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每年羅振宇《時間的朋友》知識跨年都會火一陣，好多朋友都在品讀他的新鮮觀點。有位保險新人不認識他，問我：什么是時間的朋友？為什么要起這么一個名字？它有什么含義？

這個名詞有點難解釋，簡單理解就是做長期來說正確的事。就是把你的目光和精力，聚焦到較長的時間周期中，做一些能跨越時間緯度、有意義的事。

就像是羅胖今年跨年演講舉到的例子：上海投資人想在四川扶貧，幫助深山里的農民。他的具體做法，就是很標準的在做「時間的朋友」。

投資人買了20萬棵金絲楠木樹苗，免費送給大山里的村民，讓他們把這種珍貴的樹種到房前屋后。這種樹苗長得很慢，但是長成后非常值錢。

投資人只有一個要求：樹苗種下去，短期不準賣。因為這些樹苗的直徑每年才長一公分，幾十年后才能成材。村民種下的這些樹，幾十年后能值幾十萬。

有意思的是，種樹的這幾十年時間，村民可以做些其他行當，不必為這些樹操心。這就相當于投資人給村民的將來，存了一筆確定的錢。

所以世界上有些事，就像這些金絲楠木，只要你肯等，而且不需要多做什么，就有長期確定性的收益。我們做保險，也要學會結交「時間的朋友」，學會守侯長期的價值。

以下幾位時間的朋友，我覺得每個想要把保險作為終身事業的人，都應該去做好這些事。這些事做的越久，價值越大。

一、保持健康

金絲楠木N年后能價值幾十萬，但得能活到那個時候哇！人這輩子最大的財富就是自己的健康，得病了會有大損失，不得病就是賺到了。

保險銷售很多人說是腦力勞動，其實還夾雜著好多體力勞動，要走出去拜訪客戶吧、理賠要出去吧、要戶外活動吧、要出差學習吧、要整理客戶檔案吧。不是那么容易的。

我們想要自己的事業做大做強，就需要健康的身體做為支撐。自己健康了，才能把健康的保障，送給更多的家庭。身體垮了，一切都是空談。

2021首要問題，不必太在乎錢能賺多少，保持健康最重要。

二、培養野心

無論在哪個行業，你可以暫時沒有好方法，有積極上進的心態，有想要成長的野心，才能在這個行業立足長久。特別是保險行業，最適合有野心的人。

保險行業的野心包括榮譽的達成、銷售目標的不斷突破、晉升的意愿、工作的動力源、改善生活條件的決心等等，都需要我們不斷的樹立目標，然后想盡辦法的去達成。

不能說做保險好多年，收入和從前一樣，或者有點漲幅就知足了，這樣的人成不了大事的。既然是做銷售，就要不斷的調動自己的狼性，努力賺錢很光榮。

當一個人的意愿足夠強烈，世界上沒有什么能阻擋他實現夢想。換句話說就是，縱使身邊的世界精彩喧囂，卻也叫不醒一個裝睡的人。

2021，請讓自己變得更有野心，去突破自己更高的極限。

三、堅持成長

保險行業是個提倡學習的地方，哪怕保險公司不主動提倡，做為保險從業者也應該自主經營，主動去學習。而可學習的東西，那就多了。

閱讀、寫作、演講、溝通、表達、社交，在保險行業可以精進每個學科，而保險這份工作，也能提供給你這些學習的機會。

拿我自己舉例子，加入保險之前我的性格很軟，不敢在公眾場合講話。幾年過去了，不知不覺我學會了寫作和演講，也懂得了溝通、表達的技巧，更開始注重有效社交，這就是變化。

當你想成長了，就會特別在意自己的進步，就會主動把握每一個精進自己的機會，時間長了你就會發現，自己有了眾多時間的朋友。

四、打造自媒體

如果說N年以前做保險，每位保險代理人都要印一些自己的名片，這是必備的工具。那么今天做保險，每個代理人都應該成為自媒體，這也是必備的。

無論是抖音、快手、微視、小紅書、B站、微博、西瓜、視頻號、公眾號還是今日頭條，總有一個平臺適合你在網絡上進行發聲。

自媒體是打造個人網絡品牌的最好的工具，哪怕現在你去做，粉絲不多，但你所寫的每一篇文章、創作的每一個視頻，都是在為你將來的品牌添磚加瓦。

畢竟通往成功的路，每一步都算數。

五、選擇善良

每片草原都有瘦馬，保險行業也不例外。有些人匆匆的來到這個行業，動點歪腦筋，賺了一筆快錢，闖了一屁股的禍，然后又匆匆的離開。

這樣的人無疑是聰明的，他們不用學就會虛假承諾、無師自通的就能欺瞞客戶，會為了傭金設計不合理的保單，把將來的保單收益吹得天花亂墜。

但聰明和善良之間，我還是希望你能選擇善良。這些手段和伎倆我們也懂，只是不屑去用。利益和良心從來都不是選擇題，我們只為自己的良心而活。

既然要把保險作為終身事業，就要有從業者的擔當，遵紀守法、合規經營，這是做人做事的底線。

六、信用口碑

在這個行業，你重視什么，就會收獲什么。信用和口碑是無價的，是我們用服務和誠意在客戶那里辛苦換回來的，但它又比黃金都值錢。

營銷技巧與銷售套路固然重要，但它不長久，能夠長久對你有利的，只有信用與口碑。它是你保險事業做大做強的基石，是你邁向成功的必備素質。

一個信用好、有口碑的保險營銷員，會不知不覺就獲得很多的客戶，因為客戶信任他，看中他。而信用差、口碑差的營銷員，技能再好也沒有什么用。

未來一個人的社會信用會越來越重要，它是你暢行世界的門票，請你一定要妥善保存。

說這些是長期主義也好，說它是時間的朋友也好，總之都是提倡我們放眼于未來，多做在未來有長期穩定收益的事情。

2021才剛剛開始，我們有足夠的時間去思考，將來有哪些事情必須要做，哪些事情絕對不能做。