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有人在網上可憐巴巴的問了這么個問題：朋友讓他買保險，他反問朋友，你讓我買保險有提成嗎？結果就因為這一句話絕交了，雙方不再有來往了。

這句話真的非常傷人，甚至是多數銷售心中的逆鱗，不提還好，一提就扎心的痛。朋友之間，如果你真把你們友情當回事，這種話是絕對不能說的。

換種方式來體會這句話的威力，給大家解釋一下這句話的嚴重性。咱們跳出來看，把這個問題中的保險換成其他行業或角色，看看這句話的效果：

朋友開了一家飯館，某天給你打電話：好久沒見你了，來我的店吃飯吧。這時候你問了一句：你讓去你店吃飯，就是為了掙我錢對吧。

朋友是個汽車銷售，見你天天騎摩托上班，風吹日曬，勸你換輛汽車，你笑盈盈的問他：我買了這輛車的話，你這一單能掙多少錢？

父母外出旅游了一套，回來給你捎了好多特產，他們對你一如既往的好，你沖他們來了一句：從小到大對我這么好，就是想讓我給你們養老吧？

別不承認，這句話就是這么傷心。因為他是站在利益的角度，去衡量每一個對他好的人。他覺得所有人對他的好，都是有所圖的，都是想賺自己的錢。

朋友分為兩種：一種是互相成就，一種是拼命壓榨?；ハ喑删偷呐笥?，義字放中間，無條件信任；拼命壓榨的朋友，利字最當頭，無底限利用。

什么叫互相成就的朋友？我做保險，你開花店，能有業務往來就選擇朋友，沒有業務往來就創造條件。兩人都有各自的事業，都給對方捧場。

你不買我保險沒關系，但你支持我，甚至會給我介紹幾位客戶；客戶過生日或舉辦活動，我會到你的花店買花；但凡用到花，我就會想到你，但凡提到保險，你就會想到我。

互相成就的朋友，會支持朋友事業，哪怕沒有合作機會。有條件的情況下，他會提供自己的資源和渠道，成就朋友，拉他一把。

什么叫拼命壓榨的朋友？給大家舉兩個例子。

小S是平面設計專業，精通PS。他的朋友開了網站，設計LOGO和網店裝修都要專業的人來設計，于是朋友讓他幫忙設計，沒提錢，只說設計完請吃飯。

小S平時做這一套得收幾千塊錢，礙于情面就答應了。沒想到朋友不僅催的緊，各種改稿、指責弄得她很崩潰。事后朋友也沒請吃飯，還在外面到底說小S這人拿架子，設計水平也不過就那樣。

還有一個例子。說是某人一下暴富，別人問他秘決。他拿出手機，只有6名好友，他給其中一個發了條信息：急用錢，給我打5000塊錢。

不多時好友打來了5000元。別人說，哦，你的意思是說，朋友在少不在精是吧？那人輕蔑一笑，領完錢后把朋友拉黑了，說這才是賺錢的秘決。

拼命壓榨的朋友，會把朋友的關系當成跳板，為自己求得更省錢、更低成本的方案，甚至會以犧牲朋友的地步，來換取利益的最大化。

你覺得這個提問的人，是屬于互相成就的朋友，還是拼命壓榨的朋友呢？

但人與人又不太一樣，每個人對友情的看法也持有不同觀點。比如有的人就太過善良：唉，誰沒有點缺點呢，朋友一場，我就讓讓他好了。

你在其他行業可以讓，如果你做的是保險行業，絕對不能讓！這事情比你想象的厲害多了。

你做傳統行業的話，如果是經營餐飲，朋友來吃飯，你不收錢，或者只收成本，都沒毛病，這是你想體現朋友間情份的時候，隨便讓。

但是做保險，你沒法讓這個人情。如果朋友讓你返傭，或者額外給他點什么好處或利益，你就要當心了，這是挖了坑在讓你跳呢。

首先返傭是違法的。你不要覺得自己好心，把應該屬于自己的傭金給朋友，是在做好事。你是在做違法的行為，有可能面臨罰款，甚至終止保險生涯。

其次，這種以利益綁定的保單并不牢靠。如果他反悔了要退保，你做這一單不僅賺不到錢，甚至還會影響自己的繼續率和服務品質。

對一個人最大的尊重就是公平交易，不會產生不合理或過份的要求。無論是相處了十多年的朋友，還是初次見面的陌生人，都是如此。

請記住，但凡是那些在成交時提出不合理要求的，寧愿不做成交，也不要喪失了原則，哪怕他是你多年的朋友。不尊重你的人，就不要和他做朋友。

當你做了保險的時候，你會發現：最容易相信你的居然是陌生人；最不放棄你的是領導增員人；最難開拓的是身邊的人；能傷你最深的是最親密的人。

再回到這個話題。能問出這種話的人，真的不值得深交。我們經常說，口乃心之門戶，能說出什么樣的話來，真能暴露這人的人品、智商和情商。

他問的這句話，不僅是對保險這個行業的歧視，更是對朋友的侮辱。這樣的朋友不絕交，留著過年嗎？