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保險代理人著裝展業(yè)之變遷

改革開放四十年來，保險行業(yè)的發(fā)展突飛猛進，全國保險主體已有數(shù)百家，保險營銷員已達千萬之眾，從業(yè)者經(jīng)過大浪淘沙愈來愈精煉，保險代理人的著裝也越來越專業(yè)，禮品和伴手禮更是貼近客戶的內心。

壹 上世紀九十年代的那張合照

猶記得小時候，有位遠方親戚去了人壽保險上班，過年過節(jié)總會拿些米面油來我們家串門，當時才了解到保險這個行業(yè)，小城市的保險公司只有一家，就是位于十字路口拐角處的三層小樓上，這天早晨喝完胡辣湯路過保險公司樓下，看到齊刷刷二三十位燙著卷發(fā)胸前戴著紅花的中年婦女們走過馬路在院門口排隊，映著院門口保險公司的綠色logo，她們在拍合影，拍照的人拿著富士膠卷相機在指揮著站隊，她們穿著加絨的上衣的確良的褲子黑色的半高跟，有一位還正拿出雪花膏趕緊揉抹到臉上，因為當時急著要去上學，沒看到她們的最終合影，后來聽我們家親戚說這是她們公司的表彰大會，其實當時大部分從業(yè)人員都是農村來到城市的第一批打拼家庭們，她們自身的穿著打扮也沒什么講究，衣服的顏色種類也是少的可憐，但是作為保險銷售員見客戶都會把壓箱底的衣服拿出來穿，走在大街上總是積極向上的面帶著笑容，確實在當時的年代算是一抹靚麗的風景線。

貳 2008年的那一場雪

那個冬季特別冷，他穿著棉皮鞋，羽絨服下是一身筆挺的黑色西裝，跺跺腳下的雪，他走進一間咖啡館，放下肩上的電腦包，輕輕拿出電腦，還有一個厚厚的文件夾和兩支筆，對著遠處的鏡子整理下被羽絨服帽子壓塌的頭發(fā)和剛買的領帶，他按照約定時間提前到了半個小時，抓緊打開電腦把昨夜做好的保險計劃書又默默過了一遍，打開文件夾整理條款和重疾列表，把一只藍筆一支紅筆的蓋子提前打開。

作為一家開業(yè)不久的保險公司代理人，他面對著年底考核的壓力，默默念叨著一定要讓這位轉介紹的客戶簽單，上次見面談的不錯，對方對自己的專業(yè)程度還是比較認可的，他抬手看看了表，已經(jīng)過了十分鐘了，點的熱咖啡也涼了，他讓服務員幫他照看電腦，他去咖啡店外拿出諾基亞給對方試著打電話問問到哪里了，打了兩次一直沒有接聽，屋外太冷，他搓搓手又進來，又過了半個小時，他上了兩次廁所，服務員也時不時的盯著他看兩眼，似乎有不祥的預感，又過了一刻鐘繼續(xù)撥打電話終于有人接了，對方說道抱歉抱歉，孩子突然流鼻血了改天再約吧，他說道沒事沒事，祝孩子早日康復。

他默默的把所有東西收回到包內，想到包里還有瓶化妝品準備送給客戶的，別壓壞了，他靜靜的整整西裝穿上羽絨服，買單后從西服內兜里取出一張印著正裝照的名片遞給服務員，說道抱歉，然后慢慢走出店外，踏著雪痕翻了翻通訊錄又致電另外一位準客戶。。。

叁  2017年的那次培訓會

08年以來保險行業(yè)進入快車道發(fā)展期，保險公司代理機構經(jīng)紀公估公司各個省市都在鋪設網(wǎng)點，短短幾年時間每個人的微信朋友圈幾乎都有做保險的熟人了，保險行業(yè)的會議論壇培訓層出不窮，保險銷售團隊也越來越專業(yè)高端化，內部的管理制度基本法也越來越細化，這不，友邦保險的高端人才培養(yǎng)計劃已經(jīng)出爐，每月一次的五十人集中培訓拉開帷幕，周一堵車的準時八點半，講師穿著訂制的阿瑪尼格子西服和锃亮的尖頭皮鞋，還有金色的司徽，戴著歐米茄手表和溥儀眼鏡的他正在演示著組訓ppt，臺下的50位衣著光鮮的男士女士們精神抖擻，人手一臺IPAD，如今的保險計劃書保費計算器能夠用手機即時算出并第一時間轉發(fā)給客戶，各家保險的承保理賠平臺都能線上提交，空中簽名節(jié)省了郵寄投保單的時間，往日的律師醫(yī)生高官老板以及各行各業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人們紛紛投入到保險藍海市場的浪潮中，大家紛紛摩拳擦掌，為保險事業(yè)貢獻出自己的一份力量。

肆  2020年的這次疫情

我國GDP的增速隨著新冠疫情的危機慢了下來，各個行業(yè)都有不同程度的影響，全球更是封城封國，人人出行必戴口罩，進出場所需要出示健康碼，作為保險從業(yè)人員連續(xù)幾個月無法約見客戶，西服職業(yè)裝閑置在衣柜里，口紅化妝盒許久沒有開封，微信微博小鵝通，抖音快手喜馬拉雅，每個人都在找尋著適合自己的拓客計劃，再堅持堅持，撥云見日，我們會等來展示保險方案給客戶準客戶的那一天！