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發跡南方一隅，自出生就追求創新發展的橫琴人壽，2021年正在經歷變局。

『A智慧保』獲悉，橫琴人壽最新下發2021年第1號臨時信息披露報告。報告顯示，橫琴人壽總裁李國棟請辭，并推薦現任聯席總裁黃志偉接任。

那么，總裁與副總裁擬互換角色背后的實情究竟是什么，橫琴人壽2020年又交出了怎樣的成績單？

01

總裁副總裁互換角色

2月4日，橫琴人壽發布一則臨時信息披露公告顯示：

橫琴人壽董事會收到李國棟辭去總裁職務報告。在李國棟三年任期即將屆滿之際，本著對事業負責、著眼未來的態度，經慎重考慮，李國棟申請辭去公司總裁職務，同時推薦公司現任聯席總裁黃志偉接任總裁職務。

橫琴人壽董事會已聘任黃志偉出任總裁。黃志偉將在取得總裁任職資格核準后正式履職，在此之前，李國棟將繼續履行總裁職責。

值得一提的是，橫琴人壽董事會經認真研究，接受李國棟辭呈的同時，緊接著又聘任其為公司副總裁，同時繼續兼任首席投資官。

看似正常的人事輪換，也透露出一些的信息。在橫琴人壽公開的資料中，黃志偉所擔任的職務是副總裁，此后成為橫琴人壽的聯席總裁，排名一直位于李國棟之后。像橫琴人壽這些總裁與副總裁如此友好的互換角色，在保險業較為鮮見。

二人的關系還要從梳理橫琴人壽說起。

橫琴人壽于2016年由保險業老將蘭亞東籌建并成功開業。曾經在國壽、人保多年擔任高管的蘭亞東，在一手創建橫琴人壽時，自然會從更為熟悉的機構發掘左膀右臂，其中就包括李國棟與黃志偉。

資料顯示，李國棟曾經是中國人壽人力資源部總經理、黨委組織部部長。2017 年 11 月橫琴人壽董事會審議通過聘請李國棟為公司總經理，2018年12月李國棟正式上任，至今已三年時間。

『A智慧?！涣私獾?，橫琴人壽創立初期就醞釀并推出合伙人制度，李國棟當時計劃的總裁任期即為一屆，并于2018年推薦黃志偉加入橫琴人壽，為未來的合伙人模式延續做鋪墊，此次正式推薦黃志偉作為總裁候選人。

接棒者黃志偉曾是中國人壽最年輕的處級干部、股改上市的核心小組成員，也曾擔任中國人壽市場拓展部、人力資源部、業務管理部負責人。隨后，黃志偉選擇離職，加入柏霖金融控股任副總裁，同時兼任原新光海航人壽臨時負責人、擬任總經理。2018年12月，黃志偉正式加入橫琴人壽，任聯席總裁，負責整合內外部資源，推進創新業務和創業項目孵化、業務發展和渠道拓展、科技和運營管理以及產品創新等工作，尤其在“家庭賬戶”落地、合伙型分銷網絡體系的探索和建設以及前中臺融合等方面發揮了重要的戰略推進作用。

02

從主動請辭信說起

李國棟的這次主動請辭，恰好發生在最近橫琴人壽被監管“點名”之后，從而備受關注。

據悉，1月27日，橫琴人壽因保險資金投資問題被銀保監會“點名”，新增股權和其他金融資產投資被暫停6個月。關于李國棟請辭一事，橫琴人壽官方回應，與投資問題沒有任何關系。

在信中，李國棟開門見山點出：在本人擔任橫琴人壽總裁的第一個三年任期即將進入尾聲之際，我鄭重向董事會申請辭去公司總裁職務，同時建議由現任公司聯席總裁黃志偉先生接任總裁職務。

