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繼3月19日外資險企實施細則正式對外披露之后，時隔三天再有新動作。3月22日，友邦人壽對外宣布，四川分公司正式獲準開業。日前，友邦人壽正在招兵買馬，準備在四川開疆拓土。

1 觸角首次伸至西部區域

中國保險業對外資完全開放大勢已定，正在向縱深推進。

3月19日，正在中美高層對話之時，銀保監會披露《關于修改<中華人民共和國外資保險公司管理條例實施細則>的決定》，釋放出中國對外擴大金融開放的決心。

依據實施細則，一方面國內外保險集團和金融機構投資外資保險公司的準入一視同仁，均適用于《保險公司股權管理辦法》相關規定，而外國保險公司或者外國保險集團作為外資險企股東持股比例可達100%。至此，外資險企完全放開。

時隔三天，外資險企就傳來好消息。3月22日，友邦人壽對外表示，友邦人壽已獲得中國銀保監會四川監管局批復，同意設立四川分公司并準予開業。這是友邦人壽自2020年設立以來，拓展的首個新省份。

據了解，由于歷史原因，友邦人壽在中國保險市場表現得一直較為特殊，友邦保險在中國內地個別地區經營均為分公司，并沒有取得獨立法人資格。1992年，友邦保險扎根上海，28年間逐步在廣東、深圳、北京、江蘇安營扎寨，2019年隨著京津冀發展營銷機構擴展至天津和石家莊。

得益于中國保險業擴大對外開放，友邦保險在中國內地的“分改子”加速推進。2020年6月，友邦保險上海分公司改建為友邦人壽保險有限公司；2020年8月18日，友邦人壽正式宣布成立，整合了此次友邦保險在中國內地的所有分支機構。2020年11月，友邦人壽四川分公司獲批籌建。

友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥當時在接受媒體采訪時就表示，友邦人壽成立后，會聚焦10-12個省份去拓展新網點。其中，友邦人壽執行董事及總經理張曉宇也解釋，選擇地域的標準大體為經濟發達地區、人才充足地區、中高端客戶聚集地區。

此次，友邦人壽已拿下一地，率先在四川布局。下一步，友邦人壽有望在山東、安徽、浙江、湖北、河南等地落地。

對于此次友邦人壽落子四川，張曉宇表示，四川省是重要的經濟、科技、文化大省，人口總數逾8000萬。四川省的經濟發展迅猛、家庭收入增加為壽險業的可持續發展提供了堅實的基礎。友邦人壽很高興能夠通過卓有成效的“卓越營銷員”策略，為四川培育金融服務專業人才。

2 招兵買馬大肆展開

談及人才，友邦人壽早已在四川地區招兵買馬。

早在2020年11月，友邦人壽在四川當地高校正式招募學生，宣傳新入職還有18個月的新人津貼。

除此之外，友邦人壽開始全方位進行當地分支公司的架構搭建，招募的員工包括渠道經理、營銷員渠道業務行政管理崗、業務發展督導、籌備區經理、銀保業務支持崗、人力發展崗、客戶關系崗等。

據四川當地險企人士介紹，由于友邦人壽的加入，四川掀起人才競爭潮，當地的壽險市場競爭也將進一步加劇。

“我們很早就開始儲備人才，只是這兩年按下快進鍵。我們會成為一個很大的公司，這對人才的培養、人才的儲備、人才的積累提出了很高的要求。”此前，張曉宇在接受媒體采訪時表示。

據悉，面對快速的變化與成長，張曉宇也曾表示，友邦人壽首先會做好三方面的部署：一是為組織規模的擴張做好人才儲備；二是應對新的溝通環境與技術趨勢，做好科技與數字化底層的搭建；而最重要的是，在保險業普遍面臨轉型的關鍵時刻，友邦需要向高質量成長轉型。而這三方面工作都與人才戰略息息相關。

有媒體報道，與此前相比，友邦人壽明顯的變化是增設了戰略拓展部，并著力引進更多人才。

3 數字化策略下的新友邦

日前，友邦保險發布的2020年年報，數據顯示，當年公司新業務價值27.65億美元，同比減少33%；新業務價值利潤率減少10.4個百分點至52.6%；年化新保費為52.19億元，同比下降20%。不過，友邦保險稅后營運溢利為59.42億元，同比上升5%。

不難發現，友邦保險業務發展均受到全球疫情以及東南亞經濟發展的影響。李源祥曾表示，“由于疫情影響，我們在世界各地的子公司被迫關閉”。與整體業績下滑形成顯明對比的是，友邦保險中國內地業務在2020年為公司新業務價值帶來最大貢獻，占公司整體新業務價值的32%，尤其是2021前兩個月新業務價值增長表現強勁。

李源祥指出，中國內地業務已經恢復，未來將通過更加本土化、數字化的策略，獲得更多城市中產階級的目標客源。目前中國內地對友邦的新業務價值貢獻最大，我們會把握在中國內地的機遇。

尤其是包括四川在內的分公司將陸續展業，這也給友邦在中國內地的市場帶來新的期待。友邦管理層也表示，年內公司在中國市場的商業版圖較上年擴張了一倍，預計至2030年會較2020年增加近4倍。

事實上，面對疫情帶來的不確定性，友邦保險正在加速數字化轉型。在2020年疫情來襲之時，友邦保險在極短的時間內全面實現云培訓、云招募、云管理，并成功推出了全保障系列產品的“空中簽單”。“數據業務化，業務數據化”成為張曉宇在2020年重點推動的工作之一，他認為友邦的科技策略正在向縱深發展，包括人工智能、大數據、云計算等領域。