国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

這里有年輕火熱的銀河雛形，也有消沉黯淡的黑矮星，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，全靠粉絲。

這是一個(gè)人人直播的時(shí)代，

望向保險(xiǎn)圈好奇的眼神看到的，既有鋼鐵直男首秀、也有大型人設(shè)崩塌現(xiàn)場(chǎng)，真可謂是春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。

這是一個(gè)遙遠(yuǎn)的“新大陸”，

這里有李佳琦也帶不動(dòng)的貨，它的名字叫“保險(xiǎn)”，對(duì)于很多資深保險(xiǎn)人而言，李佳琦“Oh，my god”這樣的直播電商和TFBOYS、肖戰(zhàn)粉絲那樣的飯圈文化，是個(gè)陌生的國(guó)度。

時(shí)間軸和“新大陸”的存在，再加上疫情的倒逼，保險(xiǎn)圈開(kāi)啟了直播時(shí)代。

正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，疫情之下，有的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)借勢(shì)起飛，有的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)黯然神傷。

誰(shuí)在直播？

直播內(nèi)容是什么？

直播也能賣保險(xiǎn)嗎？

無(wú)圖無(wú)真相，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，星球保嘗試著打開(kāi)保險(xiǎn)直播的大門。

01

“平安李佳琦”硬核增員：一場(chǎng)224萬(wàn)的觀看盛宴

2020年，保險(xiǎn)公司增員更難了。

疫情之下，有的保險(xiǎn)公司還在糾結(jié)增員話術(shù)，有的保險(xiǎn)公司已經(jīng)靠新故事贏得了新粉絲。

3月的第一個(gè)工作日，是平安人壽直播早會(huì)別具一格的一天。中國(guó)平安首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官陸敏，登陸知鳥(niǎo)APP在線直播早會(huì)。

同業(yè)保險(xiǎn)公司從不曾想過(guò)，一場(chǎng)早會(huì)，竟能創(chuàng)下224萬(wàn)觀看次數(shù)，點(diǎn)贊總數(shù)達(dá)462萬(wàn)，同時(shí)間段85萬(wàn)平安人在線，成為直播早會(huì)總點(diǎn)贊量最多、參與人數(shù)最高的單場(chǎng)直播，也創(chuàng)下了主講嘉賓咖位最大、科技元素最多的歷史記錄。

最重要的是，陸敏還在這場(chǎng)早會(huì)中講的平安故事，以至于俘獲一波代理人的心。

在直播中，陸敏從“體系建設(shè)”和“互聯(lián)網(wǎng)+科技”路徑上指出，要讓更多優(yōu)秀人才加盟平安人壽，從事保險(xiǎn)這份偉大的、愛(ài)的事業(yè)；要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引入新知識(shí)，更好地幫助團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、進(jìn)步和成長(zhǎng)；要打造更有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)一系列客戶需要且喜愛(ài)的產(chǎn)品；要打造更加強(qiáng)大的部、課經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，打造一個(gè)數(shù)字化的平安人壽。

他鼓勵(lì)代理人多接觸客戶、積累客戶、服務(wù)客戶，并說(shuō)越是困難時(shí)期，越要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要善于在困局中抓住方向，在當(dāng)前應(yīng)對(duì)疫情的困難時(shí)期打開(kāi)心胸、尋找機(jī)會(huì)、抓住線上機(jī)遇、積累潛在客戶，為疫情后的強(qiáng)勢(shì)反彈奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

在這場(chǎng)早會(huì)盛宴中，平安代理人激情昂揚(yáng)，紛紛為陸敏打call。陸敏還把疫情之下大家的保險(xiǎn)意識(shí)，定義為公司發(fā)展機(jī)遇。因?yàn)槠桨踩藟劬€上平臺(tái)支持，與壽險(xiǎn)擁有中國(guó)市場(chǎng)上最能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，是平安人壽在疫情面前的兩大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)陸敏透露，疫情期間，平安人壽開(kāi)拓新客戶超過(guò)500萬(wàn)。不得不說(shuō)，平安人壽靠這場(chǎng)直播，強(qiáng)勢(shì)刷了一波存在感。

02  

“鋼鐵直男”講課引流，保險(xiǎn)KOL專業(yè)打全場(chǎng)

美國(guó)埃默里大學(xué)教授馬可做過(guò)一個(gè)研究：發(fā)現(xiàn)無(wú)論一個(gè)人圈子多大，真正影響他、驅(qū)動(dòng)他、左右他的，通常也就是身邊那8-9個(gè)人，甚至4-5個(gè)人。

在保險(xiǎn)圈社群文化中，圈子中心的KOL影響力顯著。

疫情期間，就有一位kol親身演繹了這一奇觀：邀請(qǐng)保險(xiǎn)業(yè)大咖超十場(chǎng)直播為社區(qū)引流，緊扣疫情主題，涉及代理人線上獲客、車險(xiǎn)銷售線上化、代理人轉(zhuǎn)型創(chuàng)新等方方面面。從一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)沉淀出很多社群，盡管直播結(jié)束了，在這個(gè)強(qiáng)關(guān)系鏈的優(yōu)質(zhì)社群中，用戶活躍度極高，主動(dòng)引流轉(zhuǎn)化，并且生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

此外，還有媒體上線5堂直播公開(kāi)課，邀請(qǐng)到了圈內(nèi)大咖，題材涉及健康險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、車險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、家庭資產(chǎn)配置五方面。準(zhǔn)時(shí)趕到直播間發(fā)現(xiàn)，以上五人有一個(gè)共同特點(diǎn)，“鋼鐵直男”無(wú)疑了，各自憑本事寵粉。

