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11月26日，北京商報(bào)報(bào)道稱，水滴集團(tuán)申請(qǐng)曲線入股安心保險(xiǎn)并不順利，相關(guān)方案在工商備案之后，“卡”在了最終監(jiān)管審批環(huán)節(jié)。

截至目前，作為手握數(shù)億流量的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，水滴集團(tuán)有自己的保險(xiǎn)中介牌照，擁有自己的保險(xiǎn)公司必然是下一程的選擇。

報(bào)道顯示，關(guān)于水滴集團(tuán)對(duì)通宇科技的投資，交易流程還沒有走完，因此市場上的一些傳聞并無依據(jù)。另外，監(jiān)管部門對(duì)水滴集團(tuán)曲線入股安心保險(xiǎn)的交易提出了一些建議，而后期可能會(huì)據(jù)此調(diào)整入股方式。

作為一家估值在40億-60億元之間，已順利完成D輪融資的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，一向在保險(xiǎn)領(lǐng)域“開疆?dāng)U土”很有信心的水滴集團(tuán)，為何這次卻折戟在投資保險(xiǎn)公司的路途中？

入主險(xiǎn)企，難逃穿透監(jiān)管

談起水滴集團(tuán)聯(lián)姻安心保險(xiǎn)，還要回到今年8月份。當(dāng)時(shí)市場傳出消息稱，水滴集團(tuán)將準(zhǔn)備入股安心財(cái)險(xiǎn)。但如何入股、入股多少，并未有明確的信息。

9月，水滴集團(tuán)的這一入股動(dòng)作有了進(jìn)展。9月17日，企查查披露信息顯示，北京縱情向前健康科技有限公司（以下簡稱“縱情科技”）全資收購了北京通宇世紀(jì)科技有限公司（以下簡稱“通宇科技”）的股份，其原股東黃勝、易慧琳退出。

要知道，縱情科技乃水滴集團(tuán)旗下子公司，水滴集團(tuán)創(chuàng)始人沈鵬是其法定代表人。而通宇科技則是安心保險(xiǎn)的股東之一，持股比例11.284%（正大藥業(yè)正式入股前）。也就是說，水滴集團(tuán)通過間接的股權(quán)購買，獲得了安心保險(xiǎn)的部分股權(quán)。從某種意義上可以說，水滴集團(tuán)已成為安心保險(xiǎn)的股東之一。

不過有市場反映，雖然水滴集團(tuán)通過股權(quán)間接購買方式入股一家保險(xiǎn)公司，這樣的做法可以繞開監(jiān)管審批繁瑣的流程，但在日后的增資或控股方面，或出現(xiàn)很多障礙。畢竟，隨著股東股權(quán)監(jiān)管的不斷加強(qiáng)，穿透式監(jiān)管讓很多股東股權(quán)錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)聯(lián)問題暴露無遺。

況且，水滴集團(tuán)中的互助業(yè)務(wù)，原本就游離在監(jiān)管邊緣。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)互助的規(guī)范，將來也是監(jiān)管的一大工作重點(diǎn)。

縱觀水滴的保險(xiǎn)變遷

作為一家擁有數(shù)億流量的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，水滴集團(tuán)已摘得保險(xiǎn)中介牌照，建起了自己的保險(xiǎn)商城，希望擁有一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，是水滴集團(tuán)的更大“野心”。

說起水滴，很多人都很熟悉。“一人有難，八方支援”的互助模式，催生了早期的水滴集團(tuán)，以公益為開始的起步，令水滴集團(tuán)積累了大量的用戶。如今，走上真正商業(yè)模式的水滴，已是涉足大病眾籌、網(wǎng)絡(luò)互助和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)三項(xiàng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)。

但巨大的流量池如何才能變現(xiàn)，這才是水滴集團(tuán)進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域的最初動(dòng)力。

再加上，打擊無照經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不斷趨嚴(yán)，也讓水滴集團(tuán)加快了持牌經(jīng)營的動(dòng)作。2016年11月，原保監(jiān)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，正在重點(diǎn)整治未取得業(yè)務(wù)資質(zhì)，卻以互助名義變相開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)的水滴，身份還很尷尬。

