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每個人因教育程度不同、經歷閱歷不同、思維方式不同，對同一件事物的理解認知也是不一樣的。

最顯著的例子就是微信營銷（以下簡稱微營銷）。用這種模式來經營保險業務，有的人做得風生水起、批量簽單，有的人卻從來沒能簽過單。

認知決定了方法，而方法決定了結果。

今天就來盤點多數人經常陷入微營銷的誤區，以下幾種錯誤做法，你是不是也曾經經歷過呢？

1、微營銷就是在用微信賣保險？

其實「微營銷」幾個字要拆開理解的。這里的「微」是你開展業務的渠道（微信平臺）；「營」是經營業務的流程；「銷」是經營流程的結果（簽單）。

我們工作當然是為了出單賺錢，但不僅僅是為了賺錢，因為堅持傳統線下拜訪展業模式一樣可以賺錢，為什么一定要微營銷呢？

說穿了我們做微營銷目的是為了更好的賺錢。利用線上經營的便利性，彌補線下經營的不足之處，讓客戶體驗更好的同時建立個人保險品牌，保證業績的可持續增長。

保險女皇葉云燕曾把壽險營銷生涯分為4個階段，微營銷就是第3個階段（品牌建設階段），這個環節做好了，自然就達到了每個銷售的終極目標：不銷而銷，客戶會主動來找你買保險。

即使咱們做不到讓客戶主動來買保險。但最起碼通過線上的經營、服務與個人品牌展示，更容易讓客戶對我們產生依賴，更容易開展業務。

2、朋友圈是展示產品的地方？

想問大家一個問題：你的同事在朋友圈發布的產品信息，或者是保險相關的內容，你有興趣看嗎？反正我是沒有興趣的，因為這些信息我也有。

再考慮一個問題：客戶是不是只有你一個做保險的微信好友？如果不是的話，客戶朋友圈是不是會出現保險相關的信息？那你覺得他會感興趣嗎？

既然客戶有多位做保險的微信好友，朋友圈不缺保險相關的信息，他對這樣的刷屏已經麻木沒有興趣了，你朋友圈再發這些硬廣是幾個意思？

「朋友圈」代表兩層意思。朋友：即是熟悉的人。圈：即是圈子。朋友圈是你互相熟悉的人共同所在的圈子。最適合展示的內容是你的個人動態與生活，而不是展示你的工作、你的產品。

朋友圈是塑造個人網絡品牌最好的場景，但絕不是銷售產品的陣地。當客戶進入你的朋友圈，不會覺得反感，反而有耐心看下去，并潛移默化的增加對你個人的正面認知和了解，這才是朋友圈的正確打開方式。

3、隨便拉人進群就能講保險

既然朋友圈不是銷售產品的陣地，那怎么進行銷售比較好？其實線下和線上是一樣的，線下產說會和登門拜訪的效果都不錯，轉換到微營銷中，就是近期大熱的微產會，或者是與客戶一對一私聊。

關于微產會，還有一點要注意。你想舉辦微產會的時候，一定要做好客戶的篩選和邀約。這個準備工具做不好，微產會的效果也不會太好。

為什么要做篩選？你舉辦個微產會，把想推年金險的客戶、想推重疾險的客戶、想推醫療險的客戶，一股腦全拉進來了，你講什么內容能讓他們有興趣？

做營銷有時候就是要精準經營、有的放矢。有共同需求的人可以拉到一個群里講才有效果，因為他們關注的點都是相同的，這樣才叫有效率。

還有就是邀約。目前全國保險營銷員都開始重視微營銷，每天都在召開大大小小的微產會，這可苦了部分消費者了。剛在一個群里聽完，又被另一家公司的業務員拉到另一個群講了一遍。

銷售人員的每個做法，都會給客戶以感受和體驗，好的體驗和感受能加深信任、促進成交，而糟糕的體驗和感受則是在給客戶下逐客令。

4、微營銷很簡單？

微營銷沒咱們想的那么簡單，它是一門系統性的學問，類似于線下的專業化銷售流程，每一步都有講究，都有相關的步驟。

服務客戶方面，客戶想要信息變更或其他操作，你如何通過微信的功能一分鐘解決他的困擾？如果你會錄屏和視頻制作，就能極快的優化客戶的體驗。

品牌建設方面，你如何塑造自己專業親和的品牌形象，在朋友圈發布什么樣的內容才讓客戶對你有感覺？這就需要你有一定的文案功底，寫出來的字能觸發客戶的共鳴，刷新他的認知。

產品講解方面，客戶只有一小會的功夫了解產品，你如何讓他盡快的搞懂想推薦的產品保的哪些責任？如果你懂PPT或者圖片設計，一圖讀懂某產品真的很容易做到。

保險營銷是多面手，面面手，線上也是這樣。但精通線下經營的，不見得能明白如何做好線上經營，不斷的摸索、嘗試，逐步打造出屬于自己的線上營銷專業化的流程，才是重中之重。

5、以后不用出門拜訪就能賣保險了

想的美。即使你的微營銷做的再好，線下的服務也是不能丟的。之前曾在《保險師》參與一個討論：線上保險的崛起，會不會取代線下營銷員的位置？

很多人都選擇了：不會。因為客戶購買保險，不僅僅是因為對產品的滿意，更是因為對營銷員的信任，線下帶有溫度的服務是線上沒法取代的。

網上聊了一萬句，不如現實一起吃個飯。理念溝通，越簡單純粹的方式越好；而做服務，越落后越能不斷產生交集的方式越好。

就好比客戶想要改保單的某個信息，可是不太會操作，你是微信直接丟給他一個錄屏操作讓他學著做，還是登門手把手的教他好？

你可能會說扔個微信錄屏不是更有效率嗎？對啊，誰都知道有效率。但你親自上門幫客戶解決更能看出你的誠意，你對客戶問題的重視不是嗎？

所以線上微營銷，是線下傳統拜訪的擴展，它不能取代線下的經營模式。就像有話話說的：越發達的科技或技術，越是冷冰冰的，而帶有溫度的服務，則很難取代。而保險營銷帶有溫度的服務，才是生存的根本。

好了，以上就是幾個關于保險微營銷的認知誤區，你覺得哪一條最關鍵呢？應該怎么做才好？