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改革開放四十年，壽險還是靠增員，雖然我國近年來保險渠道蓬勃發展，尤其是互聯網保費市場份額越來越高，但是傳統的壽險代理人制度已然根深蒂固，每家壽險公司都把增員當作重中之重，對于保險從業十余年的資深經理手下沒有幾十號人感覺一點面子都沒有。

各家保險公司劃分層級大同小異，一般大概有這么十多個等級頭銜，試用業務員，正式業務員，初級業務員，中級業務員，業務主任，業務經理，高級業務經理，資深業務經理，區域業務經理，區域總監，區域總經理 等等，

開會時是按照層級劃分座次的，第一排正中央是區域總經理，左右護法為區域總監，第二排則是高級資深業務經理，剛入職的初級業務代表通常是最后一排或者最偏角落的，辦公室工位則也是，老大是私人靠窗大房間，高級經理是帶屏風的側位，業務主任是軟座帶靠背，其它只能坐工位或混坐大桌了，最重要的是每月薪水，試用業務員初來乍到一般只有幾百幾千元，主任經理們已經是幾萬了，總監們每月的稅金都比普通老百姓工資高了，金字塔的頂端每月稅前在幾十萬甚至上百萬。

各個層級是要向上爬的，瘋狂做業績拉保險的同時，最重要的是要增員，你從普通業務員升級為主任經理，手下要有后來者，單打獨斗的時代已經遠去，保險代理人的朋友圈發送最多的就是聚會，無論是早會下午茶還是晚上大餐，再加上團建旅游，你數數她們合影的人數，通常都在5-30人之間，團隊行動是層級管理中為了讓新來者融入也是凸顯出團隊長的個人魅力，樂此不彼大大小小的活動彰顯出保險事業蒸蒸日上的蓬勃發展。

維持每個層級也不是容易的事情，保險行業的從業人員流動性太大，維護不好你手下也許十幾個人眨眼間就變成了光桿司令，也時常有新開業保險公司挖老三家保險整個團隊的情形，這個行業最重要的兩個字是堅持，區域總監們都是奮斗不息持續十幾年甚至付出畢生的精力，高處不勝寒收入和壓力成正比，保險事業可以繼承給子女，讓他們繼續維系著層級制度的世襲制。

層級的異動，這個敏感的概念很少有保險圈提到，的確也會有個別異動發生，異動后職級不得高于原職級，如果異動者是業務經理以上，異動后需要切斷原育成關系，其育成人不再享受異動者的育成津貼和管理津貼，同時新的主管也不得與異動者建立育成關系。對于跨機構異動的其在原機構的一起利益自動終止；對于同機構內部異動的與其相關的各種組織利益和增員利益自動終止，但仍可享受續期利益。

希望壽險公司能夠繼續每日每夜拉人頭做增員，堅持層級制度一百年不動搖，撇開安利和如新以及各種各樣的類似層級產品銷售體系，保險的深度和密度正是靠著孜孜不倦的保險代理人們才如火如荼發展起來，加油吧代理人！