国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

對于保險營銷員來說，保險應該怎么買，這事太小兒科了。但是對于廣大消費者來說，這事真不簡單，老虎吃天一樣的無處下口。

懂行的可能會說：先確定需求，再選擇產品。消費者直接迷糊了：需求是個什么球？我也不覺得自己哪里缺保險啊。都不懂保險，何來需求？

所以說，面對這種行業里可能存在的信息認知偏差，解釋的越簡潔、越通透越好。什么是需求？該買什么保險？與其講一堆專業名詞，不如問幾個問題。

現在新聞里經常報道，天上掉個花盆、蘋果、窗戶什么的砸到路人，還有車禍、掉到坑里、摔倒碰到后腦勺的事故，我該用什么保險來預防這種風險？

針對來自外部環境或因素造成的意外身故/高殘或傷害，可以選擇 意外險。除了上述寫的情況以外，日常生活中的磕碰、貓抓狗咬等意外傷害也可以報銷。

即使我們提高安全意識，也保不定意外的突如其來，所以為了應對和預防隨時可以出現的意外風險，勇敢剁手吧，意外險是你最好的選擇。

我是家庭頂梁柱，全家人都靠我養活。只要我在，家人就能得到很好的照顧。擔心有一天我不在了，那么我父母的贍養、孩子的撫養、家庭的開支、家庭債務要怎么解決？

這類風險可以投保以被保險人死亡和殘疾為賠付條件的 壽險 來解決。作為一家之主，活著是臺印鈔機，倒下也要成為錢袋子，這是家庭責任所在。

有些保險不是買給自己，而是買給家人，說的就是壽險。壽險也稱家庭責任險，通過保險的方式，來鎖定自己將來應盡的責任和義務。

這年月得大病的這么多，真讓人擔憂。醫療費還可以解決，誰家沒有親戚、朋友什么的??？救命的錢他們肯定得借吧。但我擔心因為得病丟了工作，治好了病還要康復吃藥，家人照顧我也會讓收入受影響，這一系列風險怎么解決？

這一類風險可以通過投保 重大疾病保險 來解決，罹患合同指定疾病、狀態或要施行的手術，保險公司給予一次性理賠款，就是專門解決此類風險的。

還是那句老話，人吃五谷雜糧，難免生瘡害病。正是因為我們不知道什么時候患病，所以才要在健康的時候就要做好大病的規劃，避免因病致貧。

不擔心什么收入損失，親戚朋友多，就算出了事有的是人照應。我心疼的是醫療費，奮斗大半輩子好不容易攢點錢，一場病可能就給花沒了。我也不放心大病險，萬一得的不是大病，卻也花了好多錢怎么辦？

這種情況可以用 百萬醫療保險 來解決，報銷范圍廣，保費低，杠桿足，無論意外還是疾病導致的住院費用，只要是合理且必須的費用，都可以報銷。

不過百萬醫療有10000元免賠，它是專門解決大額住院花費的，低于10000元的可以用普通的住院醫療結合社保來報銷，也花不了多少錢的。

現在能掙錢，想找個更靠譜的方式打理。以后孩子上學，或者他們成家立業的，自己可以一次性拿出來。平時存，就怕自己存不住。這要怎么搞？

如果有這種想法，在保障型的產品都準備齊全之后，可以考慮規劃 理財險。無論是孩子的教育、婚嫁，還是自己的養老，都可以提前規劃。

無論是保障型產品，還是理財型產品，保障的都是將來。所謂有錢時為沒錢時做準備，年輕時為年老時做準備，家長為子女做準備，說的就是這個道理。

一個人產生什么樣的擔憂，就意味著他有什么樣的需求。當你無法確定客戶的需求，不妨問他幾個問題，如果他不能回答你的問題，就說明他沒有做好相應的準備。

壽險銷售就是幫他們做好人生中的這些準備，解決他們的這些擔憂。多個問題相比較，再作出優先級的取舍，這就是保險規劃的順序。

有人說保險銷售越來越難干了，其實不然。當你無法突破的時候，不妨換個角度思考問題，也許本來它就沒有這么難。你說呢？