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很多年前，我在公司新人職場，聽講師說了這么一句話：保險是生活的必需品，無論現在還是將來，你們的客戶只分兩種：買保險的，和不買保險的。

那時的我，覺得這句話真的是太對了。從銷售角度看，客戶確實只分兩種：成交的和未成交的，也就是買的和不買的。

現在不想買保險的人，不見得將來不買。也許身邊有一些人、一些事，對自己產生了刺激，引發了他們對未來的擔憂，原本不想買的人也會產生買的想法。

但是做保險久了，發現保險并不是想買或不想買這么簡單。因為從核保的角度來講，客戶也分為兩種：標體和非標體。

有些商品，購買是沒有門檻的，只要有錢就行，但是保險不一樣。年齡、健康情況等因素，決定著要保費的多和少，甚至決定著還有沒有投保的資格。

今早我在朋友圈看到一則壞消息。某位保險同仁，曬出了被拒保的通知書。她是被自家保險公司拒保的。核保并沒有因為她是自家員工就網開一面。

中度貧血和白細胞指數低，是她被拒保的原因。個人感覺這不算是什么太嚴重的病癥啊，怎么會被拒保呢？替她為這個結果感到惋惜。

這張拒保通知書也宣告著，立在她面前的保險的門，從此就是緊閉著的了。有了拒保的記錄，去別的地方買保險也不太好買了，因為多數健康險的告知環節不僅會問有沒有病史、住院史，還會問有沒有被其他保險公司拒保過。

我知道她肯定會很難過，于是留言安慰，沒想到她挺想得開：別人根本無法體會我拿到這張A4紙的心情。平復心情后對自己說，陽光正好，何不微笑。

是啊，除了勸自己更堅強，還有什么更好的法子呢。沒多久，她又在自己的狀態下更新了一條建議：如果你還年輕，如果你還有資格，那么你是幸運的，因為你還可以擁有保障！

明白保險越早買越好這個道理的，還有好多，一樣付出了些許代價。我有一位親戚，身體倍兒強壯，從小就練武，曾給他提起過保險，一臉的不屑，怕影響感情就沒再敢提。

前段時間我正在開會，突然給我打電話，說讓我給他辦份大病保險，越快越好。我趕緊問他為什么，是不是身體出現異樣了。

他說不是他的身體出現異樣了，而是他的朋友。幾個人坐在一起喝酒，喝的好好的，他的朋友突然就一頭栽倒了。送到醫院一檢查，得了某某病。

用他的話說就是：看起來好好的一樣人啊，和我一起練了多年的武，怎么突然就有了場病呢，真嚇人。我說那咱們得趕緊辦，沒想到投保也不順利。

他以前遭遇意外傷了韌帶，還住過院。公司核保要求提交病歷，兜兜轉轉把病歷上交了，公司給出的核保是免責。腿部韌帶再次復發或造成的并發癥，這些都不能再保了。

他還是果斷的同意了這個結果，腿部韌帶不保就不保吧，這算是舊傷，其他地方還保就行。

保險公司為每個客戶留了三扇門，身體健康的能進敞開的門，意味著可自由承保；身體有點毛病就只能進虛掩的門，意味著付出點代價可以擠進去。

虛掩的門，想擠進去有三種方式：加費、除外和延遲投保。健康問題常不可逆，能附加條件的承保，總比拒保好。

最讓人無法接受的，就是關閉的門，也就是拒保。我們已經習慣了拒絕保險，等到自己被保險拒絕的時候，才知道這種滋味真是難以接受。

2021，千萬別對自己的身體太自信，每個人身體都會存在這樣那樣的小毛病，保持健康和買保險，都要及時，千萬別拖。

愿大家都能遠離虛掩著的、和關閉著的核保之門。