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楊伯明成為省城的展業狀元，省報、《中國保險報》都刊登了受表彰的年度優秀營銷員，他們的照片占了整整一個版面。楊伯明和亞軍王玫、季軍司鷥的照片在第一排，比其他人的照片大，非常醒目。

楊伯明把報紙拿回家給父母看，父母都非常高興。

看到報紙上登的大照片，媽媽高興的合不攏嘴。“真是行行出狀元，你喜歡就全力以赴干吧，我們支持你?！?

媽媽已由默許到支持，盡量給他提供一切方便，安心工作，并把自己學校的老師介紹給他。爸爸也給他介紹了許多朋友、同事，親戚的保險也都讓楊伯明辦理了。姨夫也接受了保險，還給楊伯明介紹了生意上的不少朋友。

“媽，各地市營銷部請我做經驗分享和營銷知識講座，公司安排我去幾個地市講課，可能要去一周。”

“去吧，講課本來就是你的長項。把你知道的都講給他們，讓大家和你一起進步?！?

“那當然?！?

“你可不能驕傲?！?

“放心吧?！?

與績優業務員形成明顯對比的是一些出單量少的業務員，他們覺得保險這碗飯確實不好吃，壓力大，沒有固定工資，不做業務就沒收入，做業務難度太大，有些人堅持不下去，離開公司了。

他們的離去造成不少孤兒保單，客戶對于保險并沒有完全了解，由于信任他們而投保，大部分客戶投保的都是期交業務，現在他們的離開，造成許多客戶的保單沒有人收續期保費和做其他客戶服務，成了孤兒保單。有些客戶也是礙于情面或一時沖動投保，如果后期服務不好，就會造成退保。

劉懿偉和大家商量后拿出了解決辦法：把孤兒保單分給績優業務員，讓他們再次拜訪，重新講解，不僅可以避免可能的退保，也為這些客戶找到售后服務人員，同時績優業務員也有了新的客戶資源。

趙總很快批準了劉懿偉的方案，幾天后，劉懿偉召集績優業務員開會，讓陸雨荷把營銷員流失后留下的孤兒保單分給他們。陸雨荷建議馬超也參加分配，因為他犧牲個人做業務的時間，為營銷部做了大量日常工作。劉懿偉同意了。

陸雨荷把分配后的客戶名單給了每一位業務員，馬超分到了優質客戶，數量也比其他人多，他看到名單時,心滿意足。司鷥看了看馬超的客戶名細,對比了自己的明細，又拿過楊伯明的名單和保費看了看，立即就不高興了，和馬超相比,她和楊伯明的客戶數量少，質量也不怎么樣，大部分是下崗人員。

司鷥對雨荷的不公正有些不滿，對馬超更不正眼瞧了，馬上不客氣地說：“馬超，你就是個馬屁精，整天圍著陸雨荷轉，還真得到好處了?！?

楊伯明勸司鷥：“分給誰都去做好服務就是，不要在乎這點得失,馬超為營銷部做了不少工作,照顧一下也應該,我們整天在外面跑，營銷部的工作確實考慮的少?！?

楊伯明的話，馬超聽著舒服。

比起做保單，馬超更大的興趣在培訓、晨會主持，他覺得自己的優勢也在這里，上下嘴唇一張一合就可以給業務員指點迷津，公司發展越大，新入司的人員越多，對培訓的需求自然會增加。現在陸雨荷基本上不主持晨會了，都交給馬超和其他績優業務員輪流去做。

馬超雖然業績不是最好的，但每天主動幫助陸雨荷主持開晨會，培訓新人，統計業績、考勤，忙得不亦樂乎，占用他的拜訪客戶時間也心甘情愿，陸雨荷對他贊賞有加，多次在劉懿偉面前舉薦馬超做培訓管理工作，有時候也介紹幾個客戶給他。

馬超與其他公司的人交流過，他們的營銷渠道有比較全面的晉升和發展通道，除了優秀業務員系列，還有講師、組訓、督導、主管、部經理系列，有什么能力的人都能找到發揮的地方，他很期待公司的營銷部也能讓大家人盡其才，不要千軍萬馬全都搞銷售去。他在幫司鷥培訓的間隙，找劉懿偉談過他的想法。

