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有家新開的飯館，飯菜做得好吃，生意不錯。某天來了位青年，吃幾口接了個電話，然后急著結帳。他點了三道菜，提出結帳時，最后一道菜剛上來。

青年說：把這菜給我退了，一口都沒吃。老板說這菜已經出鍋，沒辦法退。青年道：不退是吧。老板陪笑：小本生意，請體諒。青年結帳氣呼呼的走了。

沒多久，這家店總是被相關部門查檢，不是工商的，就是消防的，還有衛生監督的，說是有人打電話舉報。店面周圍也被人扔了穢物，臭不可聞，生意嚴重受影響。

某天晚上，那青年又來了。老板過去給他賠罪，送了條煙，給了點錢，這事才完結。臨走了，那青年還說：早這樣不就完了嗎？想弄你有的是法子。

因為一盤菜沒退，去搞臭別人的店，讓他沒法經營，甚至花費心思的夜里蹲點，往店里扔垃圾，一般人真想不出來這么絕的損招來。

社會上總有些人，耍些特殊的手段，賺些歪門斜道的錢，不以為恥，反以為榮。保險行業也不缺這樣的，代理全額退保的黑中介，就是此種類型。

最近看了則報道，上海端了一個代理全額退保的窩點，全國也在不斷加大打擊退保黑產的力度，確實挺讓人欣慰的。不是不報，時候未到，時候一到，且看它雞飛狗跳。

今天咱們就談談退保這件事。什么樣的情況，我才建議你退保。

李女士一位好久不見的同學，現在做了保險。她逛街時被這位同學認了出來，兩個寒暄一陣，互留了聯系方式。沒多久，同學就來她家做客了。

同學說有款產品特別適合她，就滔滔不絕的介紹了一陣。她想著工作上的事，聽的也心不在焉。末了，同學說既然也不反對，就買一份吧，稀里糊涂的就簽了字，銀行卡里的錢也被扣走了。

丈夫知道這件事情后，非常生氣，認為她沒有搞懂自己買的什么產品，為了應付同學而買保險的做法欠妥。于是兩人去保險公司問了問，是一款分紅理財產品，要交20年。

兩口子商議了一陣，如果買的是醫療、重疾或壽險保障類的還可以考慮，暫時還沒有買理財險的打算，就在柜臺辦理了退保手續。沒多久被扣走的錢又原封不動的回到自己的帳戶里了。

注：無論是壽險、重疾險還是理財險，都有10天左右猶豫期，允許客戶反悔。即使已經付款，如果又不想買了，猶豫期內是可以全額退保的。

如果在猶豫期之后，考慮了一個月再去退保，就有點兒晚了，這個時候保單已經正式生效了，再退保就要承擔退保的損失了。所以買保險這事，打定主意了再操作，猶豫期之內細琢磨。

張先生在外地務工，某天接到妻子電話，想給孩子買份保險。雖然家庭經濟條件不是特別好，但張先生也支持妻子的做法，讓她拿主意就行了。

幾個月后他打工回來，妻子拿出保單讓他看，是給孩子做的年金保險，附加了住院醫療。張先生認為不妥，雖然自己懂的不是太多，但認為應該這份規劃并不妥當。

考慮到再加保一份的話，家里用于維持生活的錢就有點緊張了。張先生決定作出犧牲，接受這一年保費的損失，重新辦理一份保障規劃。

保險顧問給出了更合理的建議，給他們一家三口都做了相應的規劃。雖然這次的保險費比退掉的那一份，每年要多交一部分，但他感覺這樣配置才安心。

注：保險是個好東西，但經濟條件不允許的話，勢必要做出一些取舍。而且保險規劃也遵循一定的科學投保規律，如果發現買錯了，越快作出決策越好。

這里再念叨一下科學投保的規則：先大人后小孩，先保障后理財，先配置全面，再逐步提升保額。不要把所有保費都壓在一個人身上，因為你不知道哪位家庭成員會提前遭遇風險。

一個真實案例，在某個保險經紀群看到的。說是某地的一位大咖，給客戶設計的保險，一年的費用接近數十萬。其實一年數十萬的保單并不少見。

但讓人稱奇的是，客戶的經濟條件并不好。更讓人不可思議的是，那位客戶居然接受了這份計劃，咬著牙把第一年的保費給交了。

第二年客戶感覺到交費有壓力了，就給那位大咖交涉，說你當時讓我買，我說買不起，你偏讓我買，現在我沒能力續交了，怎么辦啊。

你猜那位大咖怎么說，她說：那你賣房子啊。見過不少保險大咖，但是這種建議客戶以賣房或貸款的方式買保險的，還真是頭一位，讓人長見識了。

注：玩股票的都知識一個詞叫 止損。知道會有損失，不如忍痛割肉，避免損失大到自己無法全身而退。保險退保，其實有時候也能做到止損的作用。

像是案例中的這位客戶，我實在想不出來除了退保，他還有什么退路。退保損失掉幾萬，總比未來十幾年，每年都要掏出來幾十萬強。

買保險一定要量力而行，自己多大的飯量就端多大的碗，在自己的預算之內的規劃才可以考慮，買保險可不能玩大躍進。還有就是別全信大咖的話，有些所謂的專家，其實還沒有普通新人業務員責任心強呢。

有位朋友，三年前在我這里買了保險，12月保費又該交了。前幾天去他店里呆了一會，和他隨便聊了聊。他突然說，保險公司的退保損失設計的真好。

我說客戶都嫌退保有損失，你怎么會覺得退保損失有好處呢？他說我前幾年到處投資，折騰了這么些年，這些錢都沒剩下。唯獨給家人買的這么多保險，算是存住錢了。

我是個隨性的人，有時候做事沒人監督著，可以做著做著就亂套了。你們的保險算是把我管住了，我不接著交吧，會失效，退吧，會有損失，算是逼著讓我把保障計劃給完成了。

而且這保險，交著交著，就慢慢的養成習慣了。我每個月都要騰出來一筆錢作為保費。也算是養成打理錢財的習慣了。

我說是啊，保險不就是強制儲蓄，不讓你亂花亂動，幫你把這筆錢存住，將來好專款專用的嘛。他說：對，就是這個意思。

再回頭看退保有損失這件事，感覺還真像他說的那樣，是個人性化的設計呢。你覺得呢？