三年任期即將到期，成為李國棟卸任的第一個原因。再則，李國棟在信中表示，這是本著對公司打造百年老店的事業負責、未來負責的態度，經過個人慎重考慮作出的決定。

在信中，李國棟回顧了三年來親歷的橫琴人壽的變化。

三年間，橫琴人壽蹄疾步穩，砥礪前行。在亞東董事長和董事會的領導下，我與其他高管成員一道，始終相信‘相信’的力量，堅定不移貫徹公司董事會確立的各項戰略目標，保費收入保持高速增長，資產規模實現快速累積，投資能力得到穩步提升，‘家庭賬戶’‘合伙型分銷網絡’‘數字橫琴’三大戰略落地有聲、成績斐然。同時公司在機構建設、人才建設、制度建設、文化建設等方面也都取得了長足的進步，橫琴人壽正在日漸成為備受市場關注的有自己鮮明特點的新生代保險公司。尤為不易的是，今年以來，面對新冠疫情這個“黑天鵝”事件的沖擊，公司以終為始、聚焦價值，努力在危機中育新機、于變局中開新局，在全年虧損預算近兩億的情況下，今年至今保持了年度盈利。這一切都讓我們有更為充足的理由去相信，面對不確定性顯著增加的未來，只要堅持走在正確的道路上，并且保持足夠的耐心、耐力、韌性和韌勁，就一定可以為客戶、員工、股東以及合作伙伴持續創造更多價值回報。

面對世界百年不遇之大變局正在加速演進，中國保險進入新時代之時，李國棟也在思考著橫琴人壽未來的發展。

今天的橫琴人壽已經站在了一個新的發展階段，正處于為開啟公司第三個三年規劃奠基蓄力、尤為關鍵的發展時期。我們要繼續向著星辰大海出發去探尋更多可能的未來，就必須主動順應公司新的發展階段的要求，持續擁抱變革，勇敢做出改變。加速公司商業模式重構的進程，我們組織中的每一個成員都應當以未來為始，樹立從‘小我’到‘大我’，直至‘忘我’‘無我’的境界，這是創業者應有的胸襟情懷?；趯δ壳肮舅幇l展階段和面臨主要矛盾的認識和判斷，近一個時期以來，我也與亞東董事長和部分股東進行了推心置腹的溝通，認為公司現任聯席總裁黃志偉先生年富力強，視野開闊，素質全面，無論是創新勇氣、實踐能力還是學識水平、敬業精神，完全可以堪當公司總裁重任。我相信，如果公司董事會能夠批準黃志偉先生接過‘接力棒’,他一定可以帶領公司在未來跑出新的‘橫琴加速度’。

由此可見，李國棟的橫琴情結?！拔乙f的是，辭去公司總裁職務，并不意味放棄和逃避責任，更不會松懈和降低自我要求。雖然我不再擔任公司總裁職務，但仍是橫琴人壽合伙團隊中的一分子，選擇橫琴人壽的初心沒有改變，相約在橫琴退休的承諾沒有改變，我仍將盡己所能、竭盡全力為橫琴人壽的發展發揮作用、貢獻力量。”

對于李國棟過往的工作，橫琴人壽在公告中也給出肯定：李國棟先生在過 去三年任期中，恪盡職守、圓滿完成了董事會確定的各項任務，為公司的下一步發展奠定了基礎。

03

志在打造“百年老店”

作為一家成立四年有余的保險公司，橫琴人壽曾因其背后實力強勁的股東，而被寄予厚望。尤其是在剛成立之時，就提出了“打造百年老店”的目標。

資料顯示，2016年6月，橫琴人壽獲批籌建，注冊資本20億元。其股東由珠海鏵創投資管理有限公司、亨通集團有限公司、廣東明珠集團深圳投資有限公司、蘇州環亞實業有限公司、中植企業集團有限公司5家公司組成。

需要注意的是，珠海鏵創投資是華發集團旗下全資子公司，而華發集團是珠海家喻戶曉的國企，以經營房地產聞名。在橫琴人壽成立時，華發集團表示，要秉承“專業的人做專業的事”的理念，并聘請了專業保險人來主持橫琴人壽，而不是派駐。

除華發集團外，橫琴人壽其他股東均為民企。這種國企民企強強聯合的模式，曾被認為有利于橫琴人壽充分發揮保險保障作用，有利于充分利用保險資金長期穩健的特點，為地方實體經濟發展注入新的動力。

