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今天去召開省公司的組織發展啟動大會，耽誤了一整天。剛回到工作室，把今天所學所悟，通過文字方式梳理一遍。

其實每次公司該增員的時候，都會召開啟動大會。剛干保險那會，不是很理解：增員就增員唄，把所有主管經理集合起來開一天的會，浪費時間。

當然現在已經想通了，儀式感必須還是要有的。包括增員的方案、利益、最新的方法以及公司的下一步戰略，還是有必要集中進行說明的。

這次請來的講師，也是業界挺有名的。她分享的部分觀點，也確實值得大家學學。增員季到了，我就在這里借花獻佛了。

大家都知道，保險公司的運營節奏都差不多。開門紅的時間，全行業統一。甚至各家保險公司的業績月、增員月也是同步進行的。

這就意味著，全行業的人，都在同一個時間做著同一件事。你要是說沒有競爭的壓力，那是不可能的。而且增員的競爭，已經激烈到你想象不到的地步。

一位經理去面訪邀約的對象。很不湊巧，這個人身體不舒服，正在打吊瓶。經理就對他說：反正你在輸液，哪里也去不了，干脆來我們公司面談吧。

經理開車帶著那人，又叫了一位朋友給他拎鹽水瓶，就這么帶到了公司。面談很順利，那人意向也挺好，交了入司押金，也辦完了所有流程。

臨走時，那人說了一番話：其實昨天也有一個保險公司的人來找我，但是他看我在打吊瓶，就說等我打完針再說。你今天不來找我，可能我就要跟他干了。

這個市場就是這樣：你不去增員，別的保險公司的同仁就會去增員。我們簽單的時候，是在和風險賽跑；我們增員的時候，就是在和同業賽跑。

保險公司的新人班，不可能每個月都召開，一年就集中增員那么幾次。所以當機會來臨時，千萬不能拖拉。有時候慢了一步，就已經滿盤皆輸。

保險要從身邊的人開始做，這個真理很多人都知道。但也有些人存在心理障礙，礙于面子做不到這一點，等風險發生了，就后悔自己怎么不多去幾趟。

增員也要從身邊的人開始做，不然的話更后悔。我曾問過大家提過一個問題：你的單被同事簽走了，和你的增員對象被同事增走了，哪一個更痛苦？

你的單被簽走，這種痛苦是暫時的，過段時間就忙忘了?？墒悄憬洜I的增員對象，以后成了你的同事，這種痛是永久的，你見他一次就會心痛一次。所以和被搶了單相比，增員被搶了人才是最痛苦的。

在某家同業公司，一位營銷伙伴的爸爸，被自己同事增員到公司來了，而且爸爸還交費了。這事被圍觀者當成笑話看，但是當事人就要哭出來了啊。

這件事告訴我們，哪怕是自己的妻子，自己的爸爸，你不好意思開口，總有人會替你開口。你不搶，你的妻子甚至爸爸，就會被別人搶走啊。

世上最無益的事就是死要面子，做保險就應該明白這個道理。你的客戶，你不好意思促成，有人幫你促。你不好意思拉準增員對象來公司，有人幫你拉。

在增員這件事上，別猶豫，也別客氣，行就行，不行就下一個，沒有那么多的不好意思。寧愿費力尋找能帶給你驚喜的人，也不要回頭來再覺得遺憾。

我非常愛聽我們老總講話，他總能把復雜的事情，用特別通透的話給解釋清楚。比如，他就曾這么講增員和晉升：

我就不明白了，為什么有的人，做了3年、5年、7年，還是個普通業務員。晉升有那么難嗎？晉升主管，1+4的架構就行了，很難達成嗎？

哪怕1年就增到1個，做個3到5年，必須得當個官了啊，這些年你都干什么了？人家做得好的，1個月就能積累到1名準增員的啊，一年就是12個直增。

理論上是這么回事，和咱們存錢是一個道理。比如一個月存500塊，一年能存6000。工作10年了，最少得有6萬塊錢的儲蓄了，但很多人就拿不出來。

我們若是學會拆解的話，會發現有些目標，不是那么難達成。增員這件事有個誤區，一定要及時跳出來：不要在增員的時候，再去做增員。

它是應該時時刻刻想著做的事情，只是在公司開班的時候，把增員目標帶去入職、參訓而已。最好是能把這件事做成習慣，不要現上轎了，再現扎耳朵眼。

當一件事成為習慣之后，你做起來就得心應手。有位同業問我：阿狼，我想跟你學怎么運營公眾號。你都寫了快1000篇原創文章了，是怎么做到的。

也沒什么技巧，就是因為形成習慣了。平時有點所感所獲及時記錄，作為寫作的選題。每天忙完坐在電腦前，選題確定了，寫作就有方向了，每天的內容輸出也就確定了。

組織發展和增員，是保險行業永遠談不完的話題。用哪種渠道、用哪些方法、講哪些話術、增員什么樣的人，都是需要我們不斷摸索和研究的課題。

如何做好增員，一個時代有一個時代的最佳答案，時代不停進步，我們增員的方法也要與時俱進才行。只有不斷學習，才能跟上這個時代的步伐。

全行業的增員潮馬上來臨，祝愿你我都有更好的收獲。