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很多保險(xiǎn)從業(yè)人員都聽(tīng)過(guò)葉云燕的大名，她的保險(xiǎn)事業(yè)做得非常好。加入保險(xiǎn)之前，她只是名老師，每月拿著固定工資，充實(shí)而滿(mǎn)足。

從小到大聽(tīng)從家里安排的她，第一次為命運(yùn)做抗?fàn)帲活櫦胰说膹?qiáng)烈反對(duì)，毅然決然的加入到保險(xiǎn)行業(yè)，緣于她看了一本書(shū)。

那本書(shū)是介紹梅第老爺子的。書(shū)中老爺子提到幾個(gè)觀點(diǎn)讓她印象深刻，更讓她看到了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)：

1、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)前景太好了。

2、保險(xiǎn)銷(xiāo)售是份高收入的行業(yè)。

3、保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一份越老越值錢(qián)的行業(yè)。

在保險(xiǎn)剛興起的時(shí)代，被“年薪十萬(wàn)”號(hào)召所吸引的葉云燕，用自身的經(jīng)歷驗(yàn)證了書(shū)中表達(dá)的觀點(diǎn)，將夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，并成為無(wú)數(shù)保險(xiǎn)從業(yè)者的偶像。

今天探討一下，保險(xiǎn)到底是不是個(gè)越老越值錢(qián)的行業(yè)。

保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他商品有著天壤之別，保險(xiǎn)行業(yè)和其他的行業(yè)也不太一樣，從業(yè)人員也有著其他行業(yè)不可比擬的特殊性。

中支有位60多歲的總監(jiān)，每次提到保險(xiǎn)行業(yè)總是激動(dòng)的不行，說(shuō)干保險(xiǎn)真的是太好了，要不是做了保險(xiǎn)，不可能在市里有幾套房，年薪數(shù)百萬(wàn)。

可別說(shuō)大實(shí)話了，以她20年的司齡計(jì)算，40多歲的女性，在哪家公司會(huì)被視作人才啊，保潔公司和保健品公司才喜歡這個(gè)年齡階段的女性。

人的精力會(huì)隨著年齡而遞減，除了工作經(jīng)驗(yàn)得到了提升，工作效率不見(jiàn)得會(huì)比年輕時(shí)更高，所以很多大公司招聘，往往還有年齡的限制，比如前幾年經(jīng)常報(bào)道35歲以上就不好進(jìn)大公司了，引發(fā)一波又一波的中年危機(jī)和焦慮。

傳統(tǒng)行業(yè)，能為你帶來(lái)財(cái)富的是公司。公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的好，工資可能會(huì)漲，職位會(huì)升，從來(lái)而來(lái)收的提升。離開(kāi)了公司，可能一切又要從頭做起。

但保險(xiǎn)行業(yè)，能為你帶來(lái)財(cái)富的，不僅僅是公司，更是客戶(hù)。你從年時(shí)間久了，手里積累的客戶(hù)量多了，你的離開(kāi)就是公司的損失了。

前段時(shí)間有位好友訴苦，她在某公司做到部經(jīng)理級(jí)別，因?yàn)椴粷M(mǎn)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)想要跳槽，死活不給批，甚至還要讓她簽個(gè)協(xié)議，保證不會(huì)加入到其他保險(xiǎn)公司。

以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，和長(zhǎng)久以來(lái)的觀察，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員越老越值錢(qián)的說(shuō)法，還是能成立的。單就以收入的角度來(lái)說(shuō)，也是從業(yè)年限越長(zhǎng)，增長(zhǎng)的越穩(wěn)定。

接下來(lái)再聊聊，如何在這個(gè)行業(yè)越老越值錢(qián)。

你說(shuō)保險(xiǎn)銷(xiāo)售難不難？難，要見(jiàn)大量的客戶(hù)，接受很多的拒絕才產(chǎn)生成交。其實(shí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售也不難。同樣的精力付出，別的行業(yè)回報(bào)還真不如干保險(xiǎn)呢。

那怎么才能讓自己越老越值錢(qián)？像其他同業(yè)那樣陷入內(nèi)卷？不斷花錢(qián)學(xué)各種保險(xiǎn)大咖課程？把周末陪伴家人的時(shí)間都貢獻(xiàn)給這份事業(yè)？花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)禮品送客戶(hù)維護(hù)關(guān)系？

其實(shí)根本用不著這么拼命，你只需要把本職工作做好就行了。說(shuō)句良心話，能把本職工作做好、做到位，你就已經(jīng)擊敗了99%的同業(yè)。

我見(jiàn)過(guò)很多同業(yè)把自己收入不高的原因歸納為客戶(hù)不多，其實(shí)事實(shí)完全相反，不是客戶(hù)不夠多，而是客戶(hù)太多了，你的服務(wù)沒(méi)有跟上而已。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售的本職是什么？看起來(lái)是賣(mài)保險(xiǎn)，但更多的是用保險(xiǎn)為客戶(hù)解決問(wèn)題，幫客戶(hù)拿走擔(dān)憂(yōu)。客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)都體現(xiàn)在哪些方面？

投保前：把保險(xiǎn)價(jià)值和應(yīng)用講清楚；你用專(zhuān)業(yè)知識(shí)做推薦；讓客戶(hù)讀懂自己要買(mǎi)的產(chǎn)品保什么及應(yīng)用場(chǎng)景，總之讓客戶(hù)買(mǎi)得明白...

投保中：保費(fèi)預(yù)算的占比，險(xiǎn)種的搭配，繳費(fèi)的年期及額度，家族成員互保的建議，投保流程的指導(dǎo)和反饋，總之讓客戶(hù)操作的順心...

投保后：定期拜訪見(jiàn)面聯(lián)絡(luò)感情、不定期的節(jié)日問(wèn)候、公司資訊告知和活動(dòng)邀請(qǐng)、理賠時(shí)第一時(shí)間協(xié)助，總之讓客戶(hù)感到安心...

捫心自問(wèn)，你對(duì)每個(gè)客戶(hù)都能做到這些“本職”嗎？不能做到的原因，是因?yàn)榭蛻?hù)太少了，還是客戶(hù)太多了？

雖然保險(xiǎn)行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣，保險(xiǎn)產(chǎn)品及從業(yè)人員也有特殊性，但好好做事的道理都是相通的。

你的收入不高，或者說(shuō)做的時(shí)間久了賺不到錢(qián)，并不是因?yàn)槟愕娜嗣}不寬絡(luò)，也不是因?yàn)槟愕男愿裨颍皇且驗(yàn)楸韭毠ぷ髯龅牟坏轿弧?

這是個(gè)浮躁的時(shí)代，也是誘惑很多的時(shí)代，哪怕不做保險(xiǎn)，或者做著保險(xiǎn)再做點(diǎn)其他副業(yè)，也餓不死人，說(shuō)不定副業(yè)的收入比保險(xiǎn)看起來(lái)更高。

這就導(dǎo)致了，有些從業(yè)者雖然長(zhǎng)時(shí)間身處這個(gè)行業(yè)，但是始終無(wú)法理解保險(xiǎn)怎么越老越值錢(qián)，也無(wú)法深刻的體會(huì)到這個(gè)行業(yè)的絕妙之處。

做好一件事不難，難的是長(zhǎng)久把這件事做好。我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)安份守己、做好保險(xiǎn)本職工作的人喊自己窮，如果真有，那也是怕你借錢(qián)的那種裝窮。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售本身就是一個(gè)越老越值錢(qián)的工作啊，你覺(jué)得呢？