国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

雖然都屬于國內保險公司，但保險公司與公司之間，還是有許多不同的。比如每家公司的網點規模、企業文化、戰略布局，肯定差異很大。

但也有很多東西是可以共用共享的，甚至在某種程度上還達成了共識。比如專業化銷售流程、保險拒絕的異議處理、用于打通保險理念的案例或金句等等。

關于保險理念的發圈素材、體現保險功用的小視頻，都是愛發朋友圈的同業心頭最愛。就連送客戶的伴手禮，什么都不用動，換個公司LOGO一樣用。

所以我們想要把做保險做好，要明白哪些東西是獨一無二的，哪些又是行業通用的。今天咱們就來討論一下，幾乎沒有人討論過的一個話題：

成功營銷員的展業標配應該是什么樣的，應該具備哪些能力或素質，準備哪些工具或道具，才能讓我們，最起碼看起來像個成功的保險營銷員。

干凈清爽的外在形象

我一直是個不修邊幅的人，還曾給公司新人講課：在咱們這行，專業是最重要的。只要你絕對專業，穿著大褲衩子和拖鞋去客戶家，也能簽到單。內在的專業比外在的形象更重要！

好吧，現在我收回這句話。因為兩者同樣重要，甚至后者比前者還要重要。畢竟在這個看臉的社會，誰愿意透過你邋遢的外表，去了解你精彩的內心呢？

保險銷售是個不斷跟人打交道的工作，穿著體面是對自己、對他人最起碼的尊重。不求穿得多名貴，只要是個職業裝，合體且干凈就OK了。

除了職業裝之外，我們也要抽時間學學服裝搭配。比如參加婚禮該穿什么服裝、參加葬禮參加什么樣的，參加酒會、沙龍、旅游、爬山穿什么？不求每種場合都有一套裝備，只求不要看起來不倫不類。

個人形象是社交的第一名片。你在網上多出名，你的腹中有多少詩書才氣，都不如見客戶的第一面，讓他覺得還不錯，覺得你挺順眼，樂于和你相處。

簡單高效的講解工具

和客戶談到保險，畫圖講保險或講解計劃書的環節，勢必要花點心思。用琳瑯滿目的傳統的展業夾也行，我更建議大家買個大點的Pad去展業。

我們給客戶發保險計劃書，他都是在手機上閱讀。如果把計劃書拿到Pad上看，感覺馬上就不一樣。所以我們要方方面面的從客戶體驗出發。

每個客戶身邊不管有多位保險從業者，其他幾個都是拿著手機給他講計劃，你是拿著Pad給客戶講，在他心中也會覺得你和其他人有點不一樣，最起碼你比他們大 ：）

如果條件有限，或者玩不轉Pad，你也可以用傳統展業夾。雖然看起來有點過時，但溝通起來確實很高效。紙質工具的好處就在這里了，需要什么馬上拿過來，還可以用記號筆劃重點。

再不濟你拿著筆和白紙講保險也行，只要講得足夠通俗易懂，也是可以的。不必太拘泥于形式，但是還是要考慮下客戶的體驗，以及理解的難易度。

之所以要準備講解的工具，目的是在銷售的過程中，占據話語權以及牢牢抓住客戶的關注點，讓客戶能用心聽你講。無論是Pad、展業夾還是紙筆，都是一種實現方式，自己衡量。

幽默詼諧的語言藝術

有種人天生適合做保險。輕松用幾句話，就能把一屋子的人逗笑的人。他們天生就是人群中的影響力中心，成功的保險營銷就要有這種會說話的能力。

壞的語言能給人帶來傷害，好的語言卻能讓人身心愉悅。不會說話的人陷入尷尬的局面不知道如何化解，而會說話的人，和他們聊多久都不會覺得倦。

做保險，光會講保險不行，你得會聊天。見過太多講保險厲害的營銷員，但很少見到能游刃有余切換聊天話題、能讓客戶跟著你的思路走的的營銷員。

客戶心情失落你會安慰嗎？他家有喜事你真的會祝賀嗎？他猶豫不決的時候你能一句話讓他下定決心作出決定嗎？參加婚禮臨時被人請上臺，你能幾句話就震驚全場、收獲掌聲嗎？

知道為什么簽不到單嗎？因為你只會講保險，不會聊天。會聊天的人，不講保險二字，客戶一樣簽單。這也是我們將來要到達的境界，更是一位成功的保險營銷應該具備的能力。

個人榮譽的正面展示

其實我們每個人、每時每刻都在推銷自己、展示自己，只不過是展示和推銷的對象不一樣而已。當然，這種有意或無意的展示也有目的。

銷售需要信任，如果我們能給客戶呈現出一種值得信任的感覺，客戶就不會在我們這里有顧慮。他們簽單前比較擔心的是，這人專業嗎？做的好嗎？做了多久了？能長久的在這個行業做下去嗎？

如果我們拿出自己的榮譽介紹（做了多少年）、開著好車去拜訪客戶（好車是身份地位向征）、帶幾個助理一起去（領導親自登門）或者邀約客戶來自己私人辦公室講保險，他看到你做的很不錯，顧慮就徹底沒了。

保險銷售絕不僅僅是挑選產品的過程，更是客戶挑人的過程。你得給他們一個，選擇自己的理由。

《當幸福來敲門》里，落魄的男主角，在街邊看到一位停車的證券經紀，眼中頓時就冒出光來。他主動給那個打招呼，想了解他是如何做到如此成功的。

我們做保險銷售的，說的好聽點也是金融從業者啊，就得有這個行業該有的形象和能力。不僅要為客戶送去保障，更要為這個行業代言。

試想一下，幾年后，你在街邊剛把車停好，跑過來幾個小青年，問你是做什么的，一看就有成功人士的范。你說是保險營銷，他們就竊竊的問：我們也跟你做好嗎？

這才是成功的保險營銷該有的樣子啊。夫復何求，夫復何求啊。

你說呢？