而且，從橫琴人壽董事長蘭亞東看來，橫琴人壽雖然從體量上講是一家小公司，但他更愿意把它定位為一家新公司。

蘭亞東曾表示，做保險無論是財險、壽險還是再保險，一定要做一家穿透周期的公司。無論是大型的領先公司，還是處于中游在徘徊和尋找方向的公司，或是剛剛誕生的中小公司、創業公司，它們對現有策略的選擇肯定是各不相同的，但專注自身發展質量一定是共通的路徑。

就橫琴人壽來講，一直在做的事有三件

○ 探索建立以家庭為單位的保險賬戶

○ 專注探索面向未來的合伙型分銷網絡

○ 探索內部流程的數字化

蘭亞東曾稱，在尋找破局點的過程中，要堅持專業能力。針對一些無法被顛覆的東西，可以借助不同的方式讓它發揮更好的效益。還要專注在某些細分市場，在一個較長的時間之內，專注地把一到兩件事情做好。

或許，橫琴人壽的這條路，就是在“專注”二字上。

04

四年虧損后首現盈利

專注做的事，需要持續做，遇到的一些問題，更需要各方的理解和支持。四年來，橫琴人壽交出了怎樣的答卷？

據統計，2016-2019年間，按照“七平八盈”的壽險經營規律，橫琴人壽不出意外仍處于虧損狀態，凈利潤分別為-0.42億元、-0.82億元、-2.46億元、-2.41億元。不過，在這三年時間內，橫琴人壽的保險業務收入已從2016年的3萬元左右增至59.55億元。

2020年，隨著第四季度償付能力報告的披露，橫琴人壽2020年的保險業務收入約為66億元，實現了扭虧為盈，實現0.59億元的凈利潤。正如李國棟所言，受新冠疫情事件的沖擊，當時橫琴人壽預計2020年虧損近2億元，而現在實現盈利實屬難能可貴。

從業務上來講，外在的成績是好的。不過，從其業務結構看，橫琴人壽對銀保渠道的依賴程度不小。根據橫琴人壽2019年年報顯示，在保費收入排名前五的保險產品中，就有兩款來自銀保渠道，合計保費收入54億元，占了全年保費的90%以上。個險渠道，還不足3%。

在蘭亞東看來，包括銀保渠道在內的傳統銷售渠道的邊界已經越來越模糊，最常見的是“渠道四化”，即個險渠道團險化、團險渠道個險化、銀保渠道多元化、中介渠道科技化。

隨著監管的加強，蘭亞東認為，銀保渠道會有新的變化，市場主體需要嘗試重新定義“銀行保險”，唯有此，才有可能知道未來的機會在哪里。

此外，從償付能力看，2020年第四季度，橫琴人壽核心償付能力充足率已從第三季度的162.32%下降至92.91%，綜合償付能力充足率下降至156.36%。早在2019年3月，橫琴人壽擬增資10億元，但至今尚未落地。

縱觀橫琴人壽的發展，其仍是一家年輕的公司，有著創新的基因，在新的市場環境中，正在不斷調整業務結構，尋求更多的機會。

據『A智慧?！猾@得的數據，2020年橫琴人壽首年期繳保費達到16.75億元，同比增幅接近翻番，10年期及以上期繳同比增長2倍以上，且其持續推進的家庭賬戶2020年新增114萬個。尤其值得關注的是，2020年橫琴人壽2020年新單期繳占比情況來看，銀保渠道占比36%，中介渠道占比30%，“雙創”團隊占比34%。與此前的銀保一邊倒相比，已經有了明顯的改善。

其中，“雙創”團隊表現搶眼。這正是黃志偉加盟橫琴人壽之后所負責的板塊，整合公司內外部健康資源和科技力量，全力推進創新業務和創業項目。

在創新方面，2020年橫琴人壽還在多個渠道推出創新產品，尤其在重疾險新規落地后，推出行業首款大灣區專屬重疾險，“橫琴粵港澳大灣區重大疾病保險（A/B款）”，助推大灣區專屬保險產品創新。

在李國棟與黃志偉互換角色后，下一步，橫琴人壽將帶給市場怎樣的新變化，拭目以待。