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1、破窗理論

窗戶玻璃了，沒有及時修補，不久后其它窗戶也有打破的可能；一面白墻，被人涂鴉沒有被清洗掉，很快墻上就會布滿亂七八糟、不堪入目的臟東西。

人能改變環境，環境也可以改變人。很多時候人們意識不到環境是如何潛移默化改變自己的。環境中的不良現象如果被放任存在，會誘使人們往更壞的方向發展。

你業績一般，直到某個月首次掛零。你就要意識到這是個危險的信號，應該趕緊行動，改變當前的局面，而不是放任自己，越來越多的月份掛零。

行業里有很多人，都是默認了自己的這種不努力行為，直至被行業所淘汰的。如果你想在一輩子在這個行業做下去，就不能容忍這種事情的發生。

別等到雪崩，才認識到每片不起眼雪花都是從犯；一次次放縱不良現象的增長，日積月累的多了，一根稻草也能壓死駱駝。

2、二八定律

在任何一組東西中，最重要的其實只占其中一小部分，約為20%。其余80%盡管是多數，卻是次要的。這種不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在。

比如社會約80%的財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財富。你手頭有超級多的準客戶名單，卻只有20%的人在你手里成交。

這個定律告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，要抓住關鍵的少數。咱們保險銷售也是如此，不要指望大街上行走的每一個人都能成為你的客戶。

你只需要找到20%相信你、認可你的那部分客戶就行了。服務好他們，就足夠支撐你在這個行業里一輩子了。人的精力和時間畢竟有限，所以我們一定要學會取舍。

3、美既好效應

現實生活中，我們很難做到客觀的評價一個人。當我們看到有人在某一方面做得很出色，就會理所當然的認為他在其他方面也會做得更加出色。

比如我們在短視頻平臺刷到一位美女的視頻，可能潛意識就相信了她講述內容的真實性。盡管事實有可能完全相反。（參見黑保險創始人之一檸檬小7）

人際交往，由于存在信息差，在不了解對方的情況下，往往會憑著對方給自己的第一印象，產生好感或厭惡。一旦以情緒為基礎，就有可能偏離事實。

所以營銷人員要懂得利用這一效應，學會為自己加分。多數情況下，良好的第一印象，才能快速的讓客戶產生舒服的感覺，建立信任或好感。

各位伙伴們，知道為什么公司總是強調“你的形象價值百萬”了吧。把你那套居家服脫了吧，穿上靚麗的職業裝，它不美嗎？

4、奧格爾維定律

美國奧格爾維公司舉辦了一次董事會。總裁在董事面前擺了個套娃，并讓大家打開。套娃被打開，里面有個更小的套娃，再打開，又是一個更小的套娃。

當董事們打開最小的那個套娃后，里面有張紙條，寫著：如果經常雇用比你弱小的人，將來公司就會變成矮人公司。如果每次都雇用比你高大的人，日后我們必定成為一家巨人公司。

這個定律適合于保險組織發展。以前保險增員都是采用禮品吸引、底薪承諾等方式，效果往往不理想。當被增員人就是沖著禮品或底薪而來的，或者能力不如自己，培養成本很高，所以我們是在做向下增員。

與其把精力和時間浪費在這些人身上，我們不妨嘗試著向上增員。去尋找對保險行業感興趣、不是為了掙底薪而是為了賺行業頂薪的高端人才。

銀行高材生、TVB演員、研究生、博士/碩士/海歸人士、醫生、律師、市長... 越來越多的高級人才開始被保險行業所吸引，你的增員群體也得與時俱進了。

5、洛伯定理

我們經理去外地培訓，好幾天不在。公司那幾天的業績差得一塌糊涂，回來后可把他氣壞了。他說：我在的時候你們干活，不在的時候就不干活是吧。

美國管理學家R·洛伯研究發現，對于一位經理人來說，最要緊的不是你在場時下屬做了什么，而是你不在場時，情況會怎么樣。

其實很多企業都存在這樣的問題，有管理監督，一切工作都是井然有序、井井有條；當領導核心不在，一切都變得混亂了，問題接踵而至。

在保險行業，無論是個人還是組織，最核心的點就是自主經營。就是不用領導或公司催著你去做什么，自己團隊必須明白每天要做什么。

直到現在很多保險營銷還存在打工思維，覺得自己考勤、開單、增員是為了公司干活。如果不能及時糾正自己，有這種想法的注定不會有什么大成就。

6、沃爾森法則

沃爾森法則是美國企業家S·M·沃爾森提出的法則。法則的主旨為把信息和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。創造利潤是目的，但如何創造，則看你掌握了多少信息與情報。

要在變幻莫測的市場競爭中立于不敗之地，就必須準確快速地獲悉各種情報：市場有什么新動向？競爭對手有什么新舉措？……獲得了這些情報后，果敢迅速地采取行動，你就能占領市場先機。

我所服務的礦區，曾有一名非常牛的前輩。她對市場和客戶信息的了解，可以說是登峰造極。據說整個礦區家屬院，無論誰家剛生了孩子，第二天就能收到她的禮物。

哪怕是不認識的客戶，她也登門送禮物。送的都是些初生嬰兒需要用的東西，不是很貴，但很實用，所以也很少人拒絕她。這么說吧，70%以上的礦區家屬買保險，都是在她手里辦的。

開拓市場需要專業能力，更需要勤奮與汗水。但如果你具備敏銳的商業嗅覺，擁有獲得一手情報的能力，就能夠讓成功事半功倍。

市場上流行的法則也好，定律也罷，都是無數優秀的前輩，用自己的實際行動積累出來的寶貴經驗。

我們在遇到此類知識的時候，不妨舉一反三，看看如何讓這些法則在我們的工作中得到更好的應用。