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前兩天沒更新，因為我去參加準部經(jīng)理培訓了。去培訓之前，有幸親眼見到一位在抖音看了說保險不好視頻，然后到公司退保的客戶。

這位客戶家里的保費一年6000多，交了3年，第4期不打算交了。業(yè)務員問他：你是不是不懂保險責任啊，我給你講講。客戶說：別講，我不聽。

無論用什么方式勸他，客戶都不聽，堅持要退保。后來業(yè)務員問：你是不是在抖音上看了什么視頻，才有這個想法？我告訴你啊，那些視頻都是胡扯的。

客戶卻作出一副你騙不了我的樣子，說：到底抖音真還是保險真，我還是能分辨出來的，告訴你吧，我今天退了保，以后再也不會買保險了，誰勸都沒用。

沒辦法，油鹽不進。業(yè)務員又問：退保是有損失的，您也可以接受？您交了3年保費是18000多，現(xiàn)在只能退8000左右，損失10000啊！

那客戶回答：沒事，你現(xiàn)在就給我辦了退保，這錢我就當作是丟了，打水漂了，我不上你這個當。業(yè)務員很快給他辦理了手續(xù)，告訴他退款金額會在幾個工作日打到他銀行卡。

客戶心滿意足的走了，走路姿勢都充滿了自信，頗有一副「仰天大笑出門去， 我輩豈是蓬蒿人」的瀟灑氣派。

望著他的背景，我真是百感交集，腦海中不由的浮現(xiàn)出一句話來：當你認知能力不足，這個世界有100種方法收割你。

以大藍、檸檬小7為首的抖音大V們，幾十個人用同一篇稿子抹黑保險，標點符號都不帶改的，我已經(jīng)做了一則視頻來解析了，沒想到還要再寫一篇。

郭德綱說，內(nèi)行盡量不要和外行辯論。比如有人給火箭科學家說，你那火箭不行，燃料不好，我認為得燒柴，最好是煤，煤最好選精煤，水洗煤不好。那個科學家拿正眼看我一眼，那他就輸了。

抹黑保險的文稿，全篇邏輯不通，就是胡拼硬湊，內(nèi)行人一眼就能看透他們發(fā)布這種視頻的目的，無非就是為了流量和吸粉，看完也就圖一樂，心想哪來的跳梁小丑，吃相如此難看，懶得和他們較真。

但是這些人做的比較久，積累了一眾粉絲，影響力蠻廣的，難免會帶偏很多人。為了給保險業(yè)正名，也算是提點一眾消費者，咱也降維打擊一回。

抹黑保險的視頻結(jié)尾，有幾則看起來像是「大實話」的保險建議，咱們就從這幾條著手，一條一條的較較真。

保險業(yè)務員推銷的保險，堅決不買？

保險行業(yè)快速發(fā)展，得益于人海戰(zhàn)術。沒有全國1000多萬的業(yè)務員上門推薦，也不會有保險今天的成績。

全國1000多萬保險營銷，天天出門拜訪見客戶談保險，還有人到現(xiàn)在都不買保險呢，指望客戶主動買保險？那得等到猴年馬月。

就承認吧，人這一輩子，有些事是別人不主動逼你一把，你不會干的。沒人勸著買，有些人一輩子也不會買保險的。

保險是個有門檻的行業(yè)，不經(jīng)過長期的學習和系統(tǒng)性的訓練，很難搞明白。買保險還是要在專業(yè)人士的協(xié)助下進行，否則就會像這些抹黑保險的人一樣，除了聽過醫(yī)療險，其他保險都不認識。

保險公司打廣告、主推的保險不買？

無論線上、線下的保險產(chǎn)品，都會有爆款。這些爆款產(chǎn)品之所會爆，一方面是因為公司的推廣宣傳，另一方面也是產(chǎn)品符合用戶的需求，他們想要才會買。