這不，想什么就來什么。這天，馬超還在晨會廳轉悠，被陸雨荷喊去，說劉經理要召開一個重要會議，讓他通知所有績優業務員。

大家剛落座，劉懿偉就滿面春風，掩飾不住的興奮溢于言表：“感謝大家的努力拼搏，我們營銷部創造了輝煌業績，在總公司排名第五，在省公司排名第一。省公司將要對營銷部給予大量投入，力爭把我們國安人壽營銷體系建立起來，把營銷業務打造成龍頭業務，把我們的營銷部樹為國安人壽的標桿。我們的營銷業務剛剛起步，但發展勢頭迅猛，成為未來公司業務發展的生力軍。公司借鑒國內外先進公司的做法，結合我們的實際出臺了《營銷業務員管理辦法》，走規范經營的道路，建立營銷管理團隊、組訓督導隊伍、培訓隊伍，還要大量增員，擴大營銷隊伍，在全省打造萬人團隊。”

劉懿偉看大家聽的很認真，興致很高,接著說起他們最關心的事：“你們未來的保障，公司也會考慮。根據業績給你們辦理養老、意外保險。你們的職業生涯還可以好好規劃一下。保險營銷員的發展可以走三條路：一是做優秀的業務專務，做到頂級；二是走組織發展的道路，搞管理、帶團隊；第三條路是做講師、組訓、督導，協助營銷部經理搞管理和后援工作。你們可以根據自己的情況做選擇和規劃。先考慮一下，談談意向，我們就營銷部目前的情況對大家有一個基本定位，大家就可以開展工作。等講師、組訓管理辦法下發后，我們的晉升通道就全打通了，大家可以直接對接。”

聽了劉懿偉的話，所有的參會人員都興奮地議論起來，楊伯明、司鷥異口同聲說：“我們想帶團隊。”

馬超馬上說：“我想搞培訓。”

劉懿偉問其他人：“你們呢？”

有的人覺得搞管理浪費時間，影響展業，想專心做業務，有的人想做組訓、督導，可以換種工作方式，不需要天天去外面跑了，每天業績壓力太大。

看到王玫沒表態，劉懿偉問王玫：“你呢？”

王玫說：“我現在也難以有精力帶營銷團隊，我想先做業務專務。具體是怎么回事？”

“我先給大家透露一下，營銷員管理辦法中業務員序列有4個等級，最高是資深業務員，不同級別有不同的業績要求，達到標準可以晉升，除傭金外還有每月按傭金比例的提獎。如果個人有意愿，可以調整為同職級分部經理，同樣分部經理也可以調整為同職級專務。但和所有其他序列一樣，達不到標準會降級，每半年考核一次，三個月預考核。”

看大家聽的認真，劉懿偉又說：“未來還有國際認可的更高的榮譽，你們可以努力成為國際龍獎得主和百萬圓桌會議會員。”王玫馬上興奮了：“我直接奔國際大獎去努力?！?

楊伯明問：“團隊管理職級有幾級呢？”

劉懿偉說“有業務主任、分部經理、區經理等管理序列，每個序列有不同等級、標準和待遇。公司會詳細給大家講解管理辦法，相信公司會給你們提供一展身手的大舞臺?！?

“我們現在有60多人，準備按目前業績，結合個人意愿，把現在的營銷部先分為兩個分部，我已經請示趙總，直接任命兩名績優業務員擔任分部經理。業務主任也根據業績排名和本人意愿、綜合素質來定，由分部經理報到營銷部，研究確定后可直接上任。業務組和分部都可以靠增員來發展、壯大，再裂變成新的分部，育成三個業務組、業績也達標可以晉升為分部經理，育成三個分部而且業績達標便能晉升為區經理。公司還要擴大培訓部，確定一名營銷員做培訓部副經理，協助陸雨荷搞培訓、督導工作?！?

劉懿偉又簡單介紹了督導、講師、組訓的要求，告訴大家公司正在籌備組織為期一個月的全省組訓培訓班，到時公司會挑選優秀業務員和分部經理參加，大家忍不住熱烈鼓掌，營銷部即將走向規范經營，公司對營銷部的大力支持也讓他們備受鼓舞。

楊伯明有了清晰的發展目標：走組織發展的道路，幫助別人實現夢想，走向成功！從現在開始由績優業務員向優秀管理干部轉變，自己要加倍努力，完成一次華麗轉身。

楊伯明信心滿滿，他在大學里就是學生會的主席。出色的組織能力得到了大家的普遍認可，管理團隊對他來說應該是得心應手。

司鷥也躍躍欲試。

會后，兩個人不知不覺又走在了一起，楊伯明對司鷥說：“你有信心做好分部經理？”

“當然?！?

