国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的發(fā)展通道無(wú)非以下幾種：一種是仕途，逐漸晉升到團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或者更高的級(jí)別，但這條路是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋；一種是手上或者背后有一些資源，非車(chē)業(yè)務(wù)較好，收入較高，公司地位也比較穩(wěn)定；還有一部分則是離開(kāi)主體公司，做代理行業(yè)。

但更多的業(yè)務(wù)員一直堅(jiān)守在業(yè)務(wù)一線(xiàn)或基層管理崗位，還需要自己的銷(xiāo)售能力來(lái)支撐自己的價(jià)值。但往往，車(chē)險(xiǎn)出身的業(yè)務(wù)員的宿命是從直接業(yè)務(wù)員到做一些小范圍的收單，自己和客戶(hù)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，一旦公司層面有什么風(fēng)吹草動(dòng)，職業(yè)生涯的風(fēng)險(xiǎn)陡然加大。

車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的未來(lái)還相當(dāng)不明朗，但有一點(diǎn)是有共識(shí)的，那就是公司層面對(duì)于車(chē)險(xiǎn)的預(yù)期在逐漸分化，個(gè)人在公司車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低，一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的危機(jī)感會(huì)越來(lái)越大。

但是放眼保險(xiǎn)行業(yè)，還有大量的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，他們大部分人并不留戀仕途的晉升，也沒(méi)有資源可變現(xiàn)，而是依靠自己信念和努力，一直在市場(chǎng)一線(xiàn)，并且實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。

產(chǎn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員因?yàn)椴煌墓芾眢w制，造就了不同的風(fēng)格，各有千秋，不存在孰優(yōu)孰劣之分，但如果圍繞在行業(yè)變革中如何提升業(yè)務(wù)員的直銷(xiāo)能力這個(gè)主題，我認(rèn)為產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)該在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間：

一是對(duì)職業(yè)的高度認(rèn)同感

壽險(xiǎn)代理人的起點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)比產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更低，但是他們高度認(rèn)同自己的職業(yè)，堅(jiān)持挖掘客戶(hù)需求，培育潛在客戶(hù)。

我接觸過(guò)一些壽險(xiǎn)代理人，他們對(duì)于車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)可能比較生疏，但是一旦回到壽險(xiǎn)領(lǐng)域，就兩眼放光，表現(xiàn)出讓人贊嘆的自信。而大部分的產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都羞于叫賣(mài)，對(duì)自己的職業(yè)身份認(rèn)同度較低。

相對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的需求更加隱蔽和深層次，他們的銷(xiāo)售過(guò)程充滿(mǎn)了被質(zhì)疑的過(guò)程，但是因?yàn)橛袑?duì)職業(yè)的堅(jiān)定的信念，讓他們一步步堅(jiān)持下來(lái)。很多壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說(shuō)我們不被拒絕才不正常，但是也有很多客戶(hù)因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持得到了他們需要的保障，讓他們?cè)诿鎸?duì)意外或疾病的時(shí)候有了保障；

二是主動(dòng)銷(xiāo)售的意識(shí)

產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員越來(lái)越依賴(lài)公司的政策，主動(dòng)銷(xiāo)售的意識(shí)較弱，但是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員相反，他們的朋友圈不厭其煩地宣導(dǎo)產(chǎn)品、積累客戶(hù)，在一些流量平臺(tái)上，他們從不缺席，把公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，再進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。

身邊很多壽險(xiǎn)行業(yè)朋友，都在建立自己的公眾號(hào)或者短視頻社交賬號(hào)，傳播保險(xiǎn)常識(shí)，持續(xù)輸出，主動(dòng)銷(xiāo)售。

在某一次壽險(xiǎn)的酒會(huì)上，我驚訝地發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)代理人在推薦原本屬于產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域的監(jiān)護(hù)人責(zé)任險(xiǎn)，后經(jīng)了解，原來(lái)當(dāng)天參加酒會(huì)的有幾個(gè)是校長(zhǎng)，他們就把綜拓的產(chǎn)品拿出來(lái)推薦，并取得不錯(cuò)的效果。

常有前輩說(shuō)九十年代某產(chǎn)險(xiǎn)公司一批研究生畢業(yè)的高材生騎著自行車(chē)去陌拜，去拓展市場(chǎng)，現(xiàn)在看來(lái)恍如隔世，現(xiàn)在好像都只有眼前的茍且了；

三是持續(xù)學(xué)習(xí)的能力

現(xiàn)在的壽險(xiǎn)代理人的更新迭代非常快，很多人是之前的企業(yè)主、醫(yī)護(hù)人員等等，他們?cè)谛碌念I(lǐng)域中不斷提升自己，比如參加司法考試等等，這樣可以以更全面的專(zhuān)業(yè)能力為客戶(hù)服務(wù)，也拓展了自己的銷(xiāo)售能力。

產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的學(xué)習(xí)意識(shí)相對(duì)比較淡泊，他們對(duì)于公司的政策更為敏感，實(shí)際上就拿最簡(jiǎn)單的車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論從前端的銷(xiāo)售到后期的服務(wù)上，車(chē)主仍然有很多的認(rèn)知盲區(qū)，如果銷(xiāo)售人員自己不提升，很難提供高質(zhì)量的服務(wù)。未來(lái)產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)一定會(huì)推出更多的個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如在健康險(xiǎn)領(lǐng)域，這些都需要銷(xiāo)售員有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。

堅(jiān)定信念、主動(dòng)銷(xiāo)售、自我積累，這是給目前產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員釋放焦慮，提升直銷(xiāo)能力的一點(diǎn)建議。