為了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得名正言順，2017年水滴通過收購保多多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，正式獲得了經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的許可證。這是入門的門票，更是身份的象征。此后，水滴便開始光明正大地從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，“水滴保”應(yīng)運(yùn)而生。

隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，在擴(kuò)增資本實(shí)力的同時(shí)，水滴集團(tuán)的保險(xiǎn)動(dòng)作也一直沒有間斷。

○ 與國內(nèi)多家保險(xiǎn)公司達(dá)成合作，上線幾十款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

○ “水滴保”升級(jí)為“水滴保險(xiǎn)商城”。

○ 收購重慶合誠保險(xiǎn)公估有限公司，重新收獲保險(xiǎn)公估牌照。

○ 通過縱情科技收購泰瑞保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司股權(quán)，獲得保險(xiǎn)代理牌照。

○ 引進(jìn)大量保險(xiǎn)人才，其中不乏保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等多位資深人士。

○ 水滴保險(xiǎn)商城試水線下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過朋友圈和線上社群招募保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

在水滴集團(tuán)宣布獲得由瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)和騰訊公司聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本、點(diǎn)亮全球基金等老股東跟投的2.3億美元D輪融資時(shí)，沈鵬還宣布水滴進(jìn)入2.0階段，水滴保險(xiǎn)商城總經(jīng)理?xiàng)罟庖苍嘎叮磥砣陮⑼度氤^20億元發(fā)力保險(xiǎn)科技新基建。

水滴集團(tuán)不再滿足局限于保險(xiǎn)中介領(lǐng)域，入股保險(xiǎn)公司能讓水滴集團(tuán)在保險(xiǎn)領(lǐng)域擁有更大的自主權(quán)。尤其是流量巨頭螞蟻、騰訊、京東均成功入主保險(xiǎn)公司，為流量界的后起之秀樹立了榜樣。

夢(mèng)想安心，夢(mèng)斷安心

水滴集團(tuán)緣何選擇安心保險(xiǎn)這樣一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司？或許，這還要從流量說起。

所謂“得流量者得天下”，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代離不開用戶，也就是離不開流量。尤其是隨著保險(xiǎn)消費(fèi)者逐漸年輕化，在互聯(lián)網(wǎng)影響下的一代，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的“認(rèn)同”更強(qiáng)烈。

出身“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的弄潮兒，安心保險(xiǎn)是四大互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)之一，帶有明顯的互聯(lián)網(wǎng)基因；而水滴集團(tuán)同樣誕生在2016年互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展時(shí)期，與安心保險(xiǎn)有著共同的成長背景。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的考慮，水滴集團(tuán)選擇安心保險(xiǎn)也在情理之中。

再者，2020年初的新冠疫情，讓市場看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。當(dāng)線下展業(yè)受阻、人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)又不斷攀升時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)成為眾多消費(fèi)者的選擇。

今年3月，沈鵬在接受媒體采訪時(shí)表示，未來，互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)、保障賽道將迎來一波高潮，受疫情影響，行業(yè)也將進(jìn)一步迎來線上化轉(zhuǎn)型。

“今年的疫情或?qū)⒊蔀楸ｋU(xiǎn)行業(yè)渠道變革的重要節(jié)點(diǎn)，公司各個(gè)業(yè)務(wù)的客戶，尤其是保險(xiǎn)客戶會(huì)更傾向于‘非接觸式’咨詢和購買保險(xiǎn)，這也給線上渠道獲得新客戶創(chuàng)造了條件。未來，健康險(xiǎn)乃至壽險(xiǎn)的銷售都將進(jìn)一步加快向線上渠道轉(zhuǎn)型，當(dāng)前，很多傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司已在加速發(fā)力線上化的動(dòng)作，競爭會(huì)變得越來越激烈。”

這是沈鵬對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)未來發(fā)展的預(yù)判。或許，正是因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的看好，才讓水滴集團(tuán)“相中”安心保險(xiǎn)。