽她講了一堂私家課，真是的整容被割掉雙眼皮——開了眼界了。全場我都搭不上話好嗎？就算變成海棉，都吸不干她那堂課展現出的專業知識。

某某病是什么癥狀，醫學報告上的數值是多少，什么樣的保險可以賠，什么樣的不賠，哪些條款是真正的良心，哪些條款有點坑，林林總總如數家珍。

她有弱項嗎？肯定也有，除了健康險，她的其他險種賣的一般，特別是理財險，她真不擅長。有時候聽她抱怨也挺好玩：那誰誰，我辛苦上了幾十件保單，不如你一單理財險保費高，這也太不公平了！！！

而她口中的那誰誰，也是泰康的一位高手，人家就擅長理財險。無論是教育金、養老婚嫁金還是資產傳承/剝離，人家講出來的和咱們講出來的，就不是一個味，我聽了都想在她手里買，這不服不行。

保險簡單來說分為壽險、意外險、健康險（醫療+重疾）、理財險等等，如果你能把其中的一類保險“真正搞懂”，成為這個領域的專家，其實你也可以在這個行業稱王稱霸橫著走。

所以當有人問我，以后賣什么保險有發展前途，我的建議是：健康險、年金險、終身壽。你盡可能的鉆研這三類產品，把它當成你的賽道。

因為健康身體和品質養老，是將來所有人的追求。重疾越來越高發且年輕化，我國老齡化社會的到來，讓精通這兩個賽道的人會做得越來越游刃有余。

擱在幾年前，5萬保額的重疾險比比皆是，這幾年基本上都是10萬起投，往后的日子里，50萬起步甚至100萬保額的重疾會成為主流，件均/件數都有增長趨勢。

而以百萬醫療為主的一年期健康險，雖然傭金不是特別高，但勝在性價高，老百姓的接受度高。如果你也擅長產品對比和測評，此類健康險甚至可以批量開發。

年金險和終身壽作為目前較為流行的理財類保險工具，其持續終身的現金流、穩定的保底收益和靈活性，會在將來成為香餑餑一般的存在。

保險產品種類再多，總有幾類你發自內心熱愛的險種、你最喜歡銷售的險種。把它找到，然后持續熱愛，只有這樣才有機會閃閃發光。

江湖俠客們，之所以會選擇一樣武功或一門兵器，有時候并非是自己完全熱愛，也是因為它和自己的優點相契合，能產生更好的效果。

比如溫瑞安的名著《四大名捕》。里面有位叫無情的高手，自幼雙腿被廢，諸葛先生教導他武術，自然是練不了拳法、腿法和劍術的，所以只能練暗器。

而其余幾人，內力深厚有力氣的成了鐵手；喜歡喝酒輕功和腿法強的成了追命；行事極端、個性沖動卻使得一手好劍法的就成了冷血。

保險營銷都愛學習，什么方面的知識都學，確實有點太雜了。與其去補自己的短板，哪個不擅長學哪個，最終學的多，成了看起來的多面手，實則哪個都略懂一點卻不精通。

補短不如揚長，哪個是你的熱愛，哪個就有可能成為你的強項。每個在某領域獲得極高成就的人，無一例外都是遵循了“興趣是最好的老師”這一法則。

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短跑運動員和長跑運動員在長賽道上比不過，那不意味著短跑運動員不行。這種情況不妨換個賽道，和長跑運動員比比百米沖刺，就有可能是另一種結果。