在健康險(xiǎn)講座中，著名重疾險(xiǎn)專家丁云生萌萌出場(chǎng)。

丁云生曾經(jīng)是名優(yōu)秀的心臟外科醫(yī)生，多年來(lái)致力于保險(xiǎn)知識(shí)普及和重疾險(xiǎn)理念推廣，他首先普及了27個(gè)小白問(wèn)題。瞬間引爆直播間，網(wǎng)友直呼，丁醫(yī)生太接地氣。隨后在直播間連環(huán)回答網(wǎng)友提問(wèn)，這些問(wèn)題可能你也關(guān)心，分享給大家：

1、重疾險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)，分開(kāi)買還是在一張保單上買好？丁醫(yī)生建議分開(kāi)購(gòu)買，重疾險(xiǎn)一旦賠付，涵蓋的壽險(xiǎn)就沒(méi)有了。

2、網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)是否值得加入，跟保險(xiǎn)有什么區(qū)別？醫(yī)生回答：自己考慮，但要明確互助一定不是保險(xiǎn)，本質(zhì)區(qū)別是保險(xiǎn)是剛性給付，即便保險(xiǎn)公司倒了，也會(huì)按照約定賠付，而網(wǎng)絡(luò)互助非剛性給付。

3、網(wǎng)上買保險(xiǎn)還是找營(yíng)銷員。醫(yī)生回答：高凈值客戶保險(xiǎn)客戶痛點(diǎn)特別多，因此需要業(yè)務(wù)伙伴量身定制，簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)則可以在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。

4、買定期重疾還是終身重疾。醫(yī)生給出12字金言：“收入定保額，可支配收入定保費(fèi)。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，月收入2000元、賬戶余額2000000的伙伴，可運(yùn)用“可支配收入”定保費(fèi)原則；月收入200000元，支出較大可運(yùn)用“收入定保額”原則。

細(xì)數(shù)最近熱門的保險(xiǎn)直播，多以健康主題居多。其中就有國(guó)美員工福利計(jì)劃直播分享會(huì)的一場(chǎng)直播，獲得653人次觀看，揚(yáng)達(dá)老師專業(yè)細(xì)心的解釋獲得網(wǎng)友好評(píng)。

針對(duì)代理人展業(yè)困境，眾安學(xué)院也早在2月22當(dāng)天就聯(lián)合i云保共同出品“代理人線上營(yíng)銷”公益直播，為粉絲講解“逆風(fēng)之下，解密觸達(dá)’看不見(jiàn)’的客戶”。

同樣，這位Herry老師，也是位“鋼鐵直男”，憑借擁有10年醫(yī)療、健康保險(xiǎn)和科技從業(yè)經(jīng)驗(yàn)獲得粉絲無(wú)數(shù)點(diǎn)贊。

03

保險(xiǎn)圈“superstar”爛尾直播：大型翻車現(xiàn)場(chǎng)

為了深度調(diào)研保險(xiǎn)直播圈，我還關(guān)注了好幾個(gè)網(wǎng)紅保險(xiǎn)博主直播，被戲稱保險(xiǎn)圈“劉詩(shī)詩(shī)”；保險(xiǎn)圈“吳彥祖”；保險(xiǎn)圈相聲演員...他們平日里以專業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品分析能力，風(fēng)趣幽默的文風(fēng)受到粉絲追捧。

這不，這位“吳彥祖”和“相聲演員”也搞起了網(wǎng)絡(luò)直播，前期在各大社區(qū)交流群中造勢(shì)，玩起了兩大博主大PK，預(yù)告將在直播間聊聊《給寶寶應(yīng)該怎么選保險(xiǎn)？》。

這個(gè)主題直切各位麻麻們的心，最主要的是顏值即是正義，二位主播顏還不錯(cuò)，粉絲都要去給男神打個(gè)榜。

其實(shí)，現(xiàn)在的粉絲很挑剔的，有粉絲直言買保險(xiǎn)會(huì)看一下推薦人的面相，圖個(gè)吉利，畢竟買保險(xiǎn)是為了不賠。首先，保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)劃師眼睛有神是最重要的，眼睛有神的人有決斷力，有眼光，有判斷力，頭腦清理思維敏捷，眉毛要清又順，眉毛雜思緒凌亂，如果再配上額頭大就說(shuō)明有智慧，做長(zhǎng)期規(guī)劃肯定沒(méi)錯(cuò)。鼻頭有肉運(yùn)氣好，鼻梁高自信理性，下巴寬厚地庫(kù)豐滿，大吉大利，逢兇化吉。

7：59，直播即將開(kāi)始了，這是我與男神的見(jiàn)面會(huì)。

8：01，怎么還沒(méi)開(kāi)始？啊，我被騙了，根本就沒(méi)有直播，點(diǎn)開(kāi)以往的視頻鏈接瞬間被嚇退，您確定你是海報(bào)上那個(gè)人？

爛尾年年有，直播特別多。不止是上述直播，我關(guān)注的好幾個(gè)直播預(yù)告均沒(méi)有如期上線。比如創(chuàng)保網(wǎng)，聲稱“你的創(chuàng)富平臺(tái)”，3月10日預(yù)告將在兩天后直播《這么好的服務(wù)，你居然不知道》，3月13日現(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)，已不見(jiàn)蹤影了。

個(gè)人翻車現(xiàn)場(chǎng)不是最可怕的，還有公司直播也翻車的現(xiàn)場(chǎng)。此前，輕松保的一場(chǎng)云直播被質(zhì)疑參與直播人數(shù)造假。

有能力搞“拍腦袋”直播預(yù)告，也要有能力收?qǐng)觥盃€尾”直播。

沒(méi)點(diǎn)硬核專業(yè)能力，還是不要搞直播了，容易翻車。

各位BOSS們請(qǐng)全力備戰(zhàn)，有招再出，不要盲目“跟風(fēng)”！