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有位伙伴給我留言，說他有幾個算得上高端的客戶，盡管很用心的在經營，但是感覺非常吃力。因為他聊的話題，和客戶感興趣的，總不在一個點上。

所以他就想請教，和高層次一些的客戶聊天，聊哪些話題比較好呢？我在這里給出自己的建議，你不妨給客戶講一講四個時代：

長壽時代、銀發時代、負利率時代、后疫情時代。

這四個時代，每一個都大有可講，每一個都具備一定的趣味性，而且這些內容是經得起考究，是經歷了歷史大數據統計，或者說是我們正在面臨的。

這些話題看起來和保險沒有直接的關系，但每一個話題的最終解決方案，還是得指向保險。通過話題最終切入到保險，比直接聊保險的效果要好得多。

先來說說長壽時代。你知道古代人平均壽命是多少嗎？我看過一項研究：夏、商時期是18歲，周、秦時期是20多歲，漢、唐是27歲，宋、清、民國是35歲左右，新中國成立以后才達到68歲。

為什么古代人平均壽命這么低？古代人可能面臨瘟疫、戰爭、饑荒的機率較高，加上醫學不發達，而且嬰兒夭折率很高，直接就把平均水平線給拉低了。

人類趟過歷史的長河，積累總結了許多應對風險的經驗，在現代終于可以舒一口氣，人類以每10年增長2歲的趨勢在發展，未來人們都可以過上百歲人生。

雖然長生不老這種事現在達不到，但是長命百歲這件事嘛，在有生之年就可以親歷一番。人生七十古來稀的諺語，也許將要被歷史改寫。

你做好迎接百歲人生的準備了嗎？假設某人活100歲，20歲開始工作，干到60歲退休，還有40年要活，年輕時候掙的錢，夠養活后半輩子的生活嗎？

這里可以和客戶聊聊，算算帳。這個問題要怎么解決？年金保險是個不錯的選擇，選擇一筆與生命等長的現金流嘛。

再說銀發時代。老齡化社會是指老年人口占總人口達的多少比例，超過這個比例，就意味著已經進入了老齡化，就是說60到65歲以上的老人比例太高了。

中國發展基金會發表過一個報告，預測到2020年左右，中國65歲以上人口將占總人口的14%，實現向老齡社會的轉型。

其實在發達國家，老齡化也比較常見，但是進入這個周期是有一定周期的。法國用了115年，瑞士用了85年，英國用了80年，美國用了60年，咱們國家只用了18年，而且老齡化的速度還在加快。

老年人增多，肯定要加重社會的負擔，老人的服務和養老方式就面臨挑戰。隨著獨生子女家庭增多，傳統家庭養老已經面臨挑戰。

前兩天在某音刷到一則短視頻，一位63歲的老人，開車帶著96歲的父親去醫院，因為開的太慢了被起訴到法庭，結果法官網開一面，免于處罰并獻上祝福。這看起來夢幻的情節，也將在未來不斷上演。

羅振宇也在跨年演講中提到過一個案例，60多歲的老人在家里是長輩，但她還有90多歲的媽媽在世哪，這幾代人要怎么相處？觀念、價值觀肯定會碰撞，讓人想想就頭大。

負利率時代。為什么老百姓都關注銀行利率呢？因為中國是全世界儲蓄率最高的國家，多數國人都沒有太好的投資理財渠道，攢點錢就放銀行里，所以銀行利率的調整與國人的錢袋子息息相關。

那國人為什么喜歡攢錢呢？其實這也是一種保險意識啊，有備無患嘛。像是一些發達國家，社會福利比較健全，他們不必攢錢留錢應對風險事故什么的，因為他們有這配套相關的福利政策。

是不是發達國家這樣的福利政策就一定是好事？也不見得，新冠病毒到了美國，據說大多數的家庭連檢測疫情的幾百美元都拿不出來，沒有現金儲備的習慣啊，掙的錢都花了，消費主義嘛。

其實負利率之前，還有個零利率的名詞。簡單點說就是，往銀行存錢，銀行償還本金就不錯了，不會支付利息。負利率就是指市場利率為負數，存款的利率小于CPI漲幅，也就是資金縮水了，購買力下降了。

原中國人民銀行行長周小川先生說了一段話，刷屏了朋友圈：中國可以盡可能避免快速的進入負利率時代... ...這句話你自己品吧。

所以很多懂的人，也會選擇保險來作為一種長期投資，畢竟保險公司有保底利率，現在的3%、3.5%看起來不起眼，將來一定會覺得：真香。

后疫情時代。用個故事來說明后疫情時代對人們的影響。說是家里廚房有兩個水池，平時只用其中一個，但最近這個水池壞了，只能被迫用另一個。

慢慢的也習慣用這個水池了。等到那個水池修好了，卻不想再改回去了，覺得現在這個水池也挺好的，一個生活習慣就這樣被顛覆掉了。

從這個故事可以得出一個道理：有時候被迫養成了一個習慣，沒有那么容易再改回來了，即便之前那個習慣是用了更長時間養成的。

同理，這次新冠疫情就算過去了，人們的一些生活方式行為習慣甚至思維模式也就徹底改變了。保險銷售的方式有沒有被改變？肯定有的。

以前銷售保險都是約訪到家談。疫情期間不能出門怎么辦？線上產說會，直播賣保險，微信群聊都用起來了，剛上來不適應，現在不也習慣了嗎？

這一場疫情對全球都造成了影響，暫且不說別人失業，公司破產什么的，我做了三年的外包客服團隊，也在疫情后解散了，因為外包的這家公司解散了。這就是在我身上發生的切切實實的影響啊。

疫情盡管已經很艱難了，但后疫情時期，卻是形勢更加險峻的時期。國際形勢緊張，前段時間多地又遇洪水，老百姓收入受影響，據說糧食也有點緊張了。

所以我們要警鐘長鳴，時刻牢記這一場疫情帶給我們的思考，及早的去發現外界的變化，并盡快的做好自己能做到的防護措施，咬著牙應對有可能面臨的一切挑戰。

畢竟2020年人類對抗疫情，2021年人類將對抗自己。

其實這幾個話題，放在一篇文章里講，真的是壓縮的太厲害，每個時代都想詳細的講講，但每個又沒有辦法展開了講。

不過我建議大家沒事就研究這四個時代，讀透了這四個時代，你也就真正的做回了歷史的見證人。當然還有一部《民法典》，也推薦大家細品。

疫情期間我追了一部動漫：《JOJO的奇妙冒險》。這部動漫有好多部，但是主題只有一個：人類的贊歌，就是勇氣的贊歌。

自人類誕生以來，就不斷的與各種風險抗爭，人類歷史的演化，也是與風險斗爭的歷史。只要風險還存在，保險就有存在的意義與價值。

人類的贊歌，是勇氣的贊歌。在現代社會，無論面臨什么樣的風險，有了保險，就有了應對風險的勇氣。勇氣的贊歌，又何嘗不是保險的贊歌呢？