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有小伙伴問我：狼哥，有沒有值得讀的名人傳記書籍，給推薦一下吧。我這邊沒有具體的書可以推薦，但是推薦大家多讀讀關于浙商的書籍。

浙商，浙江商人的簡稱，一般指浙江籍企業家的集合。像是馬云（淘寶）、李書福（吉利汽車）、丁磊（網易）、龔虹嘉及郭廣昌等人，都是大家耳熟能詳的名人。

如果說哪個地方的人善于精商，浙江人是當仁不讓的，作為一種區域性的群體現象，浙商崛起于近代，盛興于當今，甚至已經形成了浙商精神與文化。

當時有部電視劇，就是描寫浙商是如何白手起家的：《溫州一家人》。這部劇現在看來，都頗為精彩，能讓人從中得出諸多感悟與收獲。

浙商之所以能成功，能在全國都出名，甚至形成自己的文化與精神，與他們身上的四個文化品質是分不開的。

如果我們保險從業者，能把自己當成是創業者，以經商、創業的思維來做保險事業，并且能吸納到浙商的四種文化品質，想不成功都難啊。

苦中做樂的精神

中國有句老話叫：吃得苦中苦，方為人上人。想要過上富足安逸的幸福生活，就要靠自己的雙手去打拼，想要享福就要做好受罪的準備，這一點浙商是想得非常透徹的。

浙商敢吃別人不想吃的苦，愿做別人不想做的苦行當。因為他們明白，只有在苦中播種，才能在苦中收獲。而且他們也樂于吃苦，天生樂觀，能在苦中找到樂趣。

試看當今浙江商人，什么人際罕至的邊陲小鎮，什么氧氣稀薄的世界屋脊，什么世界各地的天涯海角，什么貧窮村落的小集小市，無不活躍著浙商們的身影。

要做好保險銷售，也要有吃苦的準備，千萬不能有玻璃心。被客戶拒絕怎么了，不行就換下一個。積極樂觀的心態，加上足夠的勤奮，才是壽險事業長青的秘訣。

小中見大的遠識

很多浙江人離開家鄉，去全國各地從事雜七雜八的工作。這些工作有可能不被當地人看好，比如收破爛、彈棉花、補鞋、打鐵等等，但他們卻愿意做。

因為他們懂得，一個宏大的事業總是從第一步開始的，有宏偉的目標固然重要，但能夠腳踏實地的為目標打拼，一點一點的構筑自己的夢想，更重要。

浙江企業家創業之初，不拒小、不嫌小，做點小買賣，一天賺個幾塊、幾十塊。日積月累的積少成多，小中見大到滴水石穿，涓涓細流最終也能匯成滔滔江海。

無數的浙商從家庭手工坊起步，從數百、上千元原始資本起家，從小商品生產入手，從小本生意開始經營，經歷了從小到大的自我積累歷程，也嘗到小中見大、以少勝多的艱難快樂。

其實咱們做保險銷售也是這樣，腳踏實地最為重要。我見過太多太多，進入行業就口出狂言，但是干不了多久就脫離的安全，能腳踏實地的做好自己份內事，也算是一種珍貴的品質。

百萬簽萬大單，高端客戶資源，也是從小保單積累出來的，也是從拜訪小客戶經營出來的。在保險營銷的行業，想一口吃個大胖子的想法，最不現實。

新中見強的勇氣

浙商作為一個時代性群體，是當代中國改革開放的產物。浙商這個群體，還是民營經濟、市場經濟的寫照，而無論何種意義，浙商都意味著變革、創新。

經商或創業從來不是條穩定的路，在激烈的市場競爭環境中，沒有創新就是死路一條，只有創新才有不斷發展的動力和生機。

浙商的創業過程就是不斷創新的過程，在創新中謀發展，在創新中自我超越，不斷做大做強。改革開放三十多年，多少坎坷、多少風雨，如果沒有創新的魄力和勇氣，如何一步步走向市場經濟的大海。

保險銷售也講究創新，特別是在互聯網高度發達的今天。創新不僅僅是講解保險的創新，客戶服務的創新，銷售系統的創新，增員方式的創新，都能給我們的保險事業增磚添瓦。

很多保險同業，勤奮方面確實做得不錯，但保險畢竟還算是腦力工作，在創新方面也應該多思考一下，如何才能給客戶更好的體驗，也要勇于嘗試突破傳統。

我中見仁的胸懷

商人追逐利益，是天經地義，這也是人類社會文明進步的巨大動力。但最好的商人，應該是重利而不輕義，圖利而不忘義，否則就走不長遠。

每一個能與我們合作的，都應該珍惜，甚至是用雙贏的思維來接觸，而不是單方面獲利。你中有我，我中有你，彼此共贏，兩相歡喜。

還有就是，人這輩子赤條條的來，也會兩手空空回歸自然，因此要得諸社會，還諸社會。他們做事業不僅是為賺錢和企業的發展，也是在為社會盡義務，承擔社會責任。

當創業做到一定規模后，創造的財富就不再是屬于個人的了，而是一種社會的財富，所以事業的發展，就要主動承擔一種社會責任，去回報社會。

保險銷售經常說自己宣揚的是愛與責任，是為這個社會謀福。所以我們也要明白，肩上有個擔子，明白這份工作的責任與擔當。

來保險行業掙快錢的有很多，做不了多長時間就走了。但我們既然選擇了這個工作，就要終身把它干好，才能不辜負那些信任我們的客戶。

浙江商人身上的品質，真的是一篇文章講不完。所以如果你想看一些名人傳記的書，不妨多讀讀浙商的介紹，聽聽他們的故事。

終身做保險的人，多數把這份工作當成事業來做，心里也有做大做強的想法，我們多學習一些浙商的做法和經驗，是對事業有很大幫助的。

我們不能完全以銷售的心態去做保險，有時候換個角度，以經商的思維來做保險，你對這個事業，會有不同的認知。觀念一變，天地就寬了，你說呢。