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產險業(yè)務員的發(fā)展通道無非以下幾種：一種是仕途，逐漸晉升到團隊長、機構負責人或者更高的級別，但這條路是千軍萬馬過獨木橋；一種是手上或者背后有一些資源，非車業(yè)務較好，收入較高，公司地位也比較穩(wěn)定；還有一部分則是離開主體公司，做代理行業(yè)。

但更多的業(yè)務員一直堅守在業(yè)務一線或基層管理崗位，還需要自己的銷售能力來支撐自己的價值。但往往，車險出身的業(yè)務員的宿命是從直接業(yè)務員到做一些小范圍的收單，自己和客戶的距離越來越遠，一旦公司層面有什么風吹草動，職業(yè)生涯的風險陡然加大。

車險市場的未來還相當不明朗，但有一點是有共識的，那就是公司層面對于車險的預期在逐漸分化，個人在公司車險經營的權重會越來越低，一線業(yè)務員的危機感會越來越大。

但是放眼保險行業(yè)，還有大量的壽險銷售人員，他們大部分人并不留戀仕途的晉升，也沒有資源可變現(xiàn)，而是依靠自己信念和努力，一直在市場一線，并且實現(xiàn)自己的財富夢想。

產壽險銷售人員因為不同的管理體制，造就了不同的風格，各有千秋，不存在孰優(yōu)孰劣之分，但如果圍繞在行業(yè)變革中如何提升業(yè)務員的直銷能力這個主題，我認為產險業(yè)務員應該在以下幾個方面還有很大的進步空間：

一是對職業(yè)的高度認同感

壽險代理人的起點一般來說比產險業(yè)務員更低，但是他們高度認同自己的職業(yè)，堅持挖掘客戶需求，培育潛在客戶。

我接觸過一些壽險代理人，他們對于車險業(yè)務可能比較生疏，但是一旦回到壽險領域，就兩眼放光，表現(xiàn)出讓人贊嘆的自信。而大部分的產險業(yè)務員都羞于叫賣，對自己的職業(yè)身份認同度較低。

相對產險，壽險的需求更加隱蔽和深層次，他們的銷售過程充滿了被質疑的過程，但是因為有對職業(yè)的堅定的信念，讓他們一步步堅持下來。很多壽險業(yè)務員說我們不被拒絕才不正常，但是也有很多客戶因為我們的堅持得到了他們需要的保障，讓他們在面對意外或疾病的時候有了保障；

二是主動銷售的意識

產險業(yè)務員越來越依賴公司的政策，主動銷售的意識較弱，但是壽險業(yè)務員相反，他們的朋友圈不厭其煩地宣導產品、積累客戶，在一些流量平臺上，他們從不缺席，把公域流量轉化為自己的私域流量，再進行二次開發(fā)。

身邊很多壽險行業(yè)朋友，都在建立自己的公眾號或者短視頻社交賬號，傳播保險常識，持續(xù)輸出，主動銷售。

在某一次壽險的酒會上，我驚訝地發(fā)現(xiàn)壽險代理人在推薦原本屬于產險領域的監(jiān)護人責任險，后經了解，原來當天參加酒會的有幾個是校長，他們就把綜拓的產品拿出來推薦，并取得不錯的效果。

常有前輩說九十年代某產險公司一批研究生畢業(yè)的高材生騎著自行車去陌拜，去拓展市場，現(xiàn)在看來恍如隔世，現(xiàn)在好像都只有眼前的茍且了；

三是持續(xù)學習的能力

現(xiàn)在的壽險代理人的更新迭代非常快，很多人是之前的企業(yè)主、醫(yī)護人員等等，他們在新的領域中不斷提升自己，比如參加司法考試等等，這樣可以以更全面的專業(yè)能力為客戶服務，也拓展了自己的銷售能力。

產險銷售人員的學習意識相對比較淡泊，他們對于公司的政策更為敏感，實際上就拿最簡單的車險產品來說，無論從前端的銷售到后期的服務上，車主仍然有很多的認知盲區(qū)，如果銷售人員自己不提升，很難提供高質量的服務。未來產險行業(yè)一定會推出更多的個人保險產品，比如在健康險領域，這些都需要銷售員有持續(xù)學習的能力。

堅定信念、主動銷售、自我積累，這是給目前產險業(yè)務員釋放焦慮，提升直銷能力的一點建議。