“這么肯定？遇到困難可不許哭鼻子。”

“才不會呢?！?

“那我們一起報名分部經理?！?

兩人一起憧憬著未來新的角色，從現在開始要有新的定位，新的起點。

楊伯明心里激動，他向司鷥發出邀請：“晚上我請你吃宵夜。咱們一起商量一下下一步怎么開展工作。咱們可是公司的第一批經理，一定要做好管理，像我們的業績一樣亮麗?！?

“好?。　?

馬超過來，看到他們兩在一起，閃到一邊，楊伯明和司鷥的對話他都聽到了，難怪聽別人說出國旅游總不見他們兩的影子，大家議論紛紛的。

馬超本來想找司鷥，商量他報名培訓班副經理，如果她做了分部經理，如何全力支持她部門的培訓，讓她抽出時間做業務、管理團隊，他特別喜歡司鷥，雖然經常碰釘子，還是想為她做些什么，就算是個備胎也行。陸雨荷說要找司鷥探探底，也不知結果怎樣？不管怎樣，為喜歡的人做點事也是幸福的。

營銷部很快宣布，楊伯明、司鷥為第一批分部經理，馬超為培訓班副經理，王玫為高級業務專務，任命6名營銷員做業務主任。

組訓班很快開班了。第一批學員被看作是公司的黃埔一期，被公司寄予厚望，參訓人員是營銷部骨干，未來重用的對象，營銷員都以能去培訓班為榮，竭力爭取。

揚伯明、司鷥、王玫是必選的人員，馬超業績雖然差一些，但考慮培訓、組訓隊伍的建設需要，陸雨荷力薦，劉懿偉特批他參加。

培訓班地點選在遠郊的一個度假、會議中心，遠離鬧市，環境優美。培訓班的學員來自全省的各地市經過層層選拔的優秀人才，他們是今后全省營銷業務發展的中堅力量。

一個月的魔鬼訓練，學員每天6點就要出操，有一次5點就讓出操了，晚上上晚自習到11點，白天系統地學習營銷管理的知識，課間學員抓緊一切機會交流。這次培訓內容幾乎囊括了壽險營銷管理的各個方面，包括晨會、會報管理、活動管理、目標管理、業務推動、增員陪訪、培訓班運作等，班主任說合理的叫訓練，不合理的叫磨練。

一個月的磨練結束時，師生們依依不舍。相互之間都是期望、誓言、友情，大家都依依惜別、含淚相擁。

培訓回來，楊伯明告訴司鷥：“我要打造千人隊伍。一個人成功不算什么，讓大家都成功才叫成功?！?

司鷥挖苦說：“你也太不靠譜了，現在才不到四十人，離目標也太遠了。路要一步一步走?！?

“人就是要有遠大夢想，然后一步步實現，實現夢想的過程構成豐富的人生?！?

“我的目標首先是百人團隊，比較切合實際。以前我的業績總是比你差一截，團隊發展上我要爭取超過你，愿意和我比一比嗎？時間三個月，輸了你請客！”

楊伯明笑了，“你就準備請客吧，可不是我一人，業務主任以上的人都請，到時候可不是三個業務主任?！?

“還不定誰請客呢，到時候拿數字說話。拉鉤，到時不許耍賴。”

司鷥伸出食指，和楊伯明拉鉤。楊伯明笑了，她有時還像個孩子一樣，好可愛！

馬超雖然瘦了一圈，但總算如愿以償了，他培訓回來協助陸雨荷負責組訓、專兼職講師隊伍的管理，負責營銷部的各類培訓和業務策劃、推動、督導。

營銷部司鷥、楊伯明兩個分部開始大規模增員，擴大隊伍，大家都達成共識：“有樹就有鳥棲，有人就有業績?！?

楊伯明決定從學院辭職，全身心投入保險事業。他父母都支持他，說一心不能二用，還是集中精力做一件事好。司鷥認為他就是太保守，早就該炒鄭晉生的魷魚了。

楊伯明遞交了終于辭職信，斷了后路，他要把保險作為今后終生的職業追求。