這幾年最火的、保險公司主推的無非就是重疾險、百萬醫(yī)療、普通醫(yī)療、壽險、年金險等等，這些都是保險公司打廣告、主要推薦的啊！

這些保險都不要買？那買什么？難不成到壽險公司來買車險么？你去買衣服的時候，也是專門挑那些放在角落里的冷門換季衣服買，而不買爆款嗎？

已經(jīng)繳納社會保險的人，可以不買任何商業(yè)保險？

這一條真的是無力吐槽。這句話問出來，就已經(jīng)透露了這些人認知下限在哪。總的來說，正是因為社保存在諸多不足，商業(yè)保險才有存在的必要。

那些網(wǎng)上籌款看病的人，他們沒有社保嗎？那些因病返貧的家庭，他們沒有社保嗎？社保代表的只是個人的權利，但商業(yè)保險體現(xiàn)的才是個人的能力。

知道什么是社保起付線嗎？什么是封頂線？哪些是自費部分？哪些是自付部分？但凡有個業(yè)務員給這些抖音大V講上5分鐘，他們都不會講這么蠢的話。

你自己可以不買，但請不要勸別人不買。因為當風險來臨的時候，你不能為他們的人生買單。有些道理，懂的時候就已經(jīng)太晚了。

最好人手買一份兩三百的醫(yī)療保險？

在這里給大藍、檸檬小7等一眾所謂的大V普及下保險基礎知識。醫(yī)療險也分為好多種，意外醫(yī)療、住院津貼也屬于醫(yī)療險，咱們這里只講住院醫(yī)療，還分為普通醫(yī)療、百萬醫(yī)療和高端醫(yī)療。

而且這些產(chǎn)品的定價，也并不是像賣菜一樣，多少錢一打隨便拿。不同責任、不同額度、不同續(xù)保條件甚至不同公司，都有可能產(chǎn)生差異。

從消費者自身角度來講，不同年齡、不同職業(yè)、不同身體狀況、甚至不同性別，也都可能造成費率的差異，甚至影響投保的成功率。

人手一份兩三百的醫(yī)療保險，普通住院醫(yī)療都不太好買呢。如果醫(yī)療險的選擇全憑價格，我這里還有10塊錢的貼心保呢。但我真不希望你一輩子都指望這份保險替你承擔人生的所有風險。

如果一定要買，只給家里的頂梁柱買就夠了？

保險的科學配置原則，頂梁柱優(yōu)先配置沒錯。但只給頂梁柱配置就有點扯淡了。難不成所有的家庭，發(fā)生風險的都是頂梁柱？

如果你能決定風險會在哪一個人身上發(fā)生，根本不用去拍視頻做網(wǎng)紅，去做周易給人算卦掙的不更多嗎？

正是因為我們不知道風險會不會發(fā)生，不知道發(fā)生的是什么樣的風險，會在什么時候發(fā)生，會在哪個人身上發(fā)生，會造成多大的損失，所有我們才要未雨綢繆啊，保險保險，有了保障才能有驚無險。

當然，篤定自己不會遇到風險的人不必配置保險。畢竟與天斗，也其樂無窮。

網(wǎng)上買保險，比找業(yè)務員更便宜？

買保險的是為了擁有保障，并且產(chǎn)品能迎合你的需求，而不是為了便宜。你在保險公司報個名入訓參加培訓，成為保險營銷員，自己給自己買不更便宜嘛。

不找專業(yè)士請教，自己在網(wǎng)上買保險，風險其實很大。如果只盯著價格，而不去研究條款，肯定會吃虧。而且網(wǎng)上的信息真假難辨，你的識別能力過關嗎？

像這種抹黑保險的視頻都有人信，你覺得像這種容易被人帶節(jié)奏的人，自己在網(wǎng)上買保險，有多少能買得到適合自己的產(chǎn)品？

保險銷售，銷售保單并不是唯一重要的，我們也要給客戶進行風險教育，以及保險知識的普及，讓他們買得明白、買得清楚、買得放心才行。

我前幾天制作的視頻，有很多同業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)，也受到很多人的支持，真的很欣慰。保險圈的朋友就應該團結(jié)一心，向這種抹黑保險的行為說不。

我個人力量有限，原則就是：能多幫一個是一個，能多叫醒一個是一個。但愿更多人能看清抖音大V的吸粉套路，保全自己已有的保險保障。