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網上曾有個笑話，說是讓你宅在家里，有電視看、有手機玩、有東西吃、想睡就睡、能打電話、做什么都行，就是不能出門。給你多少錢，你才愿意？

沒想到這種設想真的成為現實了。有的憋的不行，給狗聊天講英語；有人在地上學蛆爬；還有人拿著魚竿在水族箱里釣魚；只有你想不出來的，沒無聊時做不出來的。

估計誰也想不到，宅在家里不出門，也是在為社會做貢獻。這種特殊時刻，注意個人衛生、響應國家號召，不造謠、不傳謠就是我們做的最正確的事了吧。

春節不能營業、不能出門，勢必會對很多行業造成影響，特別是保險行業。都不能去拜訪客戶了，這要如何開拓業績？如何簽單啊？

為了能讓更多人意識到風險的必然，給更多家庭送去保障，很多保險公司已經開始在微信建群講保險了。為了讓各位在這個特殊的春節有所收獲，在此將春節建群經營客戶的步驟和方法分享出來，希望能為大家帶來幫助。

在正式講解建群步驟之前，我們要先明白這么做的目的。網絡營銷甚至微信營銷，早已經是一門成熟的經營方法，不是新鮮的經營客戶的方式。

之所以要建群和客戶談保險，是因為合適。現在這種特殊的節點，任何人都不好出門，只能在家里宅著，而且疫情話題關乎健康，是最好的談保險的時機。

前段時間科比意外失事，這也是一個大的話題，我們在緬懷他的同時，也要深刻的意識到一個道理：明天和意外，永遠不知道哪一個先到。

作為壽險營銷人員，解決的就是意外和疾病的風險，科比逝世熱度未消散，疫情話題人人都關注，這個時候正是人們對風險最敏感的時候，也是最適合談論保險規劃的時候。

所以一定要明白我們建群拉人的目的，不是為了創造新的溝通方式，只是為了創造更多的溝通理由。

我們有沒有遇到過這樣的問題，建群邀請人，被邀請的不愿意在群里呆著。有些人會一言不發的直接退群，素質好點的會找個借口給你打個招呼就離開了，即使留下的，也是全程無互動，不發言也不理人。

這樣的建群是無效的，即使群里面的人再多也沒任何作用。問題出在哪里呢？他們之所以這樣，是因為他們不知道為什么要進這個群，進去了有什么意義？這個群成立的目的是什么？他都不知道，所以會反感。

所以咱們建群，千萬不能這樣拉人。講得難聽一點，春節建這種講保險的群，是有目的性的。拉新客戶是為了轉化，拉老客戶是為了加保或維護。這事做不好，容易讓客戶產生反感，就得不償失了。

給群起個名字叫「預防疫情，健康科普」，填寫一條的群公告「春節期間預防疫情，健康科普勢在必行，泰康某某某活動內邀，科普小知識有獎問答」。

建群之后，在網上找一些靠譜的疫情防治小知識，圖片或文字都行；再準備一些保險基礎知識的文字或圖片，把這些資料準備好了，收藏了，方便查找。

拉人也不能隨便拉，每個群里面4到5名客戶就行，如果有同類客戶就拉到一個群里。比如有幾個客戶想給孩子買保險，拉到一個群里，可以插入一些孩子健康或孩子保險方面的話題做問答。

當你決定好要拉誰了，不要直接拉。給想要邀請的客戶群發一條信息，占用幾分鐘時間，邀請他參加自己舉辦的春節疫情預防知識科普，在群里面互動，回答正確還有紅包獎勵。

這種時候，你閑在家里，客戶也閑在家里。你想找事做，其實客戶也想找事做。邀請成功的機率還是比較高的。總之一句話：先做到吸引，再談信任和成交。

很多人對于微信群經營客戶的疑點就在于，不知道在群里面該講什么。其實和咱們面見客戶時談的內容差不多啊，聊家常，找切入點，講保險。

說的簡單點，就是和客戶先聊家常，聊一些擁有共同認知的話題，然后找到一個客戶目前最感興趣的話題，和他深聊，再切入到保險在這個話題中的作用。

在微信群中，共同認知的話題屬于什么啊？當然屬于疫情了，這是目前全民關注的。近期有好多小伙伴居然問我，該怎么從疫情切入到保險。

你科普一個問題就行：如果某人患了這種疾病，假設所有的費用都要自理，什么保險最能派上用場，讓客戶自己回答，回答正確的發紅包，然后解決原因。

為什么要用問答的方式啊？問答能快速了解客戶所擔憂的問題。客戶把一件事當成問題了，你才有突破口啊，用保險給出這個問題的解決方案就行了。

以上只是春節微信建群拓客的思路講解，具體實操部分下期再說吧。如果本文能單篇破萬播放量，我直接給大家弄個視頻版的實操流程。

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春節期間宅家里，好久沒更新文章，今天再寫就覺得手生了。近期爭取多更幾篇吧。最后送給大家一個實實在在的祝福：

祝各位身體健康！