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2020年，對整個國家是不平凡的一年，中華民族萬眾一心戰(zhàn)勝了疫情，并把疫情對經(jīng)濟和社會的影響降至最低水平。

2020年，對保險業(yè)是不平凡的一年，疫情不僅催生了人民群眾的健康保障意識，也加速推進了保險業(yè)的線上化水平。

2020年，對慧擇是不平凡的一年，在疫情最嚴重的2月，它成功登陸納斯達克市場，成為全球保險電商第一股。

英國前首相丘吉爾曾說，不要浪費任何一場危機。這句話在疫情期間備受不少企業(yè)家推崇，給他們以勇氣和力量。回首2020，只有堅持長期主義的企業(yè)，才能不懼危機沖擊，并成功利用契機，奮力邁上新臺階。

3月10日，慧擇于美股開市前公布2020年第四季度及全年未經(jīng)審計的業(yè)績報告。報告顯示，2020年第四季度，公司單季保費突破10億元（人民幣,下同），達10.47億元，同比增長63%；營收3.88億元，同比增長50.3%，再次雙雙創(chuàng)下季度新高。報告還給出了2021年第一季度業(yè)績指引，預計Q1總營收為6.5億至7億元人民幣，同比增長超160%。

進入2021年，慧擇在資本市場上也表現(xiàn)強勢，一舉扭轉(zhuǎn)此前頹勢，股價突破前期壓力并進入上漲趨勢，實現(xiàn)了業(yè)績與股價齊飛的良性發(fā)展態(tài)勢。

1 促成保費規(guī)模邁上30億新平臺

保費規(guī)模，是目前衡量一家保險公司實力地位的最重要指標。這指標對于保險中介公司是同樣適用的。

只不過，國內(nèi)保險公司的保費規(guī)模被頭部幾家保險公司占去絕大部分市場份額。而保險中介市場因呈現(xiàn)“小散亂”狀態(tài)，一家公司的促成保費規(guī)模如果能邁上10億元關口，就可以稱得上是頭部公司了。

而慧擇在2020年的保費規(guī)模邁上了30億元新平臺，這使它有望在3萬多家保險中介機構(gòu)中成為屈指可數(shù)的頭部公司之一。

為何慧擇能在疫情危機中脫穎而出，實現(xiàn)高速穩(wěn)健發(fā)展？在保觀察看來，定位互聯(lián)網(wǎng)保險平臺、發(fā)力保險科技、堅守長期主義是慧擇邁上30億元新臺階的三個重要法寶。

相比傳統(tǒng)保險中介，慧擇于2006年創(chuàng)立之初就嘗試保險業(yè)線上化道路，力圖成為一家互聯(lián)網(wǎng)保險入口級平臺。這使慧擇從開始就具有很強的互聯(lián)網(wǎng)基因，為2020年疫情“逆襲”一些傳統(tǒng)保險中介巨頭奠定了堅實的平臺優(yōu)勢。

年輕化是互聯(lián)網(wǎng)特點，也使慧擇的用戶以80后、90后等互聯(lián)網(wǎng)原住民為主。截至2020年末，慧擇累計服務的投保客戶數(shù)量增至約680萬人，累計被保客戶數(shù)量約5760萬。平均年齡只有32歲。慧擇服務好這些高質(zhì)量、高粘性的長期險用戶可使他們在平臺上停留的時間長達20年至30年，從而有機會實現(xiàn)滾雪球式的增長。

慧擇的主營業(yè)務以長期險為主就是很好的說明：2017年至2019年，其長期險保費收入占總保費比例分別為35.9%、66.5%及87.4%；而截至2020年Q4，慧擇長期險保費占比已連續(xù)五個月超過90%。

互聯(lián)網(wǎng)與科技密不可分，慧擇也一直是保險科技創(chuàng)新的積極探索者，研發(fā)第一個連接保險公司核心系統(tǒng)的接口，推出業(yè)內(nèi)首個“AI計劃書”服務正式上線，完成小馬閃賠平臺四大智慧升級。

這從研發(fā)費用支出上也可以得到印證，截至2020年前四季度慧擇研發(fā)費用支出達0.5億元，同比增長了45.2%。

此外，堅守長期主義是慧擇的顯著特征。從2006年拓荒互聯(lián)網(wǎng)保險，慧擇用14年時間成就了2020年成為“保險電商第一股”的高光時刻。其董事長馬存軍賣掉深圳四套房堅持創(chuàng)業(yè)的事跡，也為創(chuàng)業(yè)者要堅守長期主義提供了一個范例。

正是創(chuàng)始人的這份堅守，吸引了一些知名投資機構(gòu)的投資。如創(chuàng)東方投資相關人士表示，慧擇保險團隊是一個有遠見、有耐心的團隊，“在首次接觸慧擇保險團隊時，我們就感受到了團隊對互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的堅守和執(zhí)著。”

2 迎來3.3萬億元市場風口

促成保費規(guī)模近30億元，這是慧擇史上最好的業(yè)績。但放在互聯(lián)網(wǎng)保險未來大發(fā)展以及產(chǎn)銷分離背景下，這個業(yè)績或許只是起點而已。

近日，中金研報《尋找保險科技賽道的龍頭：解密水滴，高度稀缺的保險科技平臺》對互聯(lián)網(wǎng)保險前景進行了預測：2019年中國互聯(lián)網(wǎng)保費已經(jīng)達到2696億元人民幣，按照24%的CAGR估計，我們預計2030年中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場規(guī)模將接近3.3萬億元人民幣，假設代銷保險的平均傭金率達到20%（總保費口徑），2030年互聯(lián)網(wǎng)代銷保險收入的潛在市場規(guī)模將超過6千億人民幣，是2020年市場規(guī)模的十倍。

市場規(guī)模未來10年有望實現(xiàn)10倍增長，這展示了互聯(lián)網(wǎng)保險未來發(fā)展的巨大潛力。這對要成為入口級平臺的慧擇而言，說明其業(yè)績增長有巨大的想象空間。如果慧擇在未來10年也能實現(xiàn)10倍增長，那其促成保費規(guī)模有望達到300億元。

除了增長潛力，保險業(yè)的產(chǎn)銷分離趨勢對慧擇這類互聯(lián)網(wǎng)保險平臺也是長遠優(yōu)勢。所謂產(chǎn)銷分離主要是保險公司負責保險產(chǎn)品生產(chǎn)和設計，而保險中介平臺負責銷售，這種模式最能維護保險消費者合法權益，這是國際保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，也是國內(nèi)保險業(yè)正在加快推進的發(fā)展趨勢。

有業(yè)內(nèi)人士認為，近期銀保監(jiān)會密集發(fā)布保險中介政策，傳遞了強烈的改革信息，保險業(yè)“產(chǎn)銷分離”時代已經(jīng)到來，保險中介市場規(guī)范化、專業(yè)化、國際化的發(fā)展道路正日漸明晰。

對于具備諸多內(nèi)外有利因素的慧擇而言，能否在未來10年執(zhí)互聯(lián)網(wǎng)保險牛耳，還是有